Toko dan toko menggunakan 7 fakta psikologis ini untuk mendapatkan lebih banyak

Sudah lama sejak itu Psikologi digunakan dalam dunia belanja dan bisnis, meskipun ini adalah versi yang kurang akademis daripada yang terjadi di universitas.

Ini tidak berarti bahwa teknik pemasaran yang berbeda yang digunakan oleh bisnis untuk mempengaruhi pembelian pelanggan tidak dipelajari Selalu ada pertanyaan apakah tipuan ini melebihi batas etika.

Trik dan efek psikologis yang digunakan toko

Namun kenyataannya, toko, toko, dan tempat usaha terbuka untuk umum menggunakan berbagai teknik sehingga Anda akhirnya menghabiskan lebih banyak uang daripada yang Anda kira sebelumnya.. Ini adalah beberapa prinsip psikologi yang digunakan oleh toko dan bisnis tanpa kita sadari, dan itu bisa sangat memengaruhi keputusan pembelian kita.

1. Pembelian rasa malu

Toko dan supermarket menengah atau besar cenderung memastikan bahwa selalu ada sejumlah mobil dan keranjang kosong di dekat pintu masuk, bukan hanya karena mereka adalah objek yang sangat dicari, tetapi juga karena mereka tertarik untuk membuat semua orang mengambil.

Banyak orang merasa malu ketika melewati sebuah kotak yang membawa satu produk di kereta atau gerobak mereka, sehingga mereka harus membeli beberapa produk lain sehingga mereka tampaknya tidak memonopoli wadah itu dengan cara yang tidak dibenarkan..

2. Membuat kompartemen kedap air

Di supermarket dan area perbelanjaan besar Biasanya ada dua absen yang signifikan: jendela dan jam tangan.

Fakta tidak memiliki elemen-elemen ini membuat ruang pembelian kehabisan referensi ke dunia luar, yang membuat pelanggan melupakan berlalunya waktu dan bahwa kehidupan terus terjadi di luar tembok toko . Dengan demikian, akan lebih mungkin untuk terus meninjau produk yang terpapar untuk dijual.

3. Kaki di pintu

Ini adalah teknik persuasi yang juga digunakan dalam proses pembelian. Terdiri dari, Ketika pelanggan telah memilih apa yang ingin ia beli dan memulai proses yang akan berakhir dengan pembayaran, ia ditawari "ekstra" dengan sedikit lebih banyak uang..

Peluang pelanggan menerima perawatan ini akan lebih tinggi daripada jika penawaran ini ditawarkan. pak produk dari awal, karena pembeli sudah memikirkan fakta bahwa dia akan menghabiskan uang dan, meskipun pada beberapa titik dia datang untuk percaya bahwa dia menghabiskan sedikit lebih dari yang seharusnya, membeli yang "ekstra" akan membantu mengurangi disonansi kognitif setelah membeli sesuatu tanpa benar-benar yakin apakah itu memberikan kompensasi.

Entah bagaimana, Tetap membeli adalah cara untuk membenarkan pembelian sebelumnya, ini adalah cara untuk menunjukkan bahwa dilema sebelumnya tidak ada. Tentu saja, jika penawaran tambahan ini, sebagai tambahan, diskon untuk produk lain (atau dianggap sebagai itu), penilaian biaya juga akan membuat pembelian ini terlihat lebih menarik..

4. Cermin

Supermarket menggunakan segala macam trik untuk membuat pembeli rata-rata yang masuk melalui pintu mereka tinggal sedikit lebih lama di dalam kandang.. Salah satunya cukup sederhana, dan terdiri dari menempatkan cermin.

Jelas bahwa kebanyakan orang tidak berdiri di depan cermin saling menatap, tetapi bahkan jika hampir secara otomatis mereka akan cenderung lebih dekat dengan mereka, melihat ke samping atau berjalan lebih lambat..

5. Bukti sosial

Beberapa outlet dan merek menggunakan satu prinsip yang disebut bukti sosial untuk menjual lebih banyak. Konsep "bukti sosial" berarti demonstrasi kekuatan marketinian untuk menyiratkan bahwa suatu produk menang di pasar. Ini menyiratkan menunjukkan kepada konsumen keberhasilan dan dampak sosial yang dimiliki produk tertentu pada audiens target, meskipun bagian dari "dampak" ini mungkin fiktif atau imajiner..

Sisi gelap dari bukti sosial, misalnya, bisa saja disewa bot dan semua jenis profil palsu untuk mengikuti akun Twitter atau YouTube tertentu, atau membuat kekurangan produk secara disengaja pada hari peluncurannya sehingga antrian terbentuk di toko-toko tertentu di mana ia tersedia.

6. Item yang paling tidak perlu ada di pintu masuk

Dan mereka yang membutuhkan frekuensi pembelian yang lebih besar, di daerah paling terpencil ini. Tujuannya jelas: untuk membuat semua orang lewat di depan rak sebanyak mungkin sesering mungkin..

7. Lantai pertama, selalu untuk wanita

Di toko pakaian, bagian untuk pria selalu berada pada titik terjauh dari pintu masuk. Ini karena wanita yang menemani pria ke toko-toko ini biasanya merupakan tipe pembeli yang lebih impulsif daripada mereka. Hal ini membuat wanita yang menemani pria sering jatuh ke dalam godaan untuk membeli sesuatu yang telah mereka lihat saat dalam perjalanan ke flat pria.

Jika Anda tertarik pada artikel ini, Anda juga dapat membaca: "12 trik psikologis yang digunakan supermarket untuk menghabiskan lebih banyak uang"