Eksperimen Barry Schwartz lebih sedikit lebih banyak

Ketika jumlah opsi melebihi ambang tertentu, Informasi yang berlebihan dapat menghasilkan tingkat stres yang mengarah pada kelumpuhan. Dan kadang-kadang bisa rumit untuk membuat keputusan ketika kita memiliki banyak cara untuk melempar. Semakin banyak elemen yang harus kita kecualikan, semakin besar stres dan keragu-raguan

Sekarang, berkat melepaskan opsi, kami menjadi orang yang cakap; jika tidak, kita akan memiliki beban fisik dan emosional yang berlebihan yang akan membuat jalan jauh lebih mahal.

• Artikel terkait: "Kebiasaan pilihan yang kuat dalam hidup"

Barry Schwartz dan paradoks pilihan

Minggu ini, kami berbicara dengan Mensalus Psychological and Psychological Assistance Institute tentang paradoks pilihan melalui eksperimen Barry Schwartz.

Apa yang ditunjukkan percobaan Barry Schwartz?

Psikolog dan profesor Barry Schwartz berpendapat dalam bukunya Paradoks pilihan (2004), bahwa alasan "lebih banyak pilihan lebih baik" tidak selalu benar: A priori, berbagai kemungkinan yang lebih luas adalah positif dan meningkatkan kesejahteraan individu, tetapi jika jumlah alternatif melewati ambang tertentu, efek negatif dapat muncul.

Jadi, jika ambang batas terlampaui secara berlebihan, kerugian mungkin lebih besar daripada keuntungan, menghasilkan apa yang disebut paradoks pilihan. Apa yang pada awalnya dipahami sebagai "menambahkan", pada kenyataannya, berbalik melawan kita dan menghalangi keputusan bebas.

Apa saja eksperimennya?

Salah satu percobaan dilakukan di supermarket. Itu terdiri dari menawarkan rasa merek marmalade. Dua pengukuran dilakukan: pada tes pertama, peserta pameran menawarkan banyak rasa; di kedua, ada beberapa jenis selai yang bisa dirasakan pengguna. Dalam kedua kasus, mereka mencatat berapa banyak orang yang datang untuk mencoba kemacetan dan berapa banyak yang akhirnya membelinya.

Nah, ketika ada lebih banyak citarasa pada layar, jumlah orang yang memutuskan untuk mencicipi lebih besar, tetapi sangat sedikit yang akhirnya membeli. Sebaliknya, ketika jumlah opsi berkurang, lebih sedikit orang yang datang untuk mencoba tetapi hampir semua membeli. Mengapa Sederhana: sebelum begitu banyak kemungkinan, mereka tidak dapat memutuskan. Kesimpulannya adalah, jika merek menawarkan sedikit rasa, mereka akan meningkatkan penjualan mereka.

Sebuah artikel yang diterbitkan di negara berjudul "Less is more" membandingkan eksperimen ini dengan strategi yang digunakan di restoran-restoran Yunani di New York. Surat dari tempat-tempat ini sangat luas. Pemboman piring yang disajikan oleh menu meningkatkan keragu-raguan di antara para pelanggan. Ini menyebabkan mereka mengesampingkan pilihan dan meminta rekomendasi. Saat itulah pelayan mengambil kesempatan untuk menunjukkan hidangan mana di mana restoran paling menguntungkan.

Eksperimen apa lagi yang dilakukan psikolog ini??

Schwartz memusatkan perhatiannya pada para mahasiswa. Dalam beberapa percobaan diusulkan kepada kelompok siswa yang berbeda kemungkinan peningkatan nilai. Di salah satu dari mereka, guru memberi kesempatan untuk meningkatkan skor dari menulis karya sukarela. Kelompok siswa pertama diberi kesempatan untuk memilih di antara beberapa topik; untuk yang kedua, ia menyajikan daftar panjang kemungkinan.

Perbaiki dirimu Jumlah siswa yang menulis esai secara signifikan lebih tinggi pada kelompok pertama. Memilih antara opsi terbatas itu mudah bagi mereka. Namun, memilih dari repertoar topik yang luas membuat siswa menghentikan proses. Paling disukai untuk menunda keputusan dan, sebagai akibatnya, akhirnya mengabaikan kemungkinan mengunggah catatan.

Dengan jenis eksperimen ini, dimungkinkan untuk menunjukkan bagaimana kelebihan opsi menghasilkan kelumpuhan alih-alih memotivasi tindakan.

Mengapa?

Kelebihan opsi dalam semua kasus menghasilkan stres (pada tingkat yang lebih besar atau lebih kecil). Setelah memikirkan "persimpangan" lebih dari yang diinginkan (dengan mempertimbangkan situasi dan kemungkinan keuntungan) membuat orang itu berhenti menghadiri atau mengambil tanggung jawab (saya tidak membeli / saya tidak memilih hidangan apa pun / saya tidak berusaha membuat bekerja untuk mengunggah catatan).

Hal yang sama bisa terjadi pada kita dalam kehidupan sehari-hari. Ketika kita menggali lebih banyak pilihan, kita akhirnya bosan dan bahkan kelelahan. Hasilnya adalah tidak ada tindakan ("Saya telah melihat begitu banyak gaun sehingga saya tidak lagi tahu yang mana yang saya sukai, sekarang saya ragu lebih dari pada awalnya").

Keraguan adalah elemen yang diketahui semua orang. Justru salah satu strategi untuk menghadapi keraguan adalah membatasi jumlah opsi dan menggambar rencana aksi yang konkret. Tentu saja, kita selalu dapat menemukan alternatif baru, strategi baru, fokus baru untuk diserang tetapi ...

... Apakah ini selalu yang kita butuhkan? Tingkat stres apa yang menghasilkan berbagai pilihan dalam pikiran kita? Apa yang membantu kami menutup bab dan apa yang menghalangi kita? Menjawab pertanyaan-pertanyaan ini memperlambat pemikiran dan membatasi berbagai kemungkinan.

Paralelisme apa yang dapat kita buat antara eksperimen Schwartz dan intervensi dalam Psikoterapi?

Dari Psikoterapi kami bekerja untuk memperluas visi dunia pasien, mendeteksi solusi yang tidak diinginkan dan mengusulkan strategi intervensi baru. Sekarang, kami akan selalu bekerja dengan mempertimbangkan efisiensi dan penghematan energi vital. Berlabuh dalam kemungkinan tak terbatas menuntun orang itu untuk berputar dan tetap dalam kontemplasi alih-alih menuju ke arah keputusan.

Ini terjadi karena takut salah: pelepasan adalah elemen kunci. Semakin Anda menyerah, keputusan itu menghasilkan lebih banyak stres dan kecemasan.

Sekali lagi kita bertanya pada diri sendiri ... Mengapa??

Ini bukan tentang hal-hal yang kita pilih, tetapi tentang semua yang kita kehilangan dengan memilih. Kemungkinan merupakan alternatif yang saling eksklusif dan tidak ada yang bisa mengambil kedua jalan di persimpangan secara bersamaan. Jika saya memilih untuk mengambil steak kedua, saya tidak memilih untuk makan bebek. Memang benar bahwa suatu hari nanti saya bisa kembali ke restoran dan memakannya, tetapi pada saat itu saya harus memilih apa yang akan dimakan ("Akankah makanan pembuka dilakukan dengan baik?", "Apakah saya akan menyukai saus yang menyertai bebek?").

Yang benar adalah bahwa semakin banyak hidangan, semakin banyak peluang yang saya miliki untuk "membuat kesalahan" dan tidak memilih pekerjaan kuliner terbaik, saya melepaskan lebih banyak rasa dan pengalaman. Keputusan biasa ini dapat diterjemahkan ke dalam banyak hal yang lebih penting (pusat studi, karier, tawaran pekerjaan, dll.).

Apa akibat dari pelepasan hidup kita??

Pelepasan keduniawian adalah bagian dari proses pematangan manusia. Memilih meningkatkan keamanan dan harga diri kita. Berkat melepaskan pilihan kita menjadi orang yang mampu, jika tidak, kita akan memiliki beban fisik dan emosional yang berlebihan yang akan membuat jalan jauh lebih mahal.

Menempatkan diri kita hal-hal mudah ketika memutuskan melibatkan merenungkan pilihan sesuai dengan realitas kita. Kemungkinannya, mungkin, banyak, tetapi akan menjadi tanggung jawab kita untuk mempertimbangkan hanya mereka yang menanggapi kebutuhan kita dan orang-orang di sekitar kita..