3 kunci persuasi Bagaimana meyakinkan orang lain?

Otak kita diprogram untuk menghemat waktu dan energi dalam pengambilan keputusan dan itu dicapai oleh mekanisme yang dikenal sebagai heuristik.

Heuristik ini (ada ratusan) adalah dasar di mana otak kita bekerja dan membantu kita hidup tanpa secara statistik menghitung atau menganalisis secara rasional setiap tindakan yang kita lakukan. Untuk alasan itu, heuristik adalah cara Menyamarkan emosi, subjektif, rasional.

Heuristik: otak kita mencari jalan pintas

Heuristik adalah orang tua dari prasangka, selera musik kami, penilaian kami terhadap merek, yang kami percayakan rahasia kami ... Ilmu komunikasi dan pemasaran, menyadari hal ini dan melihat kekuatan pengaruh yang mereka miliki terhadap manusia, menganalisisnya dan mulai menggunakannya dalam pesan Anda ke membujuk orang untuk mengkonsumsi produk atau pesan mereka.

Ini disebut prinsip persuasi. Memahami cara kerja otak adalah cara terbaik untuk mempengaruhinya. Apakah persuasi sama dengan manipulasi? Mereka adalah hal yang berbeda. Persuasi adalah mencari pengaruh pada perilaku orang lain memperjelas niat Anda. Manipulasi adalah niat untuk mempengaruhi tetapi, ya, tanpa menunjukkan niat Anda. Membujuk baik-baik saja. Memanipulasi salah.

Prinsip-prinsip seni meyakinkan atau bujukan

Kami membujuk ketika kami ingin melihat film dan pasangan kami yang lain, ketika kami mempresentasikan sebuah proyek, ketika kami mencoba untuk menjadi menarik bagi orang lain, dll ... singkatnya, kami meyakinkan hampir selalu bahwa kami berhubungan dengan orang lain. Untuk melakukannya dengan jujur ​​dan efektif, penting untuk belajar keterampilan sosial.

Artikel terkait: "14 keterampilan sosial utama untuk berhasil dalam hidup"

Apa prinsip persuasi yang didasarkan pada fungsi otak kita? Saya menyajikan 3 dari kunci untuk membujuk menggunakan mekanisme otak:

1. Kelangkaan

Peluang tampaknya lebih berharga bagi kami ketika ketersediaannya terbatas. Jika kita melihat bahwa jumlah sesuatu itu kecil, kita lebih menyukainya. Apakah Anda mendengar anak itu yang hanya menginginkan mainan karena ia tidak dapat memilikinya? Nah, ketika kita dewasa kita tidak banyak mengubah sikap kita. Karenanya, mengiklankan tipuan seperti "edisi terbatas", "penawaran khusus jangka pendek" dan banyak lagi..

2. Otoritas

Otoritas adalah alat yang hebat untuk membujuk. Manusia patuh karena menguntungkan. Jika saya patuh Saya menyelamatkan diri saya dengan memikirkan apa pilihan yang tepat. Saya hanya harus mengikuti indikasi orang yang "tahu".

Tepatnya yang mereka gunakan pada para ahli ketika model nordic dalam mantel dokter memberi tahu Anda bahwa produk ini dapat diandalkan. Tetapi tidak hanya ahli dalam sesuatu, tetapi mereka yang berstatus tinggi juga berfungsi sebagai figur otoritas. Jika Iniesta menyarankan saya untuk mengambil kutub itu, itu karena mereka baik dan enak. Siapa yang tahu lebih banyak tentang es krim dari Iniesta?

3. Tes sosial

Otak kita mencoba membuat keputusan berdasarkan hal yang benar. Dan berkali-kali untuk mencari tahu apa hal yang benar untuk dilakukan mengamati apa yang dilakukan kebanyakan orang. Jika Anda berjalan di jalan dan Anda tiba-tiba terkejut oleh semua orang yang berlari di arah yang berlawanan, otak Anda tidak akan menimbang pilihan yang berbeda, itu akan meniru orang lain.

Masuk akal jika kita berusaha bertindak seperti orang lain untuk menghindari kesalahan dalam hal-hal yang sudah dipelajari orang lain. Itu sebabnya dalam iklan Anda akan mendengar hal-hal seperti "produk ini menjadi sukses" atau "catatan mode" atau sesuatu yang serupa ... Jika Anda menyukai orang lain, itu karena itu bagus.