Teori motivasi David McClelland

Teori motivasi David McClelland Ini adalah salah satu model psikologis tentang kebutuhan manusia yang paling dikenal, terutama dalam bisnis dan organisasi.

Dalam artikel ini, kita akan menganalisis teori tiga kebutuhan McClelland dan anteseden yang paling signifikan untuk kemunculannya. Kami akan fokus terutama pada perincian kontribusi Anda pada tiga jenis motivasi: afiliasi, prestasi dan kekuasaan.

• Mungkin Anda tertarik: "Psikologi Humanis: sejarah, teori dan prinsip-prinsip dasar"

Pengantar psikologi motivasi

Pada tahun 1943 psikolog Amerika Abraham Maslow diterbitkan di majalah Ulasan Psikologis sebuah artikel di mana ia mempresentasikan teori kebutuhan hierarkisnya. Model ini, yang dikenal sebagai "piramida Maslow", adalah tonggak fundamental dalam evolusi psikologi motivasi.

Maslow mendefinisikan lima kategori kebutuhan; dari yang lebih mendasar hingga yang kurang mendasar, ini tentang kebutuhan fisiologis (nutrisi, tidur, seks, dll.), keamanan (perumahan, pekerjaan, kesehatan), cinta dan kepemilikan (persahabatan, keintiman seksual), pengakuan (kepercayaan diri, kesuksesan profesional) dan realisasi diri (kreativitas, spontanitas, moralitas).

Pada tahun-tahun setelah dipopulerkannya model Maslow, banyak pendekatan serupa muncul, seperti teori tiga kebutuhan McClelland, yang akan kami uraikan selanjutnya. Banyak dari model ini dibingkai dalam psikologi humanistik, yang mengklaim kecenderungan untuk pertumbuhan pribadi manusia.

Motivasi telah menjadi subjek yang sedikit dipelajari oleh behaviourisme dan orientasi yang mengikutinya, karena mereka berfokus pada perilaku yang dapat diamati; Dari perspektif ini, yang paling umum adalah bahwa motivasi dikonseptualisasikan sebagai nilai insentif yang diberikan untuk penguatan, meskipun kadang-kadang konsep ambigu seperti "dorongan" dimasukkan..

• Anda mungkin tertarik: "Teori kepribadian Abraham Maslow"

Teori tiga kebutuhan McClelland

Di awal tahun enam puluhan, David McClelland dijelaskan dalam bukunya Masyarakat yang Mencapai ("The Realizing Society") teorinya tentang tiga kebutuhan. Ini mendefinisikan tiga jenis motivasi yang dimiliki oleh semua orang, terlepas dari budaya mereka, jenis kelamin dan variabel lainnya, meskipun ini dapat mempengaruhi prevalensi satu atau kebutuhan lain.

Menurut penulis ini, motivasi harus dipahami sebagai proses yang tidak disadari, mirip dengan pendekatan psikoanalitik. Ini sebabnya McClelland merekomendasikan penggunaan uji persepsi tematik oleh Henry A. Murray, yang termasuk dalam kategori tes proyektif evaluasi psikologis, untuk menilai kebutuhan.

1. Kebutuhan akan afiliasi

Orang dengan motivasi afiliasi tinggi memiliki keinginan kuat untuk menjadi anggota kelompok sosial. Mereka juga berusaha untuk menyenangkan orang lain, sehingga mereka cenderung menerima pendapat dan preferensi orang lain. Mereka lebih suka kolaborasi daripada kompetisi, dan mereka terganggu oleh situasi yang melibatkan risiko dan kurangnya kepastian.

Menurut McClelland orang-orang ini cenderung lebih baik sebagai karyawan daripada sebagai pemimpin karena kesulitan mereka yang lebih besar dalam memberikan pesanan atau dalam memprioritaskan tujuan organisasi. Namun, harus disebutkan bahwa mereka telah dideskripsikan dua jenis pemimpin: tugas, terkait dengan produktivitas tinggi, dan sosial-emosional, spesialis dalam mempertahankan motivasi kelompok.

Pentingnya kebutuhan untuk berafiliasi sebelumnya telah disorot oleh Henry Murray, pencipta tes persepsi tematik. Hal yang sama dapat dikatakan tentang kebutuhan untuk pencapaian dan kekuasaan, yang berfungsi sebagai dasar untuk proposal McClelland..

• Mungkin Anda tertarik: "Jenis motivasi: 8 sumber motivasi"

2. Kebutuhan akan prestasi

Mereka yang mendapat skor tinggi yang membutuhkan pencapaian merasakan dorongan kuat untuk mencapainya tujuan yang melibatkan tingkat tantangan yang tinggi, dan mereka tidak menentang mengambil risiko untuk mencapainya, asalkan itu dihitung. Secara umum mereka lebih suka bekerja sendiri daripada di perusahaan orang lain dan suka menerima umpan balik pada tugas yang mereka lakukan.

McClelland dan penulis lain menegaskan bahwa kebutuhan untuk berprestasi dipengaruhi oleh kemampuan pribadi untuk menetapkan tujuan, dengan adanya locus of control internal (persepsi tanggung jawab diri atas peristiwa-peristiwa kehidupan) dan oleh promosi kemerdekaan oleh orang tua selama masa kanak-kanak.

3. Kebutuhan akan kekuatan

Tidak seperti kebanyakan afiliasi, mereka yang dominan dalam motivasi kekuasaan menikmati bersaing dengan orang lain - untuk menang, tentu saja. Mereka yang memiliki kebutuhan tinggi akan pengakuan dan nilai sosial mereka berusaha mengendalikan orang lain dan memengaruhi perilaku mereka, sering karena alasan egois.

McClelland membedakan dua jenis kebutuhan akan kekuasaan: yaitu kekuasaan yang disosialisasikan dan kekuatan pribadi. Orang-orang yang lebih dekat dengan tipe pertama cenderung lebih peduli pada orang lain, sementara mereka yang memiliki motivasi kekuatan pribadi yang tinggi di atas segalanya ingin mendapatkan kekuatan untuk keuntungan mereka sendiri.

Orang dengan motivasi tinggi untuk kekuasaan yang tidak secara bersamaan memiliki tingkat tanggung jawab pribadi yang tinggi memiliki a probabilitas yang lebih besar untuk melakukan perilaku eksternal psikopatologis, sebagai agresi fisik dan konsumsi zat yang berlebihan.

Referensi bibliografi:

• Maslow, A. H. (1943). Teori motivasi manusia. Ulasan Psikologis, 50 (4): hlm. 370 - 396.

• McClelland, D. C. (1961). Masyarakat yang Mencapai. Princeton, New Jersey: Van Nostrand.