Efek orang ketiga semua diindoktrinasi kecuali saya

Kita masing-masing memiliki gagasan tentang dirinya sendiri, konsep-diri. Kami juga memiliki gagasan tentang dunia, cara untuk mewakili kenyataan yang mengelilingi kita dan orang-orang yang berinteraksi dengan kita. Dan kami juga memiliki gagasan tentang bagaimana kami atau orang lain dapat atau terpengaruh oleh berbagai hal. Dalam pengertian ini, kita dapat mengamati bahwa sehubungan dengan visualisasi periklanan, kita umumnya menganggap bahwa itu memiliki efek yang berbeda pada diri kita sendiri daripada pada yang lain. Ini adalah apa yang dikenal sebagai efek orang ketiga, yang akan kami jelaskan di seluruh artikel ini.

• Artikel terkait: "Bias kognitif: menemukan efek psikologis yang menarik"

Efek orang ketiga: apa itu?

Kami memanggil efek orang ketiga ke distorsi dalam sistem kepercayaan kita melalui mana kita menganggap bahwa orang lain lebih dipengaruhi daripada diri kita sendiri.

Efek dalam pertanyaan mengamati bahwa, melihat elemen iklan atau diserahkan ke argumen spesifik untuk upaya persuasi, kita cenderung menganggap bahwa efeknya pada diri kita rendah atau tidak ada sementara pada gilirannya kami menganggap jauh lebih mungkin bahwa pihak ketiga akan terpengaruh olehnya dan memodifikasi keyakinan mereka. Efek yang dimaksud dirumuskan oleh Davidson pada tahun 1983, dalam pengamatan kepercayaan orang tentang kekuatan persuasi dalam iklan.

Istilah "orang ketiga" berawal dari gagasan bahwa kita biasanya berpikir bahwa kita tidak hanya akan terpengaruh oleh persuasi tetapi juga mereka yang dekat dengan kita (teman, pasangan, keluarga atau orang-orang yang kita merasa bersatu secara umum), sementara bahwa itu akan menjadi orang-orang yang tidak kita kenal atau yang dengannya kita tidak merasakan hubungan. Dengan kata lain: kami percaya bahwa subjek yang kami sebut "aku" atau yang kami anggap "kamu" tidak akan mudah dibujuk, tetapi kami biasanya memanggilnya dengan ketidaktepatan tertentu jika kami menganggapnya lebih rentan..

• Mungkin Anda tertarik: "Apa itu" Diri "dalam Psikologi?"

Kepercayaan-kepercayaan ini berutang apa?

Efek orang ketiga adalah efek yang muncul secara kebiasaan di sebagian besar orang dan tidak ada yang patologis. Tetapi begitu didefinisikan, perlu untuk bertanya mengapa jenis kepercayaan ini. Dan di satu sisi, efek ini mengandaikan penilaian yang berlebihan atas kemampuan seseorang untuk menolak upaya persuasi, sementara di sisi lain mengandaikan rendahnya ketahanan orang lain terhadap upaya persuasi.

Dalam hal ini, penulis yang sama yang menciptakannya (Davidson) menganggap bahwa penyebab efek orang ketiga adalah dalam ketidaktahuan pluralistik, yaitu, dengan pertimbangan orang lain. mereka tidak akan dapat menganalisis situasi dengan tingkat kemampuan yang sama seperti kita, baik karena kurangnya keterampilan atau kurangnya informasi yang sama. Ini akan menyebabkan upaya persuasi eksternal untuk membuat lebih banyak penyok di dalamnya daripada dalam subjek itu sendiri.

Penulis lain, termasuk beberapa yang lebih psikodinamik, menunjukkan bahwa efek ini adalah produk individuasi dan pertahanan konsep diri: kita percaya diri kita kurang rentan daripada yang lain sebagai mekanisme untuk melindungi konsep diri kita sendiri, sedemikian rupa sehingga kita secara tidak sadar melebih-lebihkan kemampuan kita resistensi.

Faktor-faktor yang berpengaruh

Perlu dicatat bahwa efek orang ketiga itu tidak muncul dengan cara yang sama dan dengan intensitas yang sama sebelum upaya persuasi, Ada beberapa faktor yang memengaruhi pertimbangan yang kita miliki mengenai kemampuan pesan untuk menghasilkan perubahan perilaku.

Salah satu faktor utama yang mempengaruhi adalah pesan, mempengaruhi aspek-aspek seperti tingkat konsistensi, generalisasi dan abstraksi. Pesan yang tidak jelas, dirumuskan dengan cara yang umum dan dengan sedikit kekhususan dan dengan tema yang agak abstrak, memiliki kecenderungan yang lebih besar untuk menghasilkan efek orang ketiga. Menariknya, jika pesannya jauh lebih terstruktur dan spesifik pertimbangannya terbalik, efek orang ketiga berhenti muncul ke efek orang pertama: kami percaya bahwa pihak ketiga tidak akan terlalu terpengaruh atau tergerak oleh pesan seperti kami..

Di sisi lain, pengirim pesan dan hubungan kita atau pertimbangannya juga merupakan elemen yang dapat memiliki pengaruh besar pada kepercayaan yang dibedakan mengenai kemampuannya untuk meyakinkan kita dan yang lainnya. Secara umum, pertimbangan terburuk yang kami miliki tentang entitas atau lembaga penerbit adalah intensitas efek orang ketiga yang lebih besar.

Sebagai contoh jika kita membenci seseorang, kita akan menganggap bahwa pesan mereka tidak akan berpengaruh pada kita atau lingkungan kita, sementara kita menerima bahwa pihak ketiga dapat diyakinkan atau tertipu dengan lebih mudah dengan kekurangan informasi yang sama mengenai penerbit.

Akhirnya, elemen lain yang perlu dipertimbangkan adalah bidang emosional dan minat subjek itu sendiri sehubungan dengan pesan itu sendiri. Keterlibatan emosional yang lebih besar atau adanya motivasi atau minat cenderung berasumsi bahwa efek orang ketiga tidak atau akan kurang, lebih mungkin terjadi efek orang pertama yang disebutkan di atas..

Referensi bibliografi

• Davison, W. P. (1983). Efek orang ketiga dalam komunikasi. Opini Publik Triwulanan, vol. 47: 1-15.
• Paul, B; Salwen, M.B. & Dupagne, M. (2000). Efek Orang Ketiga: Sebuah Analisis Meta Hipotesis Perseptual. Komunikasi Massa dan Masyarakat; 3 (1): 57 - 85.
• Falces, C: Bautista, R dan Sierra, B. (2011). Efek orang ketiga: peran kualitas argumen dan jenis estimasi. Jurnal Psikologi Sosial, 26 (1): 133-139.