Seni persuasi yang halus

"Seni membujuk terdiri dari menyenangkan dan meyakinkan,

karena laki-laki lebih diperintah oleh tingkah daripada karena alasan ".

Blaise Pascal

Kami terus-menerus "diperintah" oleh persuasi. Baik dalam iklan, dalam kata-kata bos kami atau dalam percakapan dengan pasangan kami.

Beberapa tidak menghasilkan, yang lain menerima. Beberapa memberi dan yang lain menerima. Beginilah cara hidup bekerja.

Banyak kali kita tahu apa yang ingin kita capai, tetapi tidak bagaimana melakukannya. Apakah kita ingin meminta kenaikan atau untuk mencapai itu sekali dan untuk semua ruangan dicat warna yang kita sukai? Tidak tahu bagaimana membujuk orang lain dapat menyebabkan kita gagal, tetapi lebih dari itu, tidak mempercayai kemampuan kita.

Kita bisa menganalisis apa yang dilakukan perusahaan melalui pemasaran dan periklanan untuk mencapai apa yang mereka inginkan, misalnya ...

Untuk memulai, mereka berada pada waktu dan tempat yang ditunjukkan. Pernahkah Anda bertanya-tanya mengapa di banyak pasar mereka menempatkan permen di dekat kotak? Tentu saja, sehingga saat kita sedang melakukan antrian "ayo coba" dan beli. Meskipun ketika kami memasuki toko kami tidak ingin makan cokelat atau manis.

Sangat penting untuk memahami setidaknya dasar-dasar hukum atau teknik persuasi dan kemudian menerapkannya dalam apa yang kita inginkan. Dengan begitu Anda tidak akan pernah salah. Tetapi selain itu mereka tidak akan menipu Anda dan Anda tidak akan jatuh ke dalam jaringan orang lain.

6 prinsip persuasi

Kami tidak akan terlalu memikirkan terminologi pemasaran tetapi jika kami tertarik mendedikasikan diri pada apa yang disebut "prinsip persuasi", yang diciptakan oleh seorang profesor di Universitas Arizona.

Undang-undang ini memiliki kemampuan untuk "menyerang" alam bawah sadar kita dan cara kita mengambil keputusan. Mereka adalah merek yang sama yang digunakan merek untuk iklan mereka dan mereka bisa sangat membantu.

Untuk memengaruhi orang lain, kita dapat memanfaatkan:

Kebalikannya: Prinsip ini didasarkan pada fakta bahwa jika seseorang membantu kita, kita merasa bersalah kepadanya. Kewajiban semacam ini yang kami bebankan satu sama lain dapat bertahan lama dan "dibayar berlimpah". Dalam kebanyakan kasus, kami biasanya membayar lebih dari yang kami terima.

Komitmen dan koherensi: Mereka memiliki banyak hubungannya dengan teknik sebelumnya karena sebagai manusia kita selalu ingin bertindak dalam kaitannya dengan moral atau nilai-nilai kita dengan mengembalikan bantuan kepada seseorang. Jadi, kita tidak hanya merasa berkewajiban untuk melakukannya, tetapi juga, orang yang lebih baik ketika kita menerima begitu saja.

Bukti imitasi atau sosial: Kami terus-menerus melihat apa yang dilakukan orang lain untuk menganalisis perilaku kami. Kita bertindak sesuai dengan apa yang dilakukan orang lain, terutama jika kita berpikir bahwa tindakan itu serupa dengan kita atau konsisten dengan nilai-nilai kita.

Kekurangannya: Semakin sedikit ada hal, semakin kita menginginkannya. Ini adalah hukum yang sangat umum dalam pemasaran dan juga berkaitan dengan "penawaran dan permintaan". Ini digunakan pada gilirannya untuk penentuan harga.

Ketika banyak orang menginginkan produk, kemungkinan biayanya akan naik dan ketika mayoritas sudah memilikinya, nilainya berkurang. Ini tidak terjadi pada semua artikel, tetapi secara umum aturan ini digunakan untuk produk baru atau musiman.

Otoritas: Orang-orang yang kami anggap sebagai spesialis pada suatu topik memiliki dampak yang lebih besar pada tindakan dan keputusan kami.

Karena alasan ini, kami biasanya "menggunakan" karakter atau selebritas tertentu untuk menyarankan kami menggunakan produk atau layanan. Di luar apa yang terkait dengan pemasaran, bos mungkin mengambil keuntungan dari pangkat atau posisinya bagi karyawan untuk bertindak dengan cara tertentu, misalnya.

Kesenangan: Jika kita suka atau berpikir bahwa orang yang ada di depan kita menawarkan sesuatu, kemungkinan besar kita akan membelinya. Di luar produk atau jika kita benar-benar perlu mendapatkan barang itu. Ada juga banyak hal yang terjadi dalam kehidupan sehari-hari, tergantung bagaimana orang lain bertanya atau meminta sesuatu, itu akan menjadi cara kita merespons.

Jadi, untuk menjadi ahli dalam bidang persuasi, jangan lupakan 6 hukum ini. Mereka juga melayani untuk menyadari jika seseorang ingin meyakinkan kita untuk membuat keputusan tertentu.