Walter Dill Scott biografi psikolog dunia bisnis ini

Walter Dill Scott adalah seorang psikolog Amerika yang membuat banyak kontribusi untuk psikologi terapan, terutama di kawasan industri. Seperti ditunjukkan biografinya kepada kita, Dill Scott meletakkan banyak basis psikologis periklanan dan prinsip-prinsip sumber daya manusia saat ini.

Di bawah ini Anda akan menemukan biografi Walter Dill Scott, salah satu yang pertama yang mengenali dan menerapkan prinsip-prinsip psikologi di bidang bisnis. Yang terakhir ini berkaitan dengan publisitas, karena menganggap bahwa yang terakhir ini adalah "sistem saraf" dari dunia bisnis.

• Artikel terkait: "Sejarah Psikologi: penulis dan teori utama"

Siapakah Walter Dill Scott? Biografi pelopor dalam psikologi terapan

Walter Dill Scott (1869-1995) lahir di Cooksville, Illinois. Pelatihannya di Universitas Northwestern adalah di bidang artistik dan pendidikan. Dia kemudian pindah ke Jerman untuk belajar psikologi di bawah bimbingan Wilhelm Wundt di Universitas Leipzig, di mana menerima gelar doktor dalam bidang filsafat dalam psikologi dan pendidikan pada tahun 1900.

Dengan gelar ini ia kembali ke fakultas psikologi di Universitas Northwestern sebagai profesor, direktur laboratorium dan kemudian kepala departemen. Dia juga seorang profesor periklanan dan psikologi terapan di School of Commerce.

Bersama beberapa rekannya, Walter Dill Scott percaya bahwa bidang periklanan memiliki masa depan yang cerah. Maka, pada tahun 1903, ia menerbitkan bersama-sama dengan penulis lain buku pertama yang memiliki subjek iklan dalam kaitannya dengan psikologi: Teori dan Praktek Periklanan (Teori dan praktik periklanan).

Dari psikologi hingga periklanan

Walter Dill Scott tidak hanya tertarik pada psikologi, tetapi juga dalam urusan dunia dan memiliki pemahaman yang luas tentang sejarah. Ini, bersama dengan orientasi umum dalam budaya, memungkinkannya untuk melihat kemungkinan beriklan sebagai kekuatan pendidikan populer, yang sedikit demi sedikit membuatnya mendefinisikan beberapa standar kejujuran dan efektivitas..

Segera dia menyadari bahwa iklan dapat melakukan perubahan dalam pikiran, yang dengannya, hukum yang mengatur pikiran harus diperhitungkan untuk menentukan apakah suatu iklan akan efektif atau tidak. Dengan kata lain, ia menyarankan agar iklan memiliki komponen psikologis yang dapat dimanfaatkan.

Selain itu, ketika Dill Scott menganalisis iklan, dia menyadari bahwa banyak di antaranya yang dibuat dengan buruk. Sejak saat itu ia mulai bertanya-tanya bagaimana ia dapat memperbaikinya, dan salah satu kesimpulan yang ia raih adalah bahwa hal pertama adalah memilih orang-orang yang memenuhi syarat untuk menyiapkan pengumuman..

Dengan kata lain, di luar kualitas esensial periklanan yang efektif, Dill Scott mulai mempertimbangkan kualitas yang diperlukan bagi penjual untuk berhasil. Dengan demikian, dengan cepat menjadi otoritas nomor satu di bidang psikologi periklanan dan dalam pemilihan dan pengelolaan sumber daya manusia.

Pada gilirannya, periklanan dan manajemen personalia diposisikan sebagai dua elemen kunci untuk bidang bisnis, yang membuka pintu yang sangat penting bagi psikologi terapan.

• Artikel terkait: "7 kunci Psikologi yang diterapkan untuk Pemasaran dan Periklanan"

Kontribusi untuk manajemen dan pemilihan personil

Antara tahun 1908 dan 1915 Walter Dill Scott memimpin studi seleksi penjual untuk American Tobacco Company (American Tobacco Company). Niatnya adalah untuk mengembangkan dan menguji kriteria untuk pemilihan penjual yang sistematis.

Untuk ini, dia mulai dengan amati dengan cermat bagaimana orang yang diwawancarai yang bertugas merekrut staf beroperasi. Segera dia menyadari bahwa mereka menggunakan metode sederhana yang dia gambarkan sebagai "memberi atau menerima", yang tidak memberinya informasi yang dia butuhkan..

Dengan demikian, Scott mulai memeriksa dan secara langsung menganalisis kualitas yang memiliki penjual paling sukses di perusahaan. Setelah itu, ia mendiskusikan kualitas-kualitas ini dengan tim risetnya dan dengan pewawancara perusahaan. Ini memungkinkannya untuk melatih pewawancara tentang bagaimana menentukan apakah pelamar memenuhi kualitas yang diinginkan.

Akhirnya, Scott dan timnya mengawasi penerapan pendekatan mereka sampai sepenuhnya ditunjukkan bahwa pewawancara secara efektif memilih vendor. Hasilnya sangat penting bagi perusahaan, yang menyebabkan Scott mengakuisisi lebih banyak tugas dalam evaluasi dan manajemen personalia dalam perusahaan yang sama, dan selanjutnya di perusahaan lain.

• Mungkin Anda tertarik: "Psikologi kerja dan organisasi: profesi dengan masa depan"

Pekerjaan penting

Beberapa karya klasik Walter Dill Scott, yang diterbitkan antara tahun 1903 dan 1917, adalah: Meningkatkan Efisiensi Manusia Dalam Bisnis: Kontribusi terhadap Psikologi Bisnis (Meningkatkan efisiensi manusia dalam bisnis: kontribusi pada psikologi bisnis), Mempengaruhi Pria dalam Bisnis (Mempengaruhi pria dalam bisnis), Bantuan dalam Memilih Tenaga Penjualan (Bantuan untuk pemilihan penjual), dan artikel Psikologi Periklanan (Psikologi periklanan).

Buku-buku lain yang diterbitkan kemudian dan memiliki dampak besar di bidang bisnis dan periklanan Manajemen Personalia (Manajemen personalia) dan Sains dan Akal Sehat dalam Bekerja dengan Pria (Ilmu dan akal sehat dalam bekerja dengan laki-laki).

Referensi bibliografi:

• Arsip Universitas Northwestern (2009). Walter Dill Scott. Diperoleh pada 14 Mei 2018. Tersedia di http://exhibits.library.northwestern.edu/archives/exhibits/presidents/scott.html
• Jacobson, J.Z. (1951). Scott dari Northwestern. Kehidupan pelopor dalam psikologi dan pendidikan. Diperoleh pada 14 Mei 2018. Tersedia di http://www.angelfire.com/biz/pottershouse/bio-w-d-scott-book001index.html