Psikologi terbalik, apakah ini benar-benar bermanfaat?

Di zaman kita sehari-hari, kita biasanya membicarakan tentang psikologi terbalik. Kami memahami bahwa ini adalah tentang membuat seseorang melakukan sesuatu yang menyuruh mereka melakukan yang sebaliknya. Namun, kita tahu bahwa tidak semua ungkapan bahasa biasa memiliki arti psikologis.

Apakah ada psikologi terbalik? Apakah itu mitos atau bentuk pengaruh nyata? Sejauh mana itu berguna? Selanjutnya kita periksa apa interpretasi psikologis dari fenomena ini dan kami menguji kekuatan persuasif mereka.

• Artikel terkait: "10 teknik persuasi paling efektif"

Apa itu psikologi terbalik?

Psikologi terbalik adalah bentuk strategis dari pengaruh sosial. Ini adalah teknik pengaruh tidak langsung yang terdiri dari berpura-pura memiliki posisi yang berlawanan dengan apa yang benar-benar harus kita memancing reaksi pihak lain yang menguntungkan kita. Mari kita ilustrasikan dengan cara berikut:

Bayangkan Anda pergi makan malam bersama pasangan dan Anda harus memutuskan di mana. Ada dua pilihan: restoran A (Jepang) dan restoran B (Meksiko). Hari ini Anda memiliki selera untuk Jepang dan Anda ingin meyakinkan pasangan Anda untuk pergi ke yang satu ini. Jika Anda tahu bahwa pasangan Anda adalah orang yang biasanya cenderung menerima proposal Anda, strategi yang paling tepat adalah pendekatan langsung. Ini akan cukup untuk mengomunikasikan preferensi Anda dan memberikan argumen tentang itu. Sebagai orang yang biasanya setuju, kemungkinan besar Anda pergi ke Jepang.

Namun, jika Anda mengantisipasi bahwa pasangan Anda adalah orang yang cenderung agresif, diskusikan keputusan yang Anda buat dan sulit untuk mencapai kesepakatan dengan orang itu, jika Anda mengomunikasikan preferensi Anda secara langsung, Anda dapat menjadi bumerang. Sebaliknya, itu mungkin merupakan pilihan yang lebih baik untuk mengatakan bahwa Anda lebih suka pergi ke restoran B dan memberikan beberapa argumen lemah tentang hal itu, sehingga pasangan Anda membuangnya dan Anda pergi ke restoran A, preferensi nyata Anda.

Kita dapat menyoroti dua penggunaan utama psikologi terbalik. Yang pertama berkaitan dengan persuasi, dan seperti yang dijelaskan dalam contoh sebelumnya. Tujuan dari teknik ini hanyalah untuk memandu pihak lain menuju keputusan yang secara diam-diam paling menarik bagi kita. Penggunaan kedua berkaitan dengan pencarian validasi.

Biasanya, ketika kita ingin orang lain menyetujui kita tentang sesuatu yang telah kita lakukan karena kita merasa tidak aman, kita menyerang diri kita sendiri dengan keras dengan verbalisasi dari jenis "hidangan ini telah berakibat fatal". Ini menghasilkan di lain kebutuhan untuk membatalkan informasi ini dan meredakan rasa tidak aman kami.

• Anda mungkin tertarik: "Eksperimen konformitas Asch: ketika tekanan sosial bisa"

Mekanisme psikologi terbalik

Psikologi terbalik adalah teknik persuasif yang bekerja melalui reaktansi psikologis. Reaktansi didefinisikan sebagai reaksi yang bertujuan untuk mengembalikan kebebasan atau kontrol atas situasi ketika serangan dirasakan. Empat langkah terjadi dalam fenomena ini: orang tersebut merasa bahwa ia memiliki kebebasan, ia merasakan serangan terhadapnya, reaktansi terjadi dan kemudian sensasi kontrol dan kebebasan dipulihkan..

Kembali ke kas restoran, ketika pasangan kita merasa bahwa kita mencoba membujuknya dan kehendak bebasnya terancam, dia bereaksi dengan menentang kita untuk mengambil kendali lagi. Dengan cara ini, ketika kita mengantisipasi bahwa reaktansi psikologis akan terjadi, kita bisa rencanakan arah di mana kita ingin orang lain membuat keputusan. Inilah sebabnya kami mengatakan bahwa psikologi terbalik adalah teknik persuasi tidak langsung.

Aplikasi praktis

Situasi di mana dimungkinkan untuk menggunakan psikologi terbalik secara menguntungkan sangat banyak. Karena itu adalah bentuk pengaruh, itu hanya dapat digunakan dalam konteks sosial. Sebagai contoh, adalah umum untuk menemukan dinamika yang menyiratkan psikologi terbalik di lingkungan keluarga. Keluarga dengan anak remaja sering menggunakan bentuk pengaruh ini untuk memperkenalkan niat pada anak-anak mereka yang sebelumnya tidak mereka renungkan.

Psikologi terbalik bahkan memiliki tujuan terapeutik. Kami memiliki variasi dari prinsip ini dalam teknik yang disebut "niat paradoks".

Dalam teknik terapi ini, psikolog menentukan atau menunjukkan kepada pasien gejala yang diderita. Sebagai contoh, pada insomnia adalah umum untuk membuat niat paradoks ini dengan mengatakan pada klien untuk tidak tidur. Ini memenuhi beberapa tujuan terapeutik, cara memecahkan penyumbatan yang menghasilkan keyakinan tipe "Aku tidak bisa tidur", selain menghasilkan kantuk melalui kurang tidur yang akan membantu Anda tertidur di kemudian hari. Menariknya, sebagian besar pasien tidak dapat bertahan sepanjang malam tanpa tidur seperti yang ditunjukkan.

Efek negatif dari teknik persuasi ini

Seperti segala bentuk bujukan, membalikkan psikologi bukanlah teknik yang sempurna. Agar itu bekerja, harus ada serangkaian prasyarat yang mendukung terjadinya. Kita harus tahu sebelumnya bahwa orang tersebut cenderung reaktif.

Orang-orang yang paling berperang, yang membutuhkan kontrol, terbiasa menjadi dominan atau biasanya lebih emosional cenderung melihat serangan-serangan ini pada kebebasan mereka. Objek atau masalah yang ingin kita hasilkan reaktansi harus relevan untuk individu tersebut. Tidak masuk akal untuk mencoba menghasilkan pertentangan atas keputusan yang tidak disetujui atau diambil pihak lain.

Ada risiko dengan penggunaan psikologi terbalik, karena tidak berfungsi sebagaimana mestinya. Mungkin saja orang itu, bahkan jika ia berperang dan merupakan masalah yang penting, langsung setuju dengan kami. Bahkan keberhasilan dalam penggunaan psikologi terbalik memiliki efek negatif. Keuntungan yang diperoleh melalui pengaruh pada yang lain tidak memuaskan karena kita tahu bahwa kita telah memperolehnya secara buatan, dan ini secara negatif mempengaruhi konsep diri seseorang.

Banyak situasi di mana kita menggunakan teknik ini terjadi ketika kita ingin menerima persetujuan dari yang lain. Pada orang dengan mood yang lebih buruk, pencarian validasi ini dapat menyebabkan mempertanyakan sumber validasi itu sendiri, karena dia tahu bahwa orang ini tidak memberikan pendapatnya dengan jujur, tetapi melalui reaktansi yang digerakkannya.

Akhirnya, meskipun itu adalah teknik pengaruh yang dapat bekerja dan bermanfaat, yang terbaik adalah menggunakannya hanya pada kesempatan tertentu. Kemenangan tahu buatan dan dapat menghasilkan ketergantungan menuju validasi eksternal, selain memperburuk harga diri seseorang dengan merasa bahwa kita tidak otentik. Jelas bahwa cara optimal untuk membangun hubungan bukanlah melalui manipulasi, tetapi melalui kejujuran dengan yang lain.