Cara menggunakan psikologi terbalik untuk membujuk, dalam 5 langkah

Psikologi terbalik adalah salah satu konsep yang terkait dengan psikologis yang lebih banyak menuai ketenaran di tingkat populer. Anda tidak harus menjadi lulusan universitas untuk pernah mendengar, bahkan secara dangkal, apa jenis sumber daya ini terutama digunakan dalam persuasi.

Namun, satu hal untuk mengetahui apa dan hal lain yang sangat berbeda adalah menguasai caranya. Dan gagasan bahwa psikologi terbalik pada dasarnya meminta satu hal untuk dilakukan sebaliknya adalah benar-benar keliru. Jika ini bekerja seperti itu, tidak ada masyarakat yang akan ada atau tidak dapat dipertahankan, karena kehidupan kita secara kolektif didasarkan pada membuat permintaan terus-menerus, mendelegasikan tugas, memberi perintah, dll..

Pada baris-baris berikut, kita akan melihat ide-ide dasar dan mendasar saja bagaimana menggunakan psikologi terbalik dalam proses persuasi.

• Artikel terkait: "Persuasi: definisi dan elemen seni meyakinkan"

Cara menggunakan psikologi terbalik?

Menuju ke esensi, kita dapat mendefinisikan psikologi terbalik sebagai proses dimana kita meningkatkan peluang seseorang atau kelompok terlibat dalam tugas dengan mengkomunikasikan kerangka acuan yang menunjukkan bahwa mereka harus melakukan yang sebaliknya. Itu berarti bahwa itu bukan hanya memberi perintah kepada orang lain untuk melakukan tindakan yang bertentangan dengan itu, tetapi untuk bekerja dengan peran setiap orang dan harapan yang dipertaruhkan..

Pada dasarnya, psikologi terbalik adalah tentang mengalihkan perhatian orang ke satu aspek dari situasi itu alasan untuk berperilaku dengan cara yang tampaknya bertentangan dengan yang disarankan yang telah merilis informasi itu. Buat kesan bahwa ada kesalahan komunikasi, singkatnya, yang dengan jelas menunjukkan opsi mana yang lebih disukai dan mana yang tidak.

Menggunakan psikologi terbalik atau tidak melakukannya tergantung pada serangkaian pertimbangan moral yang tergantung pada konteksnya. Misalnya, jika itu menyiratkan memberikan informasi palsu, implikasi moralnya tidak akan sama seperti jika Anda bekerja setiap saat dengan informasi yang benar secara objektif. Fakta bahwa apa yang dikatakan benar atau salah melampaui konsep psikologi terbalik, sesuatu yang independen darinya.

Karena itu, mari kita lihat bagaimana menggunakan strategi persuasi ini langkah demi langkah.

1. Analisis kekuatan dan kelemahan tindakan yang ingin Anda promosikan

Opsi tindakan yang ingin Anda pilih oleh orang lain (atau oleh sekelompok orang yang akan Anda tuju) tentu memiliki kelebihan dan kekurangan.

Jadi, mulailah dengan membedakan aspek-aspek positif dan negatif ini untuk dapat memperhitungkannya setiap saat. Ketika menggunakan psikologi terbalik, Anda harus membuat kerangka kerja di mana setidaknya salah satu dari keuntungan ini disajikan dengan jelas dan kemungkinan untuk berpikir tentang kerugian tidak disarankan. Misalnya, pergi ke gym memiliki kelebihan menawarkan kebiasaan yang membuat kita merasa baik, meningkatkan kesehatan kita dan memperkuat harga diri kita, tetapi membutuhkan upaya fisik dan biaya uang.

• Mungkin Anda tertarik: "Psikologi terbalik: apakah ini benar-benar bermanfaat?"

2. Temukan kerangka referensi yang bisa menarik

Berdasarkan apa yang Anda ketahui tentang orang atau orang yang akan Anda tuju, pikirkan aspek-aspek dari tindakan yang ingin Anda promosikan yang mungkin lebih menarik. Misalnya, dalam hal pergi ke gym, elemen ini mungkin fakta menjadi lebih bugar dan memiliki kekaguman dari orang lain untuk melihat kemajuan mereka..

3. Rencanakan dari peran mana Anda akan berbicara

Ini penting, karena salah satu kunci ketika mengetahui bagaimana menggunakan psikologi terbalik adalah untuk memperhitungkan bahwa bagian dari kekuatannya didasarkan pada asumsi peran yang harus ditentang oleh orang lain, meskipun bukan dari permusuhan. . Artinya, kita harus mewujudkan sesuatu yang mewakili "kategori" di mana, segera, orang lain tidak merasa termasuk atau bahkan menentang.

Misalnya, ini dapat dilakukan bahkan ketika berbicara dengan seorang teman jika kita mengambil referensi salah satu karakteristik di mana kita membedakan diri kita sendiri atau menentang diri kita sendiri. Sesuatu yang menggambarkannya dengan baik adalah untuk mengambil keuntungan dari peran "kakak laki-laki", meskipun berbicara dari wajahnya tidak begitu persaudaraan sebagai pengatur perilaku orang-orang yang berada dalam perawatannya. Jika kita menyiratkan bahwa seorang kakak laki-laki bukanlah mesin yang sempurna untuk menentukan apa yang terbaik untuk adik-adik lelakinya, mudah untuk menghasilkan pertentangan sementara yang halus ini..

4. Tawarkan opsi yang ingin Anda promosikan seolah itu godaan

Bekerja dari langkah sebelumnya, buat kerangka referensi untuk percakapan yang membuatnya jelas bahwa Anda berbicara dari peran di mana lawan bicara Anda atau lawan bicara Anda tidak termasuk dan dapat dengan mudah memiliki minat yang bertentangan..

Jadi, perkenalkan ide melakukan tindakan yang ingin Anda promosikan membuatnya terlihat menggoda tetapi pada saat yang sama tidak disarankan dari sudut pandang peran dari mana Anda berbicara (dan ke arah mana pendengar memiliki kecenderungan antagonis dari awal). Artinya, tidak direkomendasikan dari logika disfungsional atau tidak berarti kecuali Anda merangkul peran yang tidak terasa seperti milik Anda.

• Mungkin Anda tertarik: "Distorsi kognitif: 7 cara pikiran menyabot kita"

5. Menggunakan dikotomi palsu

Agar tindakan yang ingin Anda promosikan menarik lebih banyak perhatian, Anda dapat menggunakan dikotomi palsu. Berbicaralah seolah-olah ada dua opsi yang mungkin: pilih opsi itu atau, sebaliknya, yang lain yang Anda rekomendasikan, yang terakhir hanya karena Anda berbicara dari peran tertentu. Jadi, bahkan tidak perlu untuk fokus menyerang apa yang sebenarnya Anda dambakan lakukan, tetapi Anda bisa fokus pada memuji kualitas dan keunggulan opsi lain, dengan cara yang tidak menarik bagi orang lain.