Apa jejak meninggalkan iklan di alam bawah sadar kita?

Penjualan adalah salah satu kunci untuk menjaga dinamika sosial di mana kita terbenam. Juga, untuk mendorong mereka, kami terus-menerus dibombardir oleh iklan. Mereka mengisi ruang di televisi, kami menemukannya di jalan, di kereta bawah tanah dan di Internet. Namun, sering kali kita tidak mengerti dengan baik apa efek dari iklan di alam bawah sadar.

Salah satu aturan paling mengejutkan bahwa pemasaran bernilai adalah itu Orang cenderung membeli tanpa benar-benar memikirkan apa yang kita lakukan. Dengan demikian, literatur memberi tahu kita bahwa banyak dari produk yang kita peroleh adalah produk dari tindakan impulsif. Dengan kata lain: kita jarang membuat pilihan sadar tentang apa kita menghabiskan uang kita.

Untuk alasan itu, Sebagian besar perusahaan menempatkan fokus iklan pada membangkitkan bagian naluriah kita, keinginan kita. Jadi, dalam artikel hari ini kita akan berbicara tentang yang paling umum sehingga Anda dapat menemukan efek iklan di alam bawah sadar.

Alasan versus emosi, mengapa fokus beriklan di alam bawah sadar?

Salah satu penemuan terpenting psikologi sosial adalah model probabilitas penjabaran dalam bidang persuasi. Menurut teori ini, kita memiliki banyak bukti, kita bisa diyakinkan dengan dua cara. Sementara satu tergantung pada rasionalitas pesan, yang lain harus melakukan hampir secara eksklusif dengan emosi kita.

Apa yang bergantung pada kita untuk menggunakan satu atau cara lain? Rupanya, pilihan ada hubungannya dengan jumlah sumber daya mental yang ingin kita curahkan untuk memikirkan subjek. Jika seseorang memiliki kapasitas dan keinginan untuk merenungkan sesuatu, akan perlu untuk meyakinkan mereka secara rasional. Namun, jika Anda tidak bisa atau tidak mau berpikir, emosi Anda akan menentukan apa yang Anda pilih.

Dengan mempelajari model ini, pengiklan di seluruh dunia telah menemukan itu kita biasanya tidak ingin menghabiskan banyak waktu untuk memikirkan apa yang kita beli. Jika kita membutuhkan mesin cuci, misalnya, biasanya kita tidak akan membuat daftar pro dan kontra untuk memilih model terbaik. Sebaliknya, kita akan cenderung memilih yang pertama yang menarik perhatian kita dan tampaknya bekerja relatif baik.

Karena itu, Selama beberapa dekade, perusahaan telah memutuskan untuk memfokuskan iklan mereka pada alam bawah sadar. Jika mereka berhasil membangkitkan emosi tertentu dalam diri kita, mereka tahu bahwa penjualan mereka akan meningkat. Ini, sebagai tambahan, akan tercapai terlepas dari kualitas aktual dari produk yang diiklankan.

Cara umum untuk menjual produk secara emosional

Padahal konsumen biasanya tidak menyadarinya, hampir semua perusahaan menyadari bahwa emosi kita banyak hubungannya dengan apa yang kita beli. Karena itu, sebagian besar iklan memiliki serangkaian karakteristik umum yang dirancang untuk mengeksploitasi kenyataan ini. Selanjutnya kita akan melihat beberapa yang paling umum.

1- Mengaitkan produk dengan kesejahteraan

Pernahkah Anda bertanya-tanya mengapa dalam iklan ada orang-orang yang pada dasarnya bahagia? Seperti yang ditunjukkan oleh banyak penelitian, jawabannya sangat sederhana: kebahagiaan menjual lebih dari data objektif.

Jika Anda berhenti untuk memikirkan pemasaran yang mengelilingi Anda, Anda akan menyadari itu Secara umum, sangat sedikit informasi yang diberikan tentang apa yang diumumkan. Ketika kita melihat iklan tentang mobil, kita jarang berbicara tentang kekuatannya, karakteristik teknisnya, atau kualitas komponennya. Sebaliknya, fokus ditempatkan pada pengalaman mengemudi, status sosial yang akan diberikannya kepada kita, atau sukacita yang diberikan oleh mengemudi..

Lain kali Anda melihat iklan, tanyakan pada diri sendiri hal berikut. ¿Emosi positif apa yang ingin dikaitkan oleh penjual dengan produk Anda?? Jika Anda menemukannya, Anda akan selangkah lebih dekat untuk mengendalikan efek iklan di alam bawah sadar.

2- Eksklusivitas

Salah satu prinsip persuasi yang paling penting adalah kelangkaan. Ini mendalilkan bahwa, ketika kita percaya bahwa ada sesuatu yang sangat terbatas atau sulit ditemukan, kami menginginkannya lebih intens. Ini terjadi pada kita baik dengan benda maupun dengan orang, pekerjaan atau pengalaman.

Pengiklan sangat menyadari kekuatan yang dimiliki kelangkaan di otak kita. Itu sebabnya, salah satu strategi pemasaran yang paling umum adalah menjual produk sebagai sesuatu yang sepenuhnya eksklusif atau dengan keuntungan tertentu untuk membelinya dalam beberapa hari. Dengan cara ini, pembeli merasa bahwa dengan cara tertentu, ketika melakukan pembelian, mereka memanfaatkan peluang.

Mungkin tanda paling jelas dari penggunaan prinsip ini adalah kampanye "Think Different" Apple. Merek ini telah berhasil memposisikan produknya sebagai eksklusif atau alternatif. Jadi, saat ini jutaan orang memiliki iPhone atau MacBook.

Namun, Apple bukan satu-satunya perusahaan yang memanfaatkan musim semi mental ini. Dari perusahaan yang memproduksi mobil hingga merek pakaian, banyak produk meningkatkan penjualan mereka dengan cara yang luar biasa hanya dengan mengumumkan diri mereka sebagai eksklusif.

Tentu saja, kedua prinsip tersebut bukan satu-satunya efek pemasaran dalam pikiran kita. Namun,, ya mereka adalah beberapa yang paling umum. Untuk menghindarinya, satu-satunya solusi adalah berpikir lebih sadar tentang apa yang akan Anda peroleh. Jika Anda melihat data rasional dan bukan emosi Anda, Anda akan dapat mengurangi banyak pengaruh iklan pada ketidaksadaran Anda..

Catatan editorial: dalam artikel ini secara tidak sadar kita tidak memahami bagian pikiran kita yang tidak dapat diakses oleh kesadaran kita. Melainkan ke suatu konten yang dapat diakses kesadaran, tetapi yang tidak mengakses (diabaikan), dalam upaya untuk menghabiskan energi sesedikit mungkin ketika membuat keputusan.

Bagaimana cara bermain iklan dengan pikiran manusia? Periklanan telah berkembang sangat banyak dan telah menjadi sangat kompetitif sehingga ia bermain dengan otak kita dengan cara yang paling tidak terduga.