Mengapa menghabiskan lebih banyak dari yang Anda miliki?

Uang bukan hanya sarana untuk mendapatkan barang. Di sekitarnya lahir dan tumbuh banyak emosi. Faktanya, mendapatkan lebih banyak uang adalah poin utama dari agenda banyak orang dan membelanjakan ke kanan dan ke kiri adalah cita-cita yang bertahan setelah lebih dari satu..

Meskipun sedih untuk mengenalinya, Konsumsi membantu beberapa orang untuk menutupi atau mengimbangi beberapa kebutuhan dan kebutuhan emosional mereka di saat-saat yang sedang berjalan. Semuanya bekerja dengan cara yang halus. Apa yang tidak halus adalah akun pada akhir bulan di mana jelas bahwa dia jatuh ke dalam perangkap pengeluaran lebih dari yang dia miliki.

"Ibu saya mulai membeli secara kredit. Ayah saya tidak pernah menyukainya. "Kredit," katanya selalu, "adalah langkah pertama menuju utang, ini adalah awal dari kembali ke perbudakan.".

-Malcolm X-

Ekonomi saat ini menginginkan kita dalam utang, yang sangat menguntungkan banyak orang. Mereka mendorong kita untuk membelanjakan lebih dari yang kita dapat dengan "melakukan" pembelian sebanyak mungkin.

Mereka memaksa kita untuk menghabiskan karena mereka tahu kita membawa beberapa ketidaknyamanan. Periklanan dan pemasaran melakukan segala yang mungkin untuk membentuk gagasan bahwa apa yang terjadi pada kita diselesaikan dengan membeli, meskipun tidak secara langsung, tetapi di bawah petunjuk dan saran.

Menghabiskan untuk menutupi kesulitan

Biasanya mereka yang menghabiskan lebih banyak memiliki kurangnya rangsangan atau insentif dalam hidup mereka. Mereka pergi berbelanja untuk "merasa lebih baik". Ini karena membeli memberi makan perasaan dan kekuasaan yang tidak disadari. Pasar ada di tangan Anda dan Andalah yang memutuskan apa yang Anda kenakan dan apa yang tidak. Klien benar. Pelanggan dilayani dengan hormat. Di sana Anda memiliki kompensasi pertama untuk apa yang membuat Anda frustrasi.

Setelah, Ketika Anda sudah memiliki hutang berlebih, Anda juga dapat menemukan di dalamnya suatu mekanisme untuk memproses ketidaknyamanan Anda dengan kehidupan. Uang tugas dan jatuh ke dalam jaringan kredit juga membantu Anda menutupi kesedihan yang tidak terselesaikan, atau kesedihan yang tidak berhenti.

Lebih mudah untuk mengelola gagasan bahwa kita terus berpikir tentang cara membayar hutang dan bukan tentang apa yang kita lakukan untuk alasan yang tidak tepat dan laten. Juga Lebih mudah hidup sesuai dengan menyesuaikan rekening bank, daripada menanggung perasaan tidak puas tersebar luas.

Manipulasi untuk dibelanjakan

Ada dua realitas psikologis yang membuat konsumen sangat mudah dimanipulasi: ketakutan dan rasa bersalah. Mekanisme persuasif yang digunakan oleh iklan hampir selalu mengacu pada dua emosi ini. Pesan yang mereka berikan tidak langsung. Yang biasa mereka lakukan adalah situasi sehari-hari di mana ketenangan dan kesejahteraan dikaitkan dengan konsumsi suatu produk. Tentu saja, tetap pada interpretasi gratis Anda apa yang terjadi ketika Anda tidak mengkonsumsinya.

Ada juga cara lain untuk memanipulasi. Pada tahun 1977, sebuah percobaan dilakukan di Universitas Cornell (Amerika Serikat). Sekelompok individu diberi tes palsu. Salah satu peserta, yang sebenarnya adalah penyelidik yang menyamar, meninggalkan ruangan dan kemudian kembali dengan soda gratis untuk beberapa orang. Pada akhir tes yang dituduhkan, penyusup yang sama meminta mereka untuk membeli tiket untuk undian. Mereka yang telah menerima minuman ringan membeli angka ganda.

Kemudian mereka mengulangi percobaan, tetapi kali ini tidak ada minuman ringan gratis. Hanya sejumlah kecil peserta yang membeli tiket. Ditemukan bahwa hadiah-hadiah ini menginduksi cara yang menentukan untuk membeli, menghabiskan uang. Itulah alasan mengapa mereka memberi Anda begitu banyak sampel gratis ketika Anda pergi ke supermarket. Itu juga alasan mengapa Anda menerima hadiah dari perdagangan karena berbagai alasan. Mereka tahu bahwa dengan cara ini Anda akan menghabiskan lebih banyak uang untuk pembelian berikutnya.

Contohnya banyak. Ada area khusus dalam mempelajari perilaku konsumen. Sistem, khususnya sistem keuangan, membutuhkan kita untuk bersemangat membeli dan berhutang seumur hidup. Mereka menjual kepada kita fantasi kontrol palsu dan kepuasan palsu dan itulah hal pertama yang kita beli. Tentang apa itu.

Apa yang membuat kita kehilangan akal ketika membeli? Membeli bisa menjadi pengalaman yang indah atau masalah yang sulit diatasi. Pelajari cara mendeteksi kecanduan belanja. Baca lebih lanjut "