Tiga trik yang membuat harga lebih menarik

Kita semua mencari harga terbaik saat membeli. Jadi, meskipun akal sehat sering memperingatkan kita bahwa murah itu mahal, kami lebih suka produk atau layanan yang, pada pandangan pertama, memiliki harga lebih rendah untuk kami.

Ahli pemasaran dan pengiklan jelas tentang ini: mereka tahu bahwa sangat sedikit orang berhenti untuk memeriksa apakah apa yang mereka jual benar-benar memiliki nilai yang memadai dan adil. Bagi kebanyakan orang, satu-satunya hal yang penting bagi mereka adalah ilusi tentang harga yang menarik untuk memutuskan suatu produk dan karenanya menguntungkan, tampaknya, kantong Anda.

"Kastil ilusinya telah datang tanpa tabrakan, tanpa jejak, telah lenyap seperti mimpi; dan dia bahkan tidak menyadari bahwa dia telah bermimpi "

-Fyodor Mikhailovich Dostoevsky-

Berikut adalah tiga trik yang digunakan pakar pemasaran untuk membuat kita percaya bahwa kita akan memperoleh barang tertentu dengan harga yang menguntungkan dan dikurangi dibandingkan dengan yang lain.

Trik yang sangat efektif: telesales dan harga sihir

Voice over mengumumkan manfaat produk yang muncul di layar. Ini bisa menjadi salah satu gym portabel untuk mencapai tubuh yang sempurna, selang yang mudah digulung dan dapat disimpan di mana saja atau ponsel generasi terbaru.

Masing-masing dari mereka mewakili tawaran yang spektakuler, sehingga tidak mungkin terlewatkan. Ini adalah salah satu pengait yang digunakan oleh para ahli penjualan, yang dengannya mereka mencoba merayu kami.

Ketika mereka sudah menunjukkan kepada Anda apa yang terkait dengan produk, suara mengatakan bahwa promosi hari ini adalah bahwa, di samping itu, Anda dapat mengambil tiga produk lagi dengan harga yang sama. Di bawah ini adalah daftar semua nomor telepon tempat Anda dapat membeli promosi "luar biasa" itu, membeli dengan kartu kredit Anda.

Sejauh ini, semuanya tampak normal. Tetapi jika Anda melihat lebih dekat, Anda menyadari itu dalam waktu singkat suara itu mengatakan harga yang akan Anda beli. Ada strateginya: yakinkan Anda bahwa Anda akan memperoleh banyak hal dengan harga satu saat Anda masih belum tahu nilainya.

Tidak ada lagi angka yang ditutup

Sekarang hal-hal tidak bernilai sepuluh, dua puluh, tiga puluh, seratus, lima ratus. Kemana kamu pergi, Anda akan menemukan item yang dilabeli dengan harga 9,99, dan bukan 10 untuk, misalnya. Alasannya sangat sederhana: menciptakan rasa ekonomi bagi mereka yang membeli. Dan jika angka di sebelah kiri adalah angka yang menurun, jauh lebih baik: ide untuk menabung akan semakin kuat..

Di situlah letak daya tarik dari harga-harga ini. Pikirkan jika Anda memasuki supermarket dan Anda menemukan promosi berikut: sebelum 3,00, hari ini 2,99, perasaan "peluang bagus" muncul di diri Anda. Mungkin, penjualan produk itu hari itu akan lebih besar.

Dalam kedua kasus (jumlah kiri atau kanan yang menurun) itu adalah strategi yang banyak digunakan oleh para ahli penjualan sehingga artikel mereka, tampaknya, memiliki harga yang lebih menarik. Semua tata rias yang meyakinkan kita untuk membeli tanpa mencerminkan kualitas produk, nilai sebenarnya dan jika sebenarnya harganya menguntungkan.

Labirin supermarket

Sekilas kebingungan berkuasa. Koridor tidak begitu nyaman. Di satu sisi dan lain Anda melihat rak dengan ribuan produk. Yang termurah sulit ditemukan. Namun, promosi hari itu hampir datang untuk menyambut kami sehingga kita bisa mengambilnya Keinginan itu membuat banyak orang memilih apa yang ada di tangan, hanya untuk mengisi gerobak dan keluar dari mimpi buruk seperti itu.

Yang biasanya diabaikan konsumen adalah itu produk yang diserahkan mal tidak lebih bermanfaat bagi konsumen, tetapi yang paling menguntungkan untuk pendirian. Jadi, kami menemukan di samping minuman kantong kentang dengan profitabilitas yang lebih besar atau sebaliknya, hanya kentang atau makanan ringan dengan profitabilitas tertinggi. Dengan demikian, konsumen akan mengambil apa yang ada di tangan dan tidak akan pergi ke bagian minuman untuk membandingkan.

Akhirnya, di bagian buah-buahan, sayuran, dan makanan, makanan itu tampak mengkilap, cerah, seolah-olah petani yang sama telah membawa produk dalam hitungan menit setelah diambil.. Lebih dari sekadar ruang penjualan, sepertinya galeri seni di mana, tentu saja, harga pantas dibayar.

Tidak ada yang bertanya mengapa sebuah apel memiliki harga tertentu, jika pada akhirnya apel itu terlihat indah dan bahkan sayang membawanya ke mulut untuk memakannya. Bagaimanapun Anda membeli dan Anda puas, bahkan jika Anda membayar lebih daripada di tempat lain. Dalam kesempatan ini Trik untuk membuat harga lebih menarik adalah dengan menyoroti estetika produk.

Bagaimana cara bermain iklan dengan pikiran manusia? Periklanan telah berkembang sangat banyak dan telah menjadi sangat kompetitif sehingga ia bermain dengan otak kita dengan cara yang paling tidak terduga.