Keputusan yang tidak disadari semua produk otak reptil kita?

Teori tiga otak telah membentuk imajinasi populer tentang fungsi otak sejak tahun 60an, tetapi kenyataan tidak berakhir menyesuaikan diri dengannya. Dalam vertebrata, otak adalah organ paling kompleks dalam tubuh: ia mengandung antara 15 dan 33 miliar neuron yang saling berhubungan dan, selain menjadi pusat kesadaran individu kita dan asal dari keputusan tak sadar kita, ia memberikan kontrol terpusat atas seluruh organisme.

Tetapi bagaimana ia memperoleh dan menyusun kompleksitas ini, dan bagian otak mana yang dapat dikaitkan dengan fungsi ini? Selama dekade 1960-an, fisikawan dan ilmuwan saraf Amerika Paul D. MacLean mencoba menjawab pertanyaan itu dengan mengembangkan teori "otak tritunggal". Teori ini didasarkan pada ide: di otak manusia dapat diidentifikasi "tiga otak", yang akan muncul di momen evolusi yang berbeda:

• Otak reptil (atau Kompleks-R). Itu akan menjadi bagian otak yang paling naluriah. Bersama mereka, kami akan mengambil banyak keputusan tidak sadar yang Anda tetapkan untuk memenuhi kebutuhan paling dasar kami. (reproduksi, dominasi, pertahanan diri, ketakutan, kelaparan, penerbangan, dll), serta proses otomatis, seperti pernapasan dan detak jantung. Itu akan terletak di batang otak, diencephalon dan di ganglia basal.
• Otak paleomammal atau sistem limbik: Ini adalah bagian dari otak yang bertanggung jawab untuk menyimpan perasaan dan mengalami emosi, dan - menurut MacLean - itu diamati pada mamalia dan burung. Untuk sistem limbik hanya ada biner: "menyenangkan" atau "tidak menyenangkan".
• Otak neomammal atau neokorteks: Ini adalah bagian logis dan rasional (tetapi juga kreatif) dari otak kita, khas mamalia dan terutama dikembangkan pada spesies manusia..

Skema (jika tidak disederhanakan) dari teori ini telah lama membantu membuangnya dalam pengaturan akademis, tetapi tampaknya juga telah mempopulerkannya dan menaklukkan pikiran publik. Sesuatu, yang pada gilirannya, memungkinkan kita untuk melanggengkan serangkaian kesalahpahaman.

"Teori otak tritunggal tidak pernah disebutkan dalam penelitian neuroscientific, [hanya] itu adalah gambar puitis dan intuitif tentang bagaimana otak telah berevolusi dan berfungsi pada manusia. Sangat disayangkan bahwa itu tidak benar, tetapi tidak buruk juga ".

-Paul King-

Otak reptil ... tidak begitu reptil

Otak tidak berevolusi hanya dengan penambahan 'lapisan' yang mencerminkan peningkatan progresif dan searah, seperti yang akan kita simpulkan dari model MacLean. Sebaliknya, semua sirkuit pusat otak telah ditata ulang seiring waktu, menyebabkan beberapa dari mereka untuk memperluas dan meningkatkan kompleksitas mereka.

Tapi itu juga, sebagai tambahan, tahap evolusi tidak sesuai dengan yang dikumpulkan oleh MacLean: struktur yang mirip dengan 'otak reptil' terlihat pada ikan dan amfibi, dan reptil itu sendiri memiliki sistem limbik dan ekivalen yang disederhanakan dari neokorteks kami.

Otak reptil tidak bersalah atas keputusan yang tidak disadari ...

Jika kita selidiki sedikit tentang konsumsi dan neuromarketing di jaringan, kita akan sering menemukan referensi ke teori MacLean, serta pentingnya otak reptil dalam proses keputusan pembelian konsumen, karena fungsinya, berdasarkan aktivasi respons emosional (yaitu, keputusan tidak sadar) terhadap rangsangan sensorik (seperti bentang laut, merah darah atau bau kopi).

Namun, wacana ini gagal menghubungkan semua keputusan yang tidak disadari dengan naluri 'otak reptil', terlepas dari kenyataan bahwa mereka juga melibatkan struktur sistem limbik (seperti amigdala). Selain itu, pada manusia, keputusan naluriah dan emosional juga kuat dipengaruhi oleh seluruh neokorteks: studi saat ini, dilakukan dengan teknik neuroimaging, telah menentukan bahwa sebagian besar keputusan mental dibuat oleh jaringan area otak yang sangat terdistribusi.

Sebuah penelitian yang dilakukan satu dekade lalu oleh ahli saraf John-Dylan Haynes mengungkapkan hal itu sebagian besar aktivitas otak kita berlangsung hingga 10 detik sebelum peserta percobaan sadar keputusan mereka sendiri: "Keputusan kita secara tidak sadar telah ditentukan jauh sebelum hati nurani kita menggerakkan mereka." Yang lucu adalah bahwa sebagian besar kegiatan ini jatuh pada 'otak rasional', khususnya di korteks prefrontal dan parietal.

... bahkan yang tidak berhubungan dengan konsumsi

Manusia, sebagai hewan sosial, berutang banyak dari keberhasilan evolusi kita pada kenyataan bahwa korteks kita dikembangkan untuk memungkinkan kita berhubungan dengan sesama manusia, melalui perasaan memiliki. Jadi, kita bersosialisasi melalui perilaku, seringkali tanpa sadar, imitasi (Persyaratan pertama untuk empati, untuk "tahu bagaimana menempatkan diri kita di tempat yang lain").

Untuk berpikir: ketika kita memilih untuk pergi minum kopi ke waralaba tertentu atau membeli pakaian di negara lain, apakah kita melakukannya karena naluri primer, seperti kehausan atau perlindungan dari hawa dingin? Atau untuk dorongan yang lebih kompleks untuk menjadi bagian dari merek atau komunitas 'keren'??

Bagaimana cara bermain iklan dengan pikiran manusia? Periklanan telah berkembang sangat banyak dan telah menjadi sangat kompetitif sehingga ia bermain dengan otak kita dengan cara yang paling tidak terduga.