Sepuluh trik yang akan meningkatkan kemampuan Anda untuk meyakinkan

Sepanjang hidup kita sering kali kita berpartisipasi dalam debat, lebih atau kurang terbuka, di mana kita mempraktikkan kapasitas kita untuk persuasi. Dalam situasi seperti ini kita biasanya menyadari bahwa meyakinkan orang lain bukanlah tugas yang mudah.

Orang-orang yang membela ide yang menentang kita memegang posisi mereka karena mereka berpikir bahwa sebagian besar argumen, atau setidaknya yang paling kuat, ada di pihak mereka. Di sini argumentasi dan penjelasannya sangat penting untuk meyakinkan.

Namun,, di lain waktu orang-orang yang menentang kita tidak yakin akan posisi mereka, tetapi mereka menyimpannya karena mereka pernah mempercayainya dan sekarang kesombongan mencegah mereka dari memperbaiki atau bersenang-senang karena melawan kita. Dalam hal ini, argumennya tidak banyak berguna, karena pertanyaannya ada di tempat lain.

Mengapa penting untuk mengetahui cara meyakinkan

Kemampuan ini bisa sangat berguna, baik dalam diskusi sehari-hari maupun untuk mendapatkan pekerjaan. Banyak perusahaan membuat seleksi staf dengan membuat kelompok diskusi di mana masing-masing orang yang terlibat ditugaskan suatu posisi, dengan misi mempertahankannya dan menempatkan pengamat eksternal di pihak mereka..

Menurut buku itu Tata bahasa argumentasi: strategi dan struktur, dari Vicenzo Lo Cascio, ada 10 aturan dasar tentang ini. Sebelum pergi ke mereka, ada baiknya untuk mengetahui hal itu ada tiga elemen dalam argumentasi:

• Pendapat atau tesis, artinya mengatakan apa yang kita inginkan yang lain "meyakinkan".
• Argumen, ujian, alasan atau pembenaran untuk mencapai tugas.
• Aturan umum, juga disebut "penalaran", yang digunakan untuk menghubungkan pendapat dengan apa yang diusulkan.

Sepuluh teknik untuk meyakinkan

Teknik-teknik ini untuk argumen yang ideal mudah dimengerti dan untuk dipraktikkan. Mari kita mengenal mereka lebih dalam.

1. Pertahanan

 Yang mengutarakan pendapatnya harus rela mempertahankannya. Mengikuti contoh sebelumnya: "Perceraian untuk mengambil keuntungan, ini dapat saya jamin, karena itu adalah sikap khasnya".

Pembicara menghindari memberikan penjelasan tentang teorinya, membiarkan yang lain menjadi biang keladi pendapatnya. Anda tidak bisa melempar batu dan menyembunyikan tangan Anda.

2. Serangan

Serangan terhadap argumentasi yang lain harus dipusatkan pada tesis yang diucapkan dan tidak mengalihkan pembicaraan, bertindaklah seolah-olah Anda tidak mendengar apa yang dikatakan sebelumnya, dll..

"Kamu mengatakan bahwa perceraian itu baik karena kamu tidak bahagia, tetapi egois untuk hanya memikirkan dirimu sendiri dan tidak khawatir tentang yang lain." Sekali lagi, lepaskan dari keterlibatan dan perubahan fokus.

3. Argumen

Tesis harus dipertahankan dengan argumen yang terkait dan tidak memiliki implikasi pada masalah lain yang dihadapi.

"Kamu bilang kamu harus minum obat karena ketidakbahagiaanmu terbukti, tetapi kamu tidak memperhitungkan apa yang akan dikatakan tetanggamu". Di sana, para tetangganya adalah orang kedua atau mandiri, yang penting adalah orang itu membuat kecanduan untuk merasa lebih baik.

4. Konsekuensi

Konsekuensi dan keberadaan hipotesis atau ide lain harus diterima, meskipun mereka implisit. "Maria tidak akan pergi karena hujan. Tetapi, karena selalu turun hujan di kota ini, ia selalu tinggal di rumah dan mengambil kesempatan untuk memikirkan hal-hal yang tidak sesuai dengannya ".

Diasumsikan bahwa orang tersebut tidak melakukan sesuatu dalam menanggapi pertanyaan lain, tetapi kebenarannya adalah bahwa itu adalah titik argumen yang lemah.

5. Sesuatu yang sama

Tesis dapat dianggap dipertahankan dengan baik jika argumen yang digunakan milik titik awal yang umum. "Aku yakin mereka akan bercerai karena mereka sudah menikah selama tujuh tahun dan dia selalu tidak bahagia".

Apakah dua orang yang berdebat setuju bahwa dia selalu bahagia? Jika ini tidak terjadi, akan mungkin untuk membuka debat sekunder atau tidak mengakui argumen dari semua pihak.

6. Kejujuran

Tesis ini dianggap dipertahankan ketika pembelaan menggunakan argumen yang mencerminkan kejujuran, tidak ada niat buruk dalam pameran. "Sangat buruk untuk berlatih banyak olahraga, menurut keunggulan Italia dalam kedokteran." Jaminan dalam hal ini adalah ahli, meskipun jika Anda tidak membutuhkan lebih banyak data argumen mungkin tetap belum selesai.

7. Validasi

Untuk meyakinkan, argumen yang digunakan harus valid pada kesempatan sebelumnya, baik secara implisit dan eksplisit. "Tetangga itu cambang karena dia gipsi." Ini adalah argumen yang tidak valid atau salah, berdasarkan pada premis atau pra-konsep pembicara.

8. Penerimaan

Saat kehilangan pertahanan, subjek harus menerima perubahan posisi. Pihak yang menang harus menghapus keraguan yang dihadirkan. "Aku belum mencoba membela diri karena aku tidak ingin memperburuk keadaan." Validitas argumen yang lain tidak diakui. Artinya, pembicara tidak mau berubah pikiran.

"Tidak ada yang bodoh untuk menang; kemuliaan sejati adalah meyakinkan. "

-Victor Hugo-

9. Kejelasan

Perumusan tesis dan argumen harus jelas dan dapat dimengerti oleh semua lawan bicara. "Aku tidak membantumu karena itu akan menghabiskan uang untukku." Tidak jelas apakah bantuan itu ditolak karena kekurangan uang atau karena tidak memiliki niat untuk melakukannya.

10. Keraguan

Pihak-pihak yang terlibat dalam argumen tidak boleh membuat halangan untuk menyatakan keraguan atau keberatan. Contoh: "Pada masalah perceraian, saya bahkan tidak ingin berbicara. Seperti yang saya katakan, saya pikir ikatan pernikahan tidak dapat dipisahkan. " (Dengan ini, pembicara memblokir kemungkinan diskusi tentang kenyamanan atau tidaknya perceraian).

Pengungkapan diri: keuntungan dan masalah dalam komunikasi Pengungkapan diri adalah serangkaian strategi yang kita gunakan untuk memberikan informasi pribadi tentang diri kita ketika kita bertemu seseorang. Hari ini kita akan menemukan bagaimana hal ini dilakukan dan beberapa masalah yang ditimbulkannya. Baca lebih lanjut "