Kurangi pilihan, perbaiki keputusan

Apakah menurut Anda jumlah opsi yang Anda miliki memengaruhi keputusan Anda? Apakah Anda berpikir bahwa otak juga melayani semua pilihan yang disajikan kepada Anda?? Apakah Anda pikir Anda dapat memilih lebih baik jika Anda memiliki lebih banyak pilihan atau sebaliknya?? Dalam artikel ini kami akan mencoba menjawab pertanyaan-pertanyaan ini dan dengan demikian memahami sedikit lebih baik cara kami dalam mengambil keputusan.

Bayangkan Anda pergi ke restoran dan di menu Anda memiliki seratus hidangan untuk dipilih atau Anda memutuskan untuk pergi ke bioskop dan tawaran film melebihi lima puluh. Berapa lama Anda memutuskan? Apakah Anda pikir Anda akan puas dengan pilihan Anda? Dalam kebanyakan kasus memiliki lebih sedikit pilihan memfasilitasi keputusan itu sendiri dan melakukannya terutama ketika sampai pada keputusan yang kita buat dengan tingkat kesadaran yang tinggi. Ini karena lebih sedikit opsi juga berarti skenario yang kurang masuk akal yang harus kami analisis.

Teknologi baru difokuskan pada hal ini, mengurangi informasi yang datang kepada kami, memfilternya agar lebih sesuai dengan selera kami, mereka meninggalkan pilihan yang terlihat lebih sederhana untuk pemilihan, atau juga, mereka mengurangi pilihan dengan mengelompokkan ke dalam kategori. Semua sehingga otak tidak perlu banyak waktu untuk memilih.

Selain itu, sejumlah kecil opsi menyukai itu, dari opsi itu, kami memilih salah satu yang kami yakini paling baik saat itu. Sebagian, ini karena sangat sesuai dengan kepentingan masyarakat konsumen kita, yang tidak menarik kita untuk tetap berlabuh dalam proses pengambilan keputusan. Kami melihatnya, misalnya, dalam penawaran "khusus" untuk pesanan X pertama.

Apakah Anda tahu fenomena FOBO?

Fenomena FOBO menerima namanya dari ekspresi Takut akan opsi yang lebih baik (takut memiliki pilihan yang lebih baik) dan merujuk pada penundaan dalam membuat keputusan karena ingin memilih yang terbaik, untuk terus mengeksplorasi kemungkinan baru dan, pada akhirnya, mencari dan menemukan alternatif yang sempurna. Dalam banyak kasus, satu-satunya hal yang menyebabkan fenomena ini adalah untuk terus berangkat untuk keputusan besok yang bisa kita ambil hari ini..

Di sisi lain, Selain rasa takut kehilangan pilihan terbaik, yang membuat kita mengulangi strategi ini adalah fakta bahwa strategi itu diperkuat dengan cara yang bervariasi. Artinya, itu adalah strategi yang jarang menemukan hadiah. Di sisi lain, berkali-kali, kita memikirkan keputusan yang telah kita buat (kita masih memikirkan mobil atau mesin cuci, bahkan jika kita sudah memutuskan), dan saat itulah pilihan yang lebih baik muncul (kemajuan teknologi) dan kita membuang diri kita sendiri rambut.

"Kunci untuk mengelola keputusan dalam dunia hiper-seleksi adalah mencari apa yang cukup baik dan bukan yang terbaik. Di sisi lain, jika Anda menunggu sampai menemukan yang terbaik, pencarian tidak pernah berakhir ".

-Schwartz-

Pada 50-an, Herbert Simon, Hadiah Nobel dalam Ekonomi, membedakan dua jenis orang ketika membuat keputusan. Pada satu ekstrim akan menjadi orang yang memaksimalkan, yaitu, mereka yang mencari dan mencari sampai mereka menemukan yang terbaik dari pilihan mereka dan mereka yang fokus pada kepuasan sesaat..

Orang yang memaksimalkan akan lebih dekat untuk membuat keputusan terbaik, tetapi mereka juga bisa jatuh ke dalam perangkap fenomena FOBO. Karena itu, pengambilan keputusan bisa menjadi proses yang rumit, tetapi kesalahannya adalah menjadikannya proses abadi. Keputusan yang sempurna tidak ada, hanya keputusan yang kita buat.

Efek FOBO dapat menyebabkan kita stres, depresi, ketidakpuasan dan kurangnya kesejahteraan, karena itu tidak memungkinkan kita untuk memutuskan, tetapi terus memilih kemungkinan baru, opsi baru dan tidak memungkinkan otak untuk beristirahat dan menikmati pilihan yang dipilih. Oleh karena itu, lebih banyak opsi tidak menjamin keputusan yang lebih baik atau kepuasan yang lebih besar.

Dalam penelitian terbaru (2012) diamati bahwa orang-orang yang memaksimalkan itu adalah perasaan yang paling tidak puas setelah membuat keputusan karena mereka terus-menerus mempertanyakan apa yang telah mereka pilih dan mereka masih merasa tidak aman.

Bagaimana kita bisa membuat keputusan yang baik?

Saat membuat keputusan, kita dapat membuat proses lebih sederhana dengan tiga langkah dasar yang membuat kita mengurangi pilihan untuk membuat keputusan yang lebih baik:

• Langkah pertama akan dilakukan mengklarifikasi pertanyaan Apa yang ingin saya capai? Dengan ini kami berhasil mengurangi opsi hanya untuk orang-orang yang membawa saya lebih dekat ke tujuan yang saya inginkan.
• Kedua, mengidentifikasi langkah-langkah yang harus diikuti sesuai dengan opsi yang Anda miliki. Alat apa yang saya butuhkan? Berapa banyak waktu yang saya miliki? Seberapa termotivasi saya untuk membuat keputusan ini dan memilih cara ini? Apa langkah pertama yang harus saya ambil? Berkat poin kedua ini, kami mengklarifikasi apa rencana tindakan dengan mengambil keputusan atau yang lain.
• Terakhir, menguji manfaat yang akan kita peroleh dalam jangka pendek dan panjang. Di sini kita harus menetapkan pro dan kontra dari kemungkinan yang kita miliki. Untuk menghindarinya, buat keputusan berdasarkan emosi saat itu dan untuk kebutuhan mendesak. Bagaimana ini akan mempengaruhi saya dalam beberapa bulan? Dalam beberapa tahun?

Dengan langkah-langkah sederhana ini kita akan dapat mengoptimalkan proses pengambilan keputusan, mengklarifikasi visi untuk otak dari pilihan nyata yang kita miliki dan kita Kami membantu menghasilkan keputusan yang membawa kami lebih dekat dengan apa yang ingin kami capai. Yaitu, keputusan yang membuat kita merasa puas dan terpenuhi, karena mengetahui apa yang kita ketahui dan berada di tempat kita berada, kita dapat mengatakan bahwa kita mengambil pilihan terbaik.

Pentingnya membuat keputusan Setiap saat dalam keberadaan kita, kita perlu membuat keputusan. Namun, tampaknya perlu untuk mengambilnya, suka atau tidak, sehingga kita sendiri dapat mengambil alih hidup kita. Baca lebih lanjut "