Bagaimana cermin toko pakaian memanipulasi kita?

Pemasaran dan penggunaan strategi mereka adalah elemen mendasar ketika menjual suatu produk.

Untuk mendapatkan kesuksesan penjualan terbesar, perlu diperhitungkan semua aspek psikologis yang diperlukan untuk menyenangkan pembeli atau konsumen, yang diketahui sebagian besar perusahaan. Toko pakaian tidak terkecuali. Tapi ... trik apa yang mereka gunakan untuk membuat kita membeli? Pada artikel ini kita akan melihat beberapa di antaranya.

• Artikel terkait: "Berbelanja dengan kelaparan, ide yang buruk"

Eksperimen editor Adme.ru

Fakta bahwa toko mencoba memanipulasi pelanggan sehingga mereka bisa masuk dan membeli sebanyak mungkin diketahui semua orang. Toko-toko pakaian dan aksesoris juga memiliki kekhasan yang terpisah dari trik lain di dalamnya, penekanan khusus diberikan meningkatkan sosok orang yang menguji produk mereka dan membuat pelanggan cenderung merasa menarik dan disukai oleh sebagian besar pakaian yang tersedia.

Bukan hal yang aneh jika suatu barang di toko disukai, ketika kita menaruhnya di rumah atau ketika pergi keluar, kita tidak tinggal sebaik yang kita sadari sebelumnya. Dan apakah itu di penguji toko dimainkan dengan efek yang berbeda untuk membuat produk lebih menarik dan membuatnya tampak lebih baik daripada yang sebenarnya.

Seorang editor publikasi Rusia, Adme.ru, telah melakukan semacam percobaan pada tester dari total 11 toko, memotret dirinya sendiri di cermin untuk mengamati perbedaan antara gambar dari dalam tester dan dalam kehidupan nyata, mengenakan pakaian yang sama Hasilnya mencerminkan bahwa gambar kita sendiri sebagian dapat terdistorsi oleh mekanisme yang berbeda, terutama cahaya, kontras warna dan penggunaan cermin..

• Mungkin Anda tertarik: "6 trik yang paling banyak digunakan oleh pengiklan makanan"

Di tester: elemen yang "memperindah" kita

Eksperimen sebelumnya dan banyak lainnya telah menunjukkan bahwa penguji toko dirancang agar pelanggan dapat merasa disukai dengan produk-produk toko. Beberapa elemen utama yang bisa kita amati adalah sebagai berikut.

1. Penggunaan pencahayaan

Pencahayaan tester adalah salah satu elemen yang paling mempengaruhi persepsi apakah suatu produk disukai orang yang memakainya atau tidak. Lampu yang mengirimkan kehangatan dan yang membuat orang memvisualisasikan diri dengan warna kulit yang sehat dan kecokelatan biasanya digunakan. Lampu samping dan intensitas lembut hingga sedang juga mendukung fakta ini, memungkinkan untuk menyesuaikan dgn siluet. Sebaliknya, lampu depan tidak memadai, karena cenderung mentransmisikan gambar yang agak lebih besar.

2. Bentuk dan penempatan cermin

Di mana cermin ditempatkan dan bahkan mereka memiliki bentuk tertentu juga akan mengubah gambar yang kita lihat tercermin. Cermin yang dimaksud harus memungkinkan orang tersebut untuk melihat dari ketinggian mata.

Jika permukaan reflektif dimiringkan atau memaksa klien untuk melihat gambarnya dari posisi yang berbeda dari biasanya, gambar dapat dimodifikasi. Beberapa mirror juga mereka bisa sedikit cekung, yang menyebabkan gambar yang terlihat di dalamnya menjadi sedikit lebih kecil dan lebih tipis.

3. Kontras warna

Tirai atau dinding penguji juga memiliki efek tertentu ketika mempersepsikan diri kita di depan cermin. Kehadiran kontras yang ditandai antara lingkungan dan gambar bahwa itu diamati dapat menyebabkan bahwa karakteristik produk lebih menonjol. Bergantung pada bagaimana dikombinasikan dengan cahaya, aspek yang dihasilkan mungkin lebih baik atau lebih buruk daripada apa yang akan diamati dalam kenyataan.

4. Ruang yang tersedia

Ruang dan kenyamanan yang mentransmisikan tester tersebut juga mendukung pembelian atau persepsi gambar kita sendiri di cermin.

Memiliki ruang yang luas dan nyaman Hal itu dapat membuat orang tersebut memiliki sikap positif dan ini memengaruhi persepsi mereka, serta mendukung pengembalian masa depan ke perusahaan. Selain itu, persepsi tentang siluet itu sendiri dapat berkurang jika dibandingkan dengan ruang yang luas, yang dapat membuat kita terlihat lebih kecil dan lebih tipis..

Kasus sebaliknya, yaitu wadah kecil tanpa terlalu banyak ruang, dapat menjadi kontraproduktif dengan mendorong reaksi stres lebih mudah. Namun, itu juga dapat mendukung pembelian cepat di mana hanya beberapa detail dangkal yang diamati sebelum membuat keputusan sementara efek dari poin sebelumnya difokuskan hanya pada siluet itu sendiri.

Aspek lain yang mendukung pembelian

Terlepas dari aspek yang telah kita lihat, toko menggunakan strategi lain untuk mendapatkan perhatian kami dan mendukung pembelian produk mereka. Di antara mereka kita dapat mengamati hal berikut.

Etalase

Efek pencahayaan dan kontras tidak hanya berlaku untuk area tester. Jendela toko juga merupakan elemen penting dalam hal menarik publik, karena tidak sia-sia Ini adalah hal pertama yang dilihat prospek dari luar. Karena itu, sangat berguna untuk memajang pakaian yang disorot oleh pencahayaan dan dekorasi toko, sehingga mereka menarik perhatian.

Penempatan pakaian

Di dalam toko, lokasi produk adalah elemen lain yang sangat penting untuk dipertimbangkan. Menempatkan produk paling mahal di posisi yang terlihat dan bahwa menemukan yang termurah memerlukan pencarian tertentu membuatnya lebih mudah untuk membuat pengeluaran yang lebih besar. Penting juga untuk menempatkan berita di dekat akses ke lokasi, sehingga calon pelanggan tertarik dengan apa yang mungkin ada di dalamnya.

Gunakan musik

Sebagian besar toko menggunakan beberapa jenis musik untuk memotivasi klien mereka untuk tetap tinggal di tempat dan mengkonsumsi. Jenis musik yang dipermasalahkan harus bergantung pada jenis produk atau tempat usaha, serta calon pendengarnya.

Pakaian eksklusif dan penawaran sementara

Gagasan bahwa sesuatu sedang berjalan menghasilkan dalam calon klien urgensi untuk mendapatkannya sebelum terlambat. Dengan cara yang sama, fakta bahwa biasanya ada elemen eksklusif atau penawaran terbatas sering dapat membuat pelanggan yang sebelumnya mengunjungi tempat itu kembali untuk tertarik pada item pakaian tertentu..

Jenis tanah

Jenis tanah adalah aspek lain yang, meskipun diabaikan oleh banyak orang, dapat memengaruhi apakah sudah selesai atau belum. Lantai nyaman dan nyaman Mereka membuat pelanggan tinggal lebih lama di toko, lebih mungkin akhirnya mendapatkan sesuatu.

• Mungkin Anda tertarik: "Bisakah pemasaran benar-benar mengubah preferensi kita? Kasus Pepsi vs Coca-Cola"