12 perangkap mental yang membuat kita menghabiskan lebih banyak uang

Kita hidup dalam masyarakat konsumen. Kami terus membeli barang: kami meluncurkan penawaran, kami memperbarui pakaian sedikit demi sedikit, kami menjadi terobsesi dengan model baru ponsel, kami mencari paket dan edisi terbatas dari produk favorit kami, kami membeli sistem baru dan elemen hiburan ... dan seringkali kita tidak menyadari apa yang kita belanjakan dan bagaimana kita melakukannya dalam hal-hal yang sebenarnya tidak kita butuhkan. Dan terkadang, nanti, kita bertobat. Kenapa kita melakukannya? Apa yang menggerakkan kita ke pengeluaran yang berlebihan?

Pada artikel ini kita akan mengulas serangkaian perangkap mental yang membuat kita menghabiskan lebih banyak uang, sering disukai oleh departemen pemasaran perusahaan.

• Artikel terkait: "28 jenis iklan: berbagai cara untuk mengiklankan suatu produk"

Jebakan mental yang berbeda membuat kita menghabiskan lebih banyak

Ada banyak jebakan mental yang ada untuk membuat kita menghabiskan lebih banyak. Jebakan-jebakan ini, yang sering kita bangkitkan sendiri, adalah dieksploitasi oleh berbagai strategi periklanan merek besar dan permukaan komersial. Namun, yang lain tidak perlu digunakan: kita melakukannya sendiri tanpa ada yang mencoba menarik perhatian kita. Selanjutnya kita akan melihat beberapa jebakan mental yang berbeda di mana mayoritas orang biasanya jatuh.

1. Perasaan timbal balik

Interaksi antara pembeli dan penjual, terutama ketika itu membuat konsesi yang seharusnya dan / atau emosionalitas digunakan sebagai unsur persuasi, memungkinkan untuk menghasilkan sensasi kebutuhan untuk berhubungan dengan interaksi tersebut dengan biaya yang lebih besar. Ini adalah elemen yang sangat digunakan di sektor komersial ketika ada interaksi tatap muka. Idenya adalah berasumsi bahwa apa yang dilakukan orang lain adalah mencoba menasihati kita sebagai teman. Dengan cara ini, latar belakang mercantilis dari interaksi beralih ke latar belakang.

2. Keinginan untuk menjadi koheren

Elemen lain yang sering digunakan oleh sektor komersial adalah keinginan sebagian besar orang untuk konsisten dengan pendapat dan tindakan mereka sebelumnya. Jenis perangkap mental ini adalah apa membuat kita setia pada suatu merek terlepas dari adanya alternatif lain kualitas yang sama atau lebih besar dan lebih murah. Hal ini juga digunakan untuk menjual sesuatu pada tingkat umum bagi orang untuk menerima dan kemudian memberi tahu cetakan kecil (sesuatu yang akhirnya banyak orang memberi hanya karena mereka sudah cenderung positif dan tidak menimbulkan distorsi dengan pendapat mereka sebelumnya).

3. Bias optimisme di mana-mana

Menjadi optimis adalah positif dalam banyak hal dan membantu kita menghadapi dunia dengan antusias. Namun, itu bisa membuat kita meremehkan risiko. Ini akan menghasilkan bahwa dalam kasus-kasus ekstrem kebutuhan atau kapasitas ekonomi tidak akan dinilai secara memadai dan menuntun kita untuk menghabiskan lebih banyak uang dengan cara yang lebih impulsif dan kurang reflektif.

• Mungkin Anda tertarik: "Bias kognitif: menemukan efek psikologis yang menarik"

4. Perayaan dan acara

Biasanya pada pesta besar dan momen spesial seperti Natal kita cenderung menghabiskan lebih banyak. Ini adalah saat di mana kami menganggap bahwa kami mampu membuat pengeluaran tambahan dan kadang-kadang pengeluaran ini melebihi batas dari apa yang kami rencanakan. Ini juga meluas ke hari-hari yang dibuat dan disiapkan oleh merek dan permukaan komersial untuk merangsang konsumsi massal, seperti penjualan atau Black Friday.

5. Berbelanja sebagai cara untuk melarikan diri

Banyak orang menggunakan belanja sebagai cara untuk mengalihkan perhatian dan melupakan masalah mereka, tanpa perlu atau pura-pura membeli sesuatu. Juga dapat berfungsi sebagai cara untuk meningkatkan harga diri pada orang yang memilikinya rendah, mencoba meningkatkan persepsi diri mereka melalui pembelian (baik dengan dirawat dengan baik oleh tanggungan atau dengan membeli sesuatu yang membuat mereka merasa lebih baik, seperti pakaian). Meskipun ini adalah sesuatu yang dapat mengisi waktu luang, kenyataannya adalah dapat menyebabkan pengeluaran besar dan dalam beberapa kasus bahkan dapat menjadi kompulsif dan patologis..

6. Ketersediaan terbatas

Bahwa sesuatu itu tampaknya bersifat sementara dan terbatas menarik perhatian dan memfasilitasi pengeluaran, karena jika tidak maka akan hilang peluang yang mungkin tidak terjadi lagi. Ini adalah strategi komersial yang sering dilakukan untuk menghasilkan rasa urgensi dan mendorong pembelian segera dan tidak terlalu bijaksana. Itu sumber daya yang digunakan dalam produk jenis apa pun, dari makanan ke pakaian melalui segala jenis instrumen atau alat.

• Mungkin Anda tertarik: "5 trik menjual yang menggunakan merek besar"

7. Penawaran dan penawaran

Unit kedua dengan harga setengah! Tawaran ini dan lainnya menawarkan beberapa elemen dan cara untuk memfasilitasi pembelian paling umum dalam berbagai produk, seringkali juga sebagai cara untuk bersaing dengan merek lain. Fakta dapat mengambil unit gratis, menerima sesuatu ekstra dengan pembelian Anda atau membuat unit kedua lebih murah membuat kita berpikir tentang membeli dan membelanjakan uang untuk sesuatu yang, mungkin, kita tidak perlu atau sedang mencari.

8. Efek halo

Efek halo adalah efek yang mengasumsikan bahwa dengan adanya karakteristik positif pada seseorang, kita cenderung menganggap bahwa kualitas mereka yang lain juga akan positif. Sebagai contoh, jika seseorang menarik, mereka cenderung dianggap orang yang lebih baik Bagaimana jika tidak? Efek ini umumnya digunakan untuk berbicara tentang bagaimana kami menghargai orang lain, tetapi juga berlaku untuk produk dan digunakan saat menyajikan produk atau dalam kampanye iklan.

9. Penggunaan kartu kredit

Studi yang berbeda menunjukkan bahwa, sebagai aturan umum, kita cenderung menghabiskan lebih banyak menggunakan kartu kredit daripada jika kita harus membayar tunai. Fakta membayar tunai memaksa kita untuk melihat jumlah yang kita dapatkan dan membandingkannya dengan yang kita miliki. Namun, ketika menggunakan kartu, hal yang sama tidak terjadi: kami hanya meneruskannya dan mengetik PIN. Ini memudahkan kita untuk menghabiskan lebih banyak, pembayaran dilakukan dengan cara yang kurang jelas bagi hati nurani kita.

10. Akuntansi mental

Memiliki akuntansi yang baik dengan memperhitungkan apa yang kita hasilkan dan apa yang kita belanjakan merupakan hal mendasar untuk mengatur uang kita dan mengendalikan pengeluaran kita. Tetapi pada gilirannya, itu berarti bahwa kita tidak memiliki tambahan yang mungkin, dan bahwa kita tidak tahu apa yang harus dilakukan dengan mereka. Dan asal usul uang dan harapan yang kita miliki akan membuat kita menghargainya dengan cara yang berbeda.

Bayangkan kita berada di 20 € di jalan, atau seseorang memberi kita uang yang tidak kita miliki: tidak memiliki rencana, kita tidak akan memiliki tingkat keinginan yang sama untuk konservasi yang akan menghasilkan uang yang kita dapatkan dari kerja. Jadi itu dapat menghasilkan bahwa kita cenderung menghabiskannya pada tingkah dengan cara yang tidak terkendali dan tanpa berpikir.

11. Mode dan tren

Menjadi modis adalah salah satu dari perangkap mental kecil yang mendorong kita untuk menghabiskan lebih banyak uang daripada yang seharusnya. Kebutuhan untuk merasa dihargai dan dikagumi, yang menjadi yang terakhir dan tidak tertinggal atau yang mempertahankan rasa memiliki dengan kelompok sosial kita bisa menjadi beberapa alasan yang ada di baliknya.

Jika idola dan contoh kita untuk diikuti adalah merek pakaian atau cologne tertentu, atau jika modis untuk mengenakan setelan minyak biru, jauh lebih mudah untuk mengeluarkan uang untuk barang-barang ini bahkan jika kita tidak benar-benar membutuhkan produk tersebut. Kami tidak ingin tinggal di belakang, dan itu dapat mendorong beberapa orang untuk membeli sesuatu untuk menjadi modis.

12. Mata uang yang menguntungkan

Suatu aspek yang juga membuat kita menghabiskan lebih banyak uang daripada yang biasanya kita lakukan hanya ketika kita bepergian ke negara lain yang tidak memiliki mata uang yang sama dengan kita, terutama ketika mata uang lokal memiliki nilai lebih rendah dari kita sendiri..

Umumnya kita tidak ada dalam pikiran perubahan yang tepat, tetapi jika gagasan bahwa nilai mata uang kita lebih besar. Ini mengandaikan untuk berpikir bahwa kita memiliki lebih banyak daya beli, yang pada gilirannya membuatnya lebih mudah bagi kita untuk membelanjakan lebih banyak uang dengan tidak terlalu jelas tentang nilai pasti uang itu dan dengan asumsi bahwa apa yang kita beli akan relatif murah. Dengan demikian, kami membeli lebih banyak dari biasanya. Sebaliknya, sebuah negara di mana mata uang kita memiliki nilai lebih kecil daripada mata uang lokal akan membuat kita cenderung untuk mengontrol lebih banyak berapa banyak yang kita belanjakan.

Referensi bibliografi

• Cialdini, R. (1983, 1984). Pengaruh. Psikologi Persuasi Edisi Revisi. HarperCollins.
• McGuire, W.J. (1969). Model pemrosesan informasi dari efektivitas periklanan. Dalam H.L. Davis & A.J. Silk (Eds.), Ilmu Perilaku dan Manajemen dalam Pemasaran. New York: Ronald.
• Thaler, R.H. & Sunstein, C.R. (2008). Nudge: Meningkatkan Keputusan Tentang Kesehatan, Kekayaan, dan Kebahagiaan .Yale University Press.
• Wertenbroch, K.; Soma, D. & Chattopadhyay, A. (2007). Pada nilai persepsi uang: referensi ketergantungan mata uang banyak efek. Jurnal Riset Konsumen, 34.