Skala kebutuhan

Abaham Maslow, di Sebuah teori tentang motivasi manusia, membentuk hierarki, skala kebutuhan manusia. Plasma dalam bentuk piramida, membela bahwa menurut yang paling dasar (di bagian bawah), kebutuhan lain tercipta

Ngomong-ngomong, itu adalah teori Ini telah banyak diterapkan di dunia pemasaran dan periklanan. Mari kita lihat bagaimana Maslow mendekati skala kebutuhan itu dan pada tingkat apa piramida menempatkannya.

Skala kebutuhan menurut Maslow

Sumber: es.wikipedia.org

Dalam piramida itu semua jenis kebutuhan direnungkan. Di antara mereka dapat disebutkan:

Kebutuhan lebih rendah atau defisit

Pada skala kebutuhan, mereka adalah yang paling mendasar, yang mencakup aspek fisiologis dan psikologis,  kebutuhan akan keamanan, cinta, kepemilikan, dan harapan. Jika perubahan terjadi pada kelompok kebutuhan ini, masalah fisik dan psikologis akan muncul secara otomatis.

Kebutuhan yang lebih tinggi atau pembangunan

Kelompok kebutuhan ini, memudahkan realisasi diri orang tersebut dan mereka tidak memiliki kekuatan sebanyak yang fisiologis. Namun, mereka hancur lebih mudah daripada kebutuhan primer dan sangat tergantung pada pengaruh luar.

Kebutuhan disusun berdasarkan tingkat kekuatan mereka. Sedemikian rupa sehingga ketika tingkat kebutuhan tercapai, kita dapat beralih ke yang berikutnya.

Kebutuhan fisiologis

Tanpa ragu, mereka yang paling kuat dari semuanya dan memperoleh makna yang kurang penting bagi orang yang berusaha mencapai realisasi diri (kebutuhan akan dingin, panas, lapar, tidur, kesenangan, dll. adalah contoh yang jelas)

Kebutuhan keamanan

Ketika kebutuhan fisiologis tidak menimbulkan masalah atau masalah serius, keselamatan menjadi pola yang dominan kepribadian. Berinvestasi dalam asuransi jiwa atau rumah atau mengkhawatirkan tentang menabung adalah indikator dari sebagian besar orang yang mencapai tingkat ini.

Kebutuhan keamanan mereka adalah manifestasi dari rasa takut, di mana kepentingan utama berkisar pada perlindungan, untuk menjauh dari bahaya dan tetap dekat dengan situasi ketertiban dan masa depan yang dapat diprediksi.

Kebutuhan cinta

Mereka bergantung pada adanya tingkat hubungan antara kebutuhan fisiologis dan keselamatan. Kebutuhan akan teman, ikatan keluarga, inklusi dalam kelompok dan kedekatan dan keintiman dengan orang khusus bagi kita adalah indikator yang sama.

Kebutuhan estimasi

Mereka adalah kebutuhan yang paling terkait dengan kondisi psikologis kita. Di satu sisi, kita dapat melihat orang-orang yang terkait dengan cinta diri dan, di sisi lain, orang-orang yang menunjukkan rasa hormat orang lain (kelas sosial, ketenaran, kualifikasi profesional, dll.).

Ketidakseimbangan dalam tingkat kebutuhan ini, menimbulkan perasaan rendah diri, bersalah dan malu. Rasa hormat, kepercayaan diri, kekaguman, harga diri, pendapat positif orang lain tentang kita, masuk dalam kelompok skala kebutuhan ini.

Kebutuhan akan realisasi diri

Mereka sangat bervariasi dari satu orang ke orang lain, dan karena alasan itu mereka sulit untuk didefinisikan. Kebutuhan untuk memenuhi kebutuhan sendiri, Ini menyiratkan keinginan kuat untuk mencapai kebebasan untuk menjadi diri sendiri.

Orang yang ingin dan perlu mencapai realisasi diri, menurut psikolog Amerika Abraham Maslow, mereka setidaknya harus memiliki karakteristik berikut: tidak sesuai, kreatif, demokratis, dengan sudut pandang nyata sebelum kehidupan, spontan, optimis, bertindak dengan kehendak mereka sendiri, menikmati hari demi hari, tegas, dengan selera humor yang tinggi, jauh dari stereotip, dll..

Kebutuhan transendental

Adalah kebutuhan yang melibatkan kontribusi untuk kemanusiaan. Perlu itu, berkat hadiah intrinsik kami, berkontribusi kolaborasi kami dan membantu orang lain.

Kebutuhan untuk tahu

Mengetahui dan memahami adalah kebutuhan dasar manusia, karena kita bukan karakter pasif, tetapi makhluk hidup dan aktif. Akibat dari tidak terpenuhinya kebutuhan ini menyebabkan kurangnya kontrol dan frustrasi.

Kebutuhan estetika

Pada skalaMaslow membutuhkan ini adalah kelompok yang terkait erat dengan aspek-aspek seperti keinginan untuk ketertiban, simetri atau keindahan.

Kebutuhan memiliki siklus mereka sendiri untuk dipenuhi. Memuaskan kebutuhan Baca lebih lanjut "