Teori perspektif Daniel Kahneman

Di bidang psikologi diterapkan perilaku ekonomi menyoroti sosok Daniel Kahneman, seorang penulis Amerika-Israel yang karyanya berfokus pada faktor penentu pengambilan keputusan dalam situasi di mana manfaat dan kerugiannya tidak pasti.

Psikolog ini, selain menjadi salah satu dari sedikit yang telah memenangkan Hadiah Nobel, dikenal karena penelitiannya tentang rasionalitas terbatas, yang mempertanyakan gagasan bahwa manusia pada dasarnya rasional..

Di artikel ini kita akan melihat teori perspektif Kahneman dan kolaboratornya yang biasa, Amos Tversky. Model ini adalah salah satu perkembangan utama dari konsep klasik utilitas subjektif yang diharapkan, sangat relevan dalam ekonomi dan psikologi.

• Artikel terkait: "Teori rasionalitas terbatas Herbert Simon"

Biografi dan karya Daniel Kahneman

Daniel Kahneman lahir pada tahun 1934 di Tel Aviv, meskipun ia dibesarkan di Perancis pada saat itu yang mengelilingi Perang Dunia Kedua. Kemudian keluarganya pindah ke Palestina. Dari masa kecilnya dan masa mudanya, Kahneman menyoroti relevansi interaksi manusia dan kompleksitas dalam budaya Yahudi dan minatnya sendiri pada eksistensialisme sebagai faktor fundamental dalam keputusannya untuk menjadi seorang psikolog.

Pada 1961 ia menerima gelar Ph.D dalam bidang Psikologi dari University of Berkeley, California, di mana ia juga belajar matematika. Nanti akan jadi tokoh kunci dalam studi penilaian manusia, ekonomi perilaku dan psikologi hedonistik, kemiringan psikologi positif yang berfokus pada analisis kesenangan dan aspek-aspek yang mendukung atau merusaknya.

Pada tahun 2002 Kahneman memenangkan Hadiah Nobel di bidang Ekonomi sebagai pengakuan atas banyak kontribusi untuk bidang ini yang telah ia buat dari psikologi bekerja sama dengan almarhum Amos Tversky. Karyanya tentang pengambilan keputusan dalam kondisi yang tidak pasti terutama disorot. Dia juga menerima penghargaan dari American Psychological Association dan Society of Experimental Psychologists, antara lain.

Kahneman saat ini adalah profesor emeritus dan peneliti senior di Sekolah Urusan Publik dan Internasional Woodrow Wilson, bagian dari Universitas Princeton, New Jersey. Dia juga merupakan anggota kehormatan dari universitas Berkeley dan British Columbia, serta Universitas Ibrani Yerusalem dan lembaga lainnya..

Teori perspektif Kahneman dan Tversky

Teori prospektif Kahneman dan Tversky, juga dikenal sebagai teori prospek atau penolakan terhadap kerugian, mengembangkan hipotesis utilitas yang diharapkan, sebuah konsep teori permainan ekonomi yang menyatakan bahwa orang kami memilih alternatif yang kami anggap paling berguna di antara mereka yang tersedia untuk menghadapi situasi tertentu.

Menurut teori perspektif, ketika ada ketidakpastian mengenai hasilnya kita cenderung memilih hadiah yang aman untuk orang lain yang kecil kemungkinannya, meskipun nilai yang pertama lebih rendah.

Selain itu kami memberikan lebih penting untuk pengurangan kerugian, meskipun mereka tidak mungkin, daripada keuntungan moderat; penulis menyebutnya "keengganan terhadap kerugian". Karena penolakan kami terhadap kerugian, jika kami dihadapkan pada dua alternatif yang setara, salah satunya dirumuskan dalam bentuk laba dan kerugian lainnya, opsi yang paling mungkin adalah menghindari yang kedua. Singkatnya, kami lebih memilih untuk menghindari kerugian daripada menghasilkan keuntungan.

Jadi, misalnya, jika dua penasihat keuangan mengusulkan kami untuk berinvestasi di saham yang sama tetapi yang pertama menunjukkan bahwa mereka memiliki pengembalian rata-rata sedang dan yang kedua bahwa rasio keuntungan mereka telah menurun dalam beberapa tahun terakhir, kami akan lebih memilih tawaran penasihat pertama.

Kahneman dan Tversky mengklaim itu perspektif kerugian memiliki dampak emosional yang lebih besar daripada perspektif laba dan bahwa kita cenderung memahami kemungkinan kerusakan seolah-olah itu 50/50, terlepas dari apakah itu jauh lebih kecil.

• Mungkin Anda tertarik: "10 teori psikologis utama"

Konsep utama

Selain konsep keengganan terhadap kerugian yang telah kita lihat, teori perspektif menyediakan dua aspek mendasar lainnya: evaluasi relatif ke titik referensi dan sensitivitas variabel.

Titik referensi secara luas diidentifikasi dengan harapan rata-rata sehubungan dengan manfaat atau biaya tertentu. Tolok ukur ini bisa berupa jumlah uang, seperti harga barang atau gaji yang biasa kita dapatkan setiap bulan, atau indikator kuantitatif lainnya.

Konsep sensitivitas variabel mengacu pada fakta bahwa sensitivitas kita terhadap kerugian menurun sebagai titik referensi meningkat. Misalnya, jika satu kilo tomat berharga 60 sen di sebuah toko di jalan kami dan 50 di yang lain berjarak 15 menit, kami mungkin memilih untuk membeli di yang kedua, tetapi kami tidak akan melakukan upaya yang sama untuk menghemat 10 sen dalam pembelian. dari alat rumah tangga.

Aplikasi model ini

Teori perspektif sering diterapkan pada perilaku ekonomi masyarakat. Berguna untuk memprediksi perilaku di berbagai bidang seperti psikologi organisasi, perjudian, dan ekonomi itu sendiri.

Model ini menjelaskan efek psikologis yang berbeda, seperti "status quo". Dalam ilmu ekonomi, istilah ini merujuk pada fakta bahwa orang sering lebih suka mempertahankan keadaan saat ini jika kita ditawari alternatif yang tidak berarti kepuasan yang lebih besar, seperti ketika seseorang menolak pekerjaan yang dibayar lebih baik daripada yang sudah mereka miliki karena mereka menerimanya. akan menyiratkan perubahan alamat dan gaya hidup.

Juga, teori Kahneman membenarkan apa yang disebut efek endowmen, yang membuat orang memberi nilai lebih daripada yang secara objektif memiliki beberapa hal karena alasan emosional. Mengikuti contoh di atas, adalah mungkin bagi seseorang untuk memilih untuk terus tinggal di kota mereka saat ini karena sebagian besar orang yang mereka cintai tinggal di dalamnya.