5 efek psikologis Black Friday

Seperti yang Anda ketahui, Black Friday adalah Jumat terakhir bulan November dan terkenal dengan diskonnya di sebagian besar toko dan platform online. Toko-toko penuh sesak dengan orang-orang dan konsumerisme berlaku di kota-kota. Namun, individu menormalkannya tanpa menyadari apa yang menyebabkan semuanya.

Di artikel ini kita akan melihat efek psikologis utama Black Friday dalam pikiran kita.

• Artikel terkait: "5 trik untuk menjual yang menggunakan merek besar"

Efek psikologis Black Friday

Untuk semua orang yang penasaran yang bertanya, inilah yang terjadi pada kami sebelum longsoran potongan harga dan diskon ini itu membuat kita membeli secara tidak masuk akal.

1. Penampilan kebutuhan

Kami disajikan penawaran yang memiliki tanggal kedaluwarsa, yang mana Kami menghasilkan dorongan untuk mendapatkan produk bahkan jika kami tidak membutuhkannya. Ini memberi kita kesan bahwa jika kita kehilangan kesempatan, kita akan menyesalinya. Dari saat ini, orang tersebut akan berpikir bahwa dia membutuhkannya, atau lebih tepatnya, mereka telah membuatnya berpikir bahwa dia membutuhkannya dan bahwa jika dia tidak membelinya, dia akan merasa bersalah.

Selain itu, pembelian dibenarkan karena kedekatan Natal, yang semakin meningkatkan jangka waktu urgensi, dan di sana mereka tidak lagi lepas dari cengkeraman konsumerisme yang tidak terkendali.

2. Antisipasi

Perusahaan merencanakan hari ini sebelumnya. Untuk ini mereka melakukan kampanye pemasaran besar baik melalui email, televisi, papan iklan atau radio.

Singkatnya, mereka memperjuangkan perhatian klien potensial, menghasilkan kampanye iklan yang berbeda untuk menjangkau semua profil pembeli. Ini dicapai dengan menghadirkan promosi mereka sesegera mungkin dan berulang kali, membuat panggilan ke emosi kita yang paling utama, mengaktifkan sistem limbik kita, dan dengan cara ini mendukung memori kita tentang merek itu..

3. Membiarkan tawaran itu atau menjadi bahagia?

Kita sudah melihat merek itu Mereka bermain dengan emosi kita untuk mendapatkan lebih banyak pembeli. Namun, mereka juga menghasilkan kebutuhan yang tidak sesuai dengan yang asli. Dalam denyut nadi ini, selama pembelian, kebutuhan yang dirasakan meningkat.

Agar tidak mengambil risiko bahwa pelanggan tidak membeli, ada perencanaan yang cermat. Mereka mulai menampilkan iklan sehingga kami berfantasi tentang mendapatkan produk itu, bahwa hari ini kita tidak dapat membeli. Kita membayangkan bagaimana rasanya memilikinya, menjadi percaya bahwa kita membutuhkannya. Akhirnya, itu menjadi kegiatan yang mengaktifkan pusat kesenangan; ada pelepasan dopamin dan endokrin yang menghasilkan rasa kesejahteraan.

• Anda mungkin tertarik: "Sistem penghargaan otak: bagaimana cara kerjanya?"

4. Saat membeli, kita mengesampingkan pemikiran kritis

Fakta mendapatkan item yang dikurangi menghasilkan kesenangan, karena kami berpikir bahwa hari ini dan hanya hari ini kami akan memiliki kesempatan untuk mendapatkan produk yang diinginkan. Demikian juga, melalui strategi pemasaran, harga turun sedikit meskipun tetap tinggi. Meskipun begitu, mereka memastikan untuk membuat potongan harga terlihat sehingga klien potensial melihatnya, dan mereka menyajikannya sebagai unik, sehingga mereka akhirnya membelinya. Singkatnya, kita tidak membeli secara rasional.

Ini juga terjadi dalam pembelian online, dan faktor kenyamanan ditambahkan, karena tidak ada kerumunan atau antrian, yang memfasilitasi proses pembayaran. Dengan ini meningkatkan impulsif, karena dibayar dengan kartu kredit dan orang-orang kurang mengetahui pengeluarannya.

5. Tekanan sosial

Kami melihat bahwa di lingkungan kami, sebagian besar akan memanfaatkan penawaran untuk memanjakan diri.

Kami tidak ingin merasa tersisih atau keluar dari norma. Kami mempertimbangkan jika layak untuk menghabiskan uang itu sekarang, beberapa kenalan mencoba meyakinkan kami tentang penawaran, kami melihat semakin banyak pengumuman, dan sebelum tekanan seperti itu pada akhirnya beberapa kebutuhan dihasilkan. Akhirnya, kita jatuh ke dalam perangkap dan bagaimana tidak ... kita akhirnya mengkonsumsi.

Bagaimana mengurangi dampak konsumerisme?

Setelah perjalanan ini melalui benak konsumen kita bisa lebih memahami mengapa kemenangan Black Friday ini, dan cara menguranginya. Pengetahuan adalah langkah pertama untuk menghindari konsumsi yang berlebihan dan tidak perlu. Mari kita lebih berhati-hati untuk tidak melukai diri kita sendiri. Zygmunt Bauman berkata, "Konsumerisme menjanjikan sesuatu yang tidak dapat dipenuhi: kebahagiaan universal, dan bertujuan untuk memecahkan masalah kebebasan dengan menguranginya menjadi kebebasan konsumen".