Efek tidurnya

Efek dari sleeper adalah istilah yang digunakan untuk menyinggung pengaruh informasi yang pada prinsipnya telah dibuang sebagai tidak mungkin atau sangat tidak mungkin. Secara teori, efek ini terjadi ketika seseorang awalnya mengabaikan pesan, karena pesan itu tampaknya tidak kredibel, dan kemudian, sedikit demi sedikit, dia mulai percaya dengan tepat pada informasi yang telah dia buang. Perubahan ini dapat dihasilkan dari bukti eksternal yang mendukung atau oleh siklus pemikiran internal yang memotivasi kami untuk mengevaluasi kembali informasi tersebut.

Strategi ini mungkin tampak agak kontradiktif jika kita mempertimbangkan bahwa orang cenderung lebih mempertanyakan pesan-pesan yang awalnya kita ragukan. Namun, ini tidak berarti bahwa konten yang disimpan dalam memori kita, yang dimulai tanpa pertimbangan, akhirnya menjadi penting. Bahkan, itu akan mulai menjadi sebuah cerita menemukan data atau kecurigaan yang membuat kami mengubah strategi dan mulai menggunakan konfirmasi. 

Awal dari efek tidur

Di usia 40-an, Selama Perang Dunia Kedua, sejumlah besar kampanye iklan dikembangkan yang bertujuan untuk menumbuhkan semangat positif dalam segala hal terkait perang. Secara khusus, Departemen Perang Amerika Serikat ingin tahu apakah film-film propagandanya benar-benar efektif.

Dengan tujuan ini, serangkaian percobaan dikembangkan untuk menganalisis bagaimana sikap para prajurit dipengaruhi.. Hasilnya cukup aneh, karena dihargai bahwa film pendek ini tidak begitu mudah mempengaruhi sikap para prajurit seperti yang diperkirakan.. Ketika film memiliki karakter informatif, mereka memperkuat beberapa sikap yang ada, tetapi umumnya film pendek tidak mendorong optimisme. Produser dan psikolog tidak mencapai tujuan yang mereka buat film pendek.

Anehnya, apa yang para peneliti temukan adalah bahwa film-film pendek memiliki efek yang aneh pada para prajurit setelah beberapa bulan. Sementara sikap mereka terhadap perang tidak segera berubah, sembilan minggu kemudian beberapa perubahan dapat diamati. Misalnya, para prajurit yang menonton film Pertempuran Inggris mereka segera menunjukkan simpati kecil terhadap Inggris. Selain itu, sembilan minggu kemudian, simpati ini telah meningkat. Carl Hovland, seorang profesor di Universitas Yale, menyebut fenomena ini: "efek dari orang yang tidur".

Seperti yang diharapkan, Fenomena ini telah banyak dipertanyakan di bidang psikologi ilmiah, karena tidak dapat dinyatakan dengan tepat bahwa perubahan sikap, setelah selang waktu yang lama, semata-mata disebabkan oleh visi film pendek. Sebenarnya ada penelitian yang menunjukkan bahwa efek persuasif dari pesan lebih besar tepat setelah informasi diterima. Dengan demikian, seiring berjalannya waktu, pengaruhnya akan cenderung berkurang. Ini diketahui oleh pengiklan, yang menawarkan kami penawaran yang lebih baik jika kami cepat melakukan pembelian.

Kondisi untuk efek tidur

Agar fenomena aneh ini hadir, ada dua kondisi penting yang harus ada:

• Dampak awal yang kuat: efek tidur hanya muncul jika pesan persuasif memiliki dampak awal yang sangat kuat. Ini karena kekuatan ini adalah jaminan untuk disimpan dalam memori kita dan secara mental kita dapat bekerja dengannya.
• Pesan untuk diberikan: Ketika sumber informasi tidak dapat diandalkan, kami cenderung mendiskreditkan pesan tersebut. Namun, jika kami menemukan bahwa sumbernya tidak sah hanya setelah menonton film, maka kami akan lebih menerima pesan tersebut dan kami akan lebih mudah dibujuk..

Para publis secara umum, mengetahui detail ini dengan sangat baik, karena mereka dapat menulis artikel tentang manfaat cokelat, meyakinkan kita untuk mengkonsumsinya. Namun, hanya di akhir halaman yang menunjukkan bahwa editor tersebut adalah orang yang terlibat dalam produsen cokelat. Jadi, Ketika kita menerima pesan persuasif sebelum mengetahui sumber dari mana informasi itu berasal, kita akan terpapar pada efek orang yang tertidur..

Penjelasan untuk fenomena ini bisa sangat sederhana, dan itu dalam pikiran kita, setelah waktu itu, lupakan bahwa sumber itu tidak sepenuhnya dapat diandalkan dan hanya menyimpan informasi awal. Ini adalah alasan mengapa, dengan berlalunya waktu, kita lebih dapat dibisikkan kepada pesan dibandingkan dengan kita sebelumnya.

Ini adalah bagaimana efek dari sleeper terjadi, dengan mana iklan dan media dapat membujuk kita untuk memusatkan perhatian kita, membeli produk tertentu atau meminta mereka untuk memilih kandidat tertentu. Juga,, fenomena ini dapat membuat kita mengesampingkan aspek negatif dari produk itu, mengadaptasi strategi nilai atau konfirmasi.

Seni persuasi yang halus. Kita terus-menerus "diperintah" oleh persuasi. Baik dalam iklan, dalam kata-kata bos kami atau dalam obrolan dengan pasangan kami. Baca lebih lanjut "