Komitmen dan koherensi sebagai teknik pengaruh sosial

Ini didasarkan pada keinginan untuk menjadi dan tampak sebagai orang yang memiliki sikap dan perilaku yang konsisten dari waktu ke waktu - Dalam persuasi sosial, strategi umum terdiri dari minta penerima untuk terlebih dahulu memperoleh komitmen dan mewujudkannya.

Komitmen dan koherensi

Teknik kaki di pintu: Ini terdiri dari meminta komitmen kecil dari orang tersebut, terkait dengan tujuan kami. Setelah Anda menerimanya, Anda akan diminta komitmen yang lebih penting (yang benar-benar ingin kami capai). Agar tidak tampak tidak koheren, penerima menyerah pada permintaan kedua.

Efisiensi dimaksimalkan ketika:

1. Komitmen itu bersifat publik.
2. Komitmen pertama yang telah dicapai dari target itu mahal.
3. Orang tersebut telah dapat memilih dengan bebas.

Legalisasi bantuan tidak penting atau "Satu sen sudah cukup"

• Prosedurnya adalah membuat permintaan konyol, menghadirkan kontribusi minimum sebagai sesuatu yang penting meskipun tidak penting.
• Efektif dalam mengumpulkan uang untuk amal.
• Menarik konsep diri individu yang akan dianggap pelit jika dia tidak setuju dengan permintaan konyol itu.

Teknik bola basis atau bola melawan dasar

• Setelah suatu perjanjian dibuat berdasarkan beberapa pangkalan atau ketentuan, pangkalan-pangkalan yang dengannya perjanjian tersebut dibuat dihapus.
• Taktik ini terdiri dari meyakinkan orang untuk memutuskan perilaku tertentu, dan, begitu mereka telah membuat keputusan dan kompromi telah tercapai, kondisi awal semakin buruk: "kami tidak memiliki produk ini tetapi kami memiliki yang ini" . Subjek biasanya tidak mundur.
• Menurut penelitian, teknik bola rendah yang juga menyiratkan bahwa subjek melakukan tindakan menengah, akan menjadi prosedur terbaik bagi seseorang untuk menyetujui permintaan apa pun, tanpa ada jenis tekanan untuk kepatuhan yang jelas..

Baik "kaki di pintu" dan "bola dasar" didasarkan pada prinsip koherensi. Utama perbedaan antara kedua teknik:

• Di "kaki di pintu" subyek diminta untuk mengakses dua perilaku, awal dan akhir.
• Di dalam "bola rendah" subyek diminta untuk mengakses hanya satu perilaku. Dalam kasus terakhir ini, komitmen rakyat lebih besar, karena mereka telah mengatakan ya sebelumnya untuk perilaku tertentu itu.

Kerentanan terhadap pengaruh

Kami lebih cenderung membuat keputusan berdasarkan heuristik, bukan pada analisis rasional, ketika hal berikut terjadi keadaan:

• Kami tidak punya waktu untuk merenungkan pertanyaan itu.
• itu informasi yang berlebihan itu mencegah kita dari pemrosesan total dan simultan.
• Kami percaya bahwa masalahnya bukan penting.
• Kami kekurangan pengetahuan yang cukup untuk menganalisis situasi.
• Heuristik sangat mudah diakses dan itu datang dengan cepat ke pikiran.

Inokulasi terbaik untuk persuasi adalah untuk melatih dalam kontra-dokumen.

Artikel ini murni informatif, dalam Psikologi Online kami tidak memiliki fakultas untuk membuat diagnosis atau merekomendasikan perawatan. Kami mengundang Anda untuk pergi ke psikolog untuk menangani kasus Anda secara khusus.

Jika Anda ingin membaca lebih banyak artikel yang mirip dengan Komitmen dan koherensi sebagai teknik pengaruh sosial, Kami menyarankan Anda untuk memasukkan kategori Psikologi dan Organisasi Sosial kami.