Bagaimana meyakinkan seseorang 4 kunci persuasi

Mengetahui cara meyakinkan seseorang itu tidak mudah karena, pertama-tama, untuk mencapai hal ini kita harus menolak gagasan yang biasanya kita anggap remeh dengan cara alami: bahwa membujuk semata-mata menyediakan argumen logis dan logis. Untuk memengaruhi orang lain, baik pria atau wanita, klien, teman atau kerabat, Anda harus melampaui rasional.

Memang benar bahwa untuk mengubah pendapat orang lain perlu memberi mereka perspektif baru tentang realitas yang fungsional dan tidak membuat mereka merasa bodoh, tetapi ada banyak elemen yang berperan. Banyak dari elemen-elemen ini, lebih dari itu, sama sekali tidak logis.

Dalam artikel ini kita akan melihat kunci apa yang harus diperhitungkan untuk membuat upaya kita meyakinkan seseorang seefisien dan seefektif mungkin. Tentu saja kemungkinan memodifikasi keyakinan orang lain Itu tidak hanya bergantung pada kita, tetapi kita dapat memainkan kartu kita dengan terampil untuk memaksimalkan peluang kesuksesan kita.

• Artikel terkait: "Persuasi: definisi dan elemen seni meyakinkan"

Bagaimana meyakinkan orang lain secara efektif

Jika Anda tertarik untuk memiliki panduan yang jelas untuk mengetahui cara meyakinkan seseorang, ikuti prinsip-prinsip dasar berikut.

1. Selalu jelas siapa yang ingin Anda yakinkan

Ada orang-orang yang menghadapi perdebatan dan pertukaran pendapat seolah-olah di dalamnya tujuannya hanya untuk membuat kebenaran menang atas kebohongan. Dengan kata lain, dengan tujuan yang diajukan dalam abstrak, di mana informasi yang benar, karena memang demikian, selalu berakhir meyakinkan setiap orang yang mendengarkan. Namun, ini adalah kesalahan jika yang kita inginkan bukan hanya merasa superior secara moral daripada seseorang tetapi untuk benar-benar meyakinkan.

Cobalah untuk mengubah pendapat orang yang kita ajak bicara itu tidak sama dengan mencoba untuk mempengaruhi kepercayaan publik yang mengamati diskusi di mana kita berpartisipasi. Dalam kasus kedua, mereka yang ingin memenangkan publik menggunakan pidato lawan mereka untuk kepentingan mereka, tanpa menunggu untuk berubah agar lebih dekat dengan mereka sendiri, tetapi mengambil keuntungan dari posisi mereka untuk menyampaikan pesan. Jadi, dalam kasus-kasus ini apa yang ditransmisikan bukan hanya apa yang dikatakan, tetapi keseluruhan dibentuk oleh apa yang dikatakan dan cara musuh bereaksi terhadap hal ini..

Misalnya, mengungkap ketidakkonsistenan dari apa yang dikatakan pihak lain dan menarik perhatian pada fakta bahwa pihaknya tidak mengakui perbaikan dapat dijelaskan sebagai gejala yang tidak mengerti apa yang sedang dibicarakan. Strategi ini, bagaimanapun, akan salah jika kita ingin meyakinkan orang itu, karena efeknya adalah untuk mengadopsi sikap yang lebih defensif, membuatnya lebih sulit baginya untuk berubah pikiran karena disonansi kognitif. Kita akan membicarakan ini selanjutnya.

2. Waspadai disonansi kognitif

Meskipun tampaknya paradoks, fakta menyadari tanda-tanda yang jelas bahwa kita salah memegang gagasan yang kita identifikasikan dengan kita, sering membuat kita semakin melekat pada kepercayaan yang salah itu, dengan cara yang lebih irasional dan tidak kritis daripada di awal. Artinya, mengetahui lebih banyak (mengetahui keterbatasan dari apa yang kami pikir kami tahu), membuat kami tahu lebih buruk.

Alasan untuk ini adalah bahwa jika bentrokan antara ide sendiri dan orang lain atau orang lain diajukan dengan cara yang sangat jelas dan langsung, kami lebih suka "menipu" agar tidak harus berurusan dengan ketidakpastian tidak mengetahui pendapat mana yang benar-benar harus kita pertahankan. Dengan demikian, kita dapat bertindak seolah-olah kita benar-benar tidak meragukan apa yang kita yakini dan hidup dalam fiksi yang nyaman itu.

Jadi, untuk meyakinkan seseorang Anda harus mencoba untuk tidak menganggap dialog sebagai pertarungan ego. Apa yang tampaknya merupakan kekalahan dan penghinaan yang jelas tidak berarti meyakinkan seseorang, tetapi sebaliknya terjadi; Jika kita "menang" dengan cara ini, kemungkinan besar kita akan batal demi percakapan di masa depan, karena orang itu akan menggantungkan kita label pencemaran nama baik atau demagog.

Jauh lebih bermanfaat daripada itu bukan untuk datang dengan menyatakan kebenaran yang angkuh, tetapi menghadapi perdebatan dengan cara kolaboratif. Tanpa menyembunyikan itu sejak awal Anda berpikir berbeda, tetapi mencoba membuat percakapan itu sesuatu yang konstruktif yang melayani kedua belah pihak. Mulai dari prinsip ini, memperlakukan dengan hormat mereka yang tidak setuju dengan kami, hal yang tepat adalah untuk memperkenalkan pada orang-orang ini keraguan tentang apa yang mereka pikir mereka ketahui, menawarkan pada saat yang sama penjelasan atau posisi alternatif yang membantu mengurangi ketidakpastian yang baru saja terungkap..

• Anda mungkin tertarik: "Apakah kita makhluk rasional atau emosional?"

3. Tunjukkan keterbatasan Anda

Untuk dapat meyakinkan seseorang, sesuatu yang sangat kuat adalah berbicara tentang ketidaktahuan seseorang. Jika kita mengatakan secara langsung bahwa kita tidak tahu hal-hal tertentu, asalkan itu bukan isu sentral dari perdebatan, kami mengungkapkan jenis otoritas khusus: bahwa dari orang yang bersedia secara jujur ​​mentransmisikan kesenjangan pengetahuan mereka, sehingga mengetahui sisanya dapat memutuskan apakah akan bergabung dengan posisi itu atau tidak.

4. Menarik untuk kehidupan nyata

Kecuali itu adalah diskusi tentang masalah filosofis yang mendalam, hindari berdebat berdasarkan abstraksiBicara selalu berdasarkan fakta konkret nyata atau imajiner, bahkan jika itu adalah untuk memberikan contoh. Dengan begitu makna praktis dari posisi Anda diperlihatkan, dan menjadi jelas bahwa Anda tidak berbicara dari keterasingan untuk ide-ide Anda sendiri.