Psikomarketing psikologi belanja

Ada sejumlah faktor yang mengkondisikan kepribadian. Ingatan dan pikiran memengaruhi keputusan yang kita buat hari ini, fakta yang membantu menyesuaikan kita sebagai individu. Itulah sebabnya perusahaan besar yang menjual produk mencoba menarik diri kita yang paling naluriah sehingga kita dapat membeli dari mereka. Semua ini dikumpulkan di teknik yang dikenal sebagai psikomarketing.

Ketika sebuah perusahaan besar perlu mengetahui apakah salah satu produknya akan berhasil, ia ditugaskan untuk studi selidiki pasar singkatnya, tidak berhenti terbatas pada jumlah pembeli potensial.

Jelas ada saatnya Studi-studi ini mengalami psikologi. Apa yang membuat kami membeli satu produk dan bukan yang lain? Apa dampak pengalaman yang kami miliki terhadap keputusan pembelian? Jenis rangsangan apa yang membuat kita lebih peka terhadap dampak komersial? Bagaimana kami bereaksi terhadap berbagai situasi periklanan?

Menjawab semua pertanyaan ini dan banyak lainnya, terkait dengan psikologi, adalah tujuan dari psikomarketing. Itu sebabnya banyak ahli muncul di lapangan, di antaranya adalah nama-nama seperti Paul Zack, Tim Pethick atau Néstor Braidot, yang dalam studinya kita mendasari artikel ini.

Psikomarketing: studi tentang keputusan dan emosi

Semua spesialis yang baru saja kami sebutkan memiliki spesialisasi dalam berbagai aspek psikologi yang berfokus pada pemasaran. Misalnya, Braidot adalah seorang ahli di bidang ilmu saraf. Sementara itu, Pethick lebih fokus pada pemasaran emosional, sedangkan Zack berfokus pada reaksi otak selama proses pengambilan keputusan.

Namun, kami dapat memasukkan semua studi ini dalam metodologi tertentu, psikomarketing. Pada akhirnya, semua aspek ini memiliki tujuan yang jelas, tahu apa yang ada di kepala kita ketika kita pergi untuk membeli, sehingga kita bisa mendapatkan rangsangan, dampak dan produk yang sesuai dengan kepribadian kita, kebutuhan kita dan keadaan emosi kita.

Saat ini, menurut penelitian terbaru, diamati bahwa sebagian besar keputusan yang kita buat memiliki asal tidak sadar. Artinya, banyak faktor yang tidak dirasakan pada pandangan pertama ikut bermain.

Jika kami menerapkan pengungkapan ini pada teknik pemasaran saat ini, kami akan memahami hal itu dalam keputusan pembelian, bagian paling emosional kita memiliki pengaruh yang menentukan, sesuatu yang melampaui penalaran yang hampir murni. Itu sebabnya kita tidak melihat merek atau produk sama dengan yang lain, meskipun secara teknis mereka dapat atau tampak identik secara praktis.

Apa yang dicari oleh psikomarketing??

Singkatnya, kita dapat mempertimbangkan psikomarketing sebagai teknik yang berupaya menganalisis semua jenis faktor yang terkait dengan tujuan, mencoba menyelesaikan berbagai masalah dan skenario untuk mendefinisikan metodologi yang meningkatkan rangsangan yang dapat mendorong kita untuk membeli melalui dampak iklan, rayuan, retensi, dll..

Pada dasarnya mereka mencari memengaruhi keputusan pembelian kami, mempelajari hubungan dan sebab yang menyatukan perilaku dan pikiran kita. Tidak aneh, karena kelangsungan hidup banyak merek dan perusahaan tergantung pada keputusan yang dibuat konsumen.

Saat ini, merek besar menginvestasikan banyak waktu dan uang untuk merekrut ahli dan ahli saraf yang mampu melakukannya menganalisis keinginan konsumen untuk memahami jawaban dan keputusan mereka sehingga mereka dapat membangun strategi pemasaran yang sesuai dengan pasar untuk mengoptimalkan produktivitas mereka.

Aturan psikomarketing

Beberapa ahli, seperti para profesional Envíalo Simple, menetapkan tiga aturan dasar yang mendasari semua strategi pemasaran psikom agar dapat bertahan dan memiliki opsi keberhasilan:

• Suasana yang menyenangkan: baik di toko online atau di toko fisik, konsumen harus merasa nyaman dan ingin tetap tinggal. Semakin nyaman ruang, semakin besar pengembaliannya.
• Inovasi: strategi yang memberikan hasil yang baik tidak dapat diulang sampai kelelahan, karena pasar berubah. Metodologi harus berkembang pada saat yang sama dengan tren konsumen.
• Stimulasi: strategi apa pun harus didasarkan pada stimulasi indera, baik penglihatan dan rasa, pendengaran dan bahkan -jika memungkinkan- sentuhan atau penciuman. Dengan mendukung atau menghasilkan rasa kesejahteraan yang baik, otak manusia akan mengaitkan objek penjualan atau ruang penjualan dengan aspek positif kehidupannya..

Anda dapat memverifikasi bahwa sejumlah besar dampak iklan yang ditemukan hari ini dalam pemasaran saat ini didasarkan pada pengetahuan tentang berfungsinya pikiran kita. Anda membayangkan aplikasi psikologi ini?

"Anda harus mencari apa yang secara teratur mengurangi rasa takut Anda dan membuat Anda merasa lebih aman. Segala sesuatu yang kita beli dalam hidup adalah karena takut akan sesuatu ".

-Jürgen Klaric-

Bagaimana cara bermain iklan dengan pikiran manusia? Periklanan telah berkembang sangat banyak dan telah menjadi sangat kompetitif sehingga ia bermain dengan otak kita dengan cara yang paling tidak terduga.