Bagaimana cara bermain iklan dengan pikiran manusia?

Kami saat ini hidup di dunia di mana daya saing, kesuksesan dan kesuksesan dalam laporan laba rugi berlaku. Itu sebabnya iklan sekarang lebih penting dari sebelumnya. Sedemikian rupa sehingga bahkan penyebar ilmiah perawakan Pere Estupinyá telah menciptakan kalimat seperti "Kami adalah makhluk rasional yang menggunakan koherensi kami untuk membuat keputusan yang memaksimalkan manfaat", didedikasikan untuk apa yang ia sebut sebagai Homo Economicus.

Tidak ada keraguan itu Kemajuan dalam dunia ilmu saraf telah mengarah ke penerapannya di banyak sektor, dan periklanan tidak asing bagi hal itu. Di sinilah neuromarketing berasal, mampu menerapkan metode dan teknik pemasaran baru yang begitu canggih sehingga mereka bahkan mampu bermain dengan pikiran kita.

Sekarang tren baru dalam pemasaran dan periklanan terungkap, mampu mempelajari konsumen secara mendalam untuk menemukan apa yang bergerak dan memotivasi. Baik secara tidak sadar atau secara emosional, hari ini dicari untuk meninggalkan tanda yang tak terhapuskan di benak setiap orang. Apakah ini bermanfaat? Mungkin tidak, karena pemboman itu konstan dan kampanye setiap hari lebih kompleks dan provokatif.

Periklanan tidak lagi hanya berfokus pada penjualan manfaat suatu merek. Sekarang kami ingin mengintegrasikan branding yang menggabungkan sejumlah elemen untuk menjadikannya lebih transendental. Asosiasi implisit dibuat untuk meningkatkan reputasi dengan pengguna. Tapi juga Anda bermain dengan gambar untuk menarik langsung ke otak manusia. Sedemikian rupa sehingga pikiran kita dapat mengalami pemutusan karena dampak yang terus-menerus diterimanya.

"Untuk membuka jalur baru, Anda harus menemukan, bereksperimen, tumbuh, mengambil risiko, melanggar aturan, membuat kesalahan ... dan bersenang-senang"

-Mary Lou Cook-

Permainan visual periklanan

Salah satu alat yang paling banyak digunakan dalam iklan saat ini adalah permainan visual. Kami mencari efek yang terlihat mampu menipu otak kita sendiri ketika datang untuk menafsirkan informasi yang ditangkap melalui mata.

Sebenarnya, iklan menggunakan interpretasi informasi otak kita untuk keuntungannya sendiri. Bahkan, mereka menggunakan hukum Gestalt, yang bukan novel. Namun, mereka telah dapat menerapkannya untuk mendapatkan hasil yang cemerlang.

Dalam Hukum Gestalt kita menemukan beberapa seperti Proximity, yang menyatakan bahwa mata cenderung mengelompokkan objek secara keseluruhan tergantung pada jarak di mana kita melihatnya. Juga Kesamaan, di mana kita mengatur elemen-elemen dari kelas yang sama, atau Kesinambungan, di mana segala sesuatu yang berada dalam orientasi yang sama diatur dalam kelompok yang sama oleh otak kita.

Seperti logis, iklan telah mampu mengadaptasi hukum visual untuk melakukan permainan aneh di otak kita yang memungkinkan gambar dihamili yang secara otomatis kami kaitkan dengan suatu merek. Pernahkah terjadi pada Anda bahwa foto mengingatkan Anda pada produk tertentu? Perhatikan baik-baik kampanye ini yang masing-masing mematuhi hukum kedekatan, kesamaan, dan kontinuitas serta pikirkan efek yang ditimbulkannya di otak Anda.

Gambar salah

Namun, permainan yang dibuat iklan dari otak kita tidak hanya berfokus pada hukum Gestalt dan cara menafsirkan gambar yang benar. Itu juga memodifikasi dan menggunakannya sedemikian rupa sehingga otak kita salah mengartikannya.

Apa yang terjadi ketika otak salah mengartikan gambar? Jika pengorganisasian objek adalah yang ideal, mereka dapat membentuk ilusi optik yang mampu "berbohong" ke pikiran manusia, sesuatu yang berhasil menciptakan dampak unik pada setiap jiwa.

Tidak aneh untuk mengamati kampanye iklan di mana angka-angka ambigu yang dapat dirasakan dengan cara yang berbeda berlaku, tipu daya visual yang mensimulasikan gerakan dalam gambar tetap atau anamorfisme, yang hanya diamati dengan benar dengan sudut pandang yang sesuai. Contoh yang baik diberikan oleh Snickers merek cokelat populer.

Asosiasi dan iklan

Tapi iklan telah memperluas bidang studinya untuk mencoba mengoptimalkan hasilnya. Bahkan, bahkan Universitas Harvard telah melakukan penelitian yang dengannya keputusan-keputusan umat manusia diberi nuansa sesuai dengan ketidaksadaran mereka sendiri..

Teknik penelitian yang diterapkan dalam kasus-kasus ini disebut, TAI, Tes Asosiasi Implisit. Berkat latihan ini, Anda dapat mengetahui postur dan postulat manusia tentang berbagai masalah.

Data yang diujikan oleh tes ini berdasarkan cara berpikir individu dan kolektif dari individu atau grup memungkinkan pengiklan untuk melakukan kampanye yang menarik langsung ke kesadaran kita, tetapi juga ke alam bawah sadar kita, mempromosikan kecenderungan dan ide-ide yang melekat pada otak dan bahkan dapat memodifikasi perilaku sejumlah besar konsumen.

"Tujuan pemasaran adalah untuk mengetahui dan memahami konsumen dengan baik sehingga produk atau layanan beradaptasi seperti sarung tangan dan dapat menjual dirinya sendiri"

-Peter Drucker-

Bisakah kita mengatakan bahwa kampanye dan permainan mental ini memengaruhi kebahagiaan kita? Karena mereka dapat mengarah pada konsumerisme yang berlebihan, yang mengarah ke masalah serius, saya akan mengatakan tidak. Bukan individu yang diuntungkan, tetapi merek atau perusahaan. Namun, alat yang digunakan untuk menawarkan produk kepada kita semakin rumit dan kompleks dalam mendukung beberapa tujuan.

Karena itu terbukti bahwa perilaku konsumen adalah salah satu perhatian utama periklanan. Oleh karena itu, ini bukan hanya tentang mencari tahu bagaimana kita berpikir, tetapi juga tentang memodifikasi perilaku kita sendiri. Dalam prosesnya, semua jenis teknik yang mampu bermain dengan otak kita sendiri digunakan. Apakah itu membuat kita makhluk yang lebih bahagia? Saya kira tidak, tetapi hanya dengan mengetahui informasi ini kita dapat siap untuk melindungi diri kita sendiri dari pengeboman iklan yang konstan.

Trik apa yang Anda gunakan untuk mencoba membeli? Manipulasi dan trik dalam penjualan, bersama dengan kebutuhan konsumen yang berlebihan dan dangkal, telah menyebabkan kekacauan etika, ekonomi, dan sosial. Baca lebih lanjut "