Reaktansi psikologis apa itu dan apa pengaruhnya?

Pernahkah Anda bertanya-tanya mengapa beberapa orang menggunakan psikologi terbalik untuk meyakinkan orang lain?

Jawabannya ada di reaktansi, sebuah fenomena psikologis yang aneh yang mengarahkan kita untuk mengambil keputusan dengan cara yang tidak rasional.

Apa reaktansi dalam Psikologi?

Reaktansi adalah fenomena psikologis yang terkait dengan motivasi dan heuristik, yaitu pintasan mental yang dengannya kita mengambil keputusan tanpa melalui fase refleksi berdasarkan logika.

Secara khusus, reaktansi adalah kecenderungan untuk menolak aturan atau indikasi datang dari orang lain dan itu dianggap sebagai batasan kebebasan pribadi. Singkatnya, ini adalah reaksi emosional terhadap penyimpangan nyata atau nyata.

Selain itu, reaktansi bukan hanya fenomena yang terjadi pada individu, tetapi dapat dimanifestasikan secara kolektif; misalnya, sebelum peristiwa politik atau ekonomi.

• Mungkin Anda tertarik: "9 kunci untuk membuat keputusan yang cerdas"

Konsep heuristik

Reaktansi tidak rasional seperti emosional, karena itu merupakan respons terhadap persepsi perubahan, daripada didasarkan pada analisis logis dari saat ini dan pilihan terbaik yang dapat diambil dalam situasi itu.

Ini terkait dengan fakta bahwa sebagian besar keputusan dan tindakan yang kita lakukan tidak didasarkan pada alasan rasional seperti pada emosi..

• Artikel terkait: "" Heuristik ": pintasan mental pemikiran manusia"

Karakteristik reaktansi psikologis

Ini adalah beberapa karakteristik dan efek psikologis dari fenomena ini.

1. Ini menimbulkan manipulasi

Reaktansi psikologis dapat diramalkan oleh orang-orang yang memiliki minat khusus dalam meyakinkan seseorang. Itu membuatnya digunakan untuk menyajikan opsi yang tidak diinginkan di mana ada norma yang jelas dan membuat opsi lain, yang Anda benar-benar ingin "jual" ke yang lain, terlihat lebih menarik dibandingkan.

2. Ini menghambat eksperimen psikologis

Ada jenis reaktansi psikologis disebut efek Hawthorne yang membuatnya sulit untuk melakukan eksperimen atau penelitian berdasarkan pengamatan manusia.

Ini karena orang yang secara sukarela diamati dalam studi semacam ini, mengetahui bahwa mereka diamati, berhenti bertindak secara alami dan spontan hanya karena mereka memikirkan ramalan dan pedoman yang mereka gunakan. para peneliti yang mengamati.

Entah bagaimana, mereka bereaksi untuk mengetahui bahwa mereka diamati, dan "tidak patuh" sebelum premis bertindak secara alami, yang menyebabkan mereka bertindak dengan cara yang tidak terlalu mewakili cara kebiasaan mereka dalam berpikir, berpikir atau berperilaku.

3. Semakin besar pentingnya elemen, semakin besar reaksinya

Jika opsi yang terancam oleh aturan sangat dihargai, reaksi emosional akan lebih besar dan lebih keras atau mengganggu.

4. Semakin besar pengenaan, semakin besar reaktansi

Telah ditemukan bahwa dalam kasus reaktansi, ini dapat muncul bahkan ketika perilakunya terbatas atau "dilarang" bahkan tidak dihargai sebelumnya. Semakin besar perasaan bahwa ada sesuatu yang mengancam kebebasan seseorang, semakin besar reaksi terhadap pemaksaan ini.

5. Harapan kebebasan

Orang-orang kurang terbiasa berpegang pada aturan Mereka cenderung menghadirkan tingkat reaktansi yang lebih tinggi, karena harapan mereka mengenai tingkat kebebasan mereka lebih besar.

6. Peran kunci dalam psikologi terbalik

Reaktansi juga diperhitungkan oleh orang-orang yang menggunakan psikologi terbalik untuk mempengaruhi tentang perilaku orang lain. Strategi ini terdiri dari mengambil keuntungan dari jenis pemikiran berdasarkan emosi yang terjadi selama reaktansi untuk mencegah seseorang membuat keputusan rasional.

Dengan cara ini, opsi yang dapat diterima dengan sempurna dan bahkan diinginkan disajikan sebagai jenis pemaksaan yang jelas, dan ini membuat lawan bicara atau audiens merasa condong ke opsi yang berlawanan..

Fenomena ini biasa digunakan baik dalam menghadapi anak-anak yang tidak taat maupun dalam argumentasi politik dan propaganda.

7. Visi pengaruh lainnya

Reaktansi sangat kuat ketika skema yang akan diadaptasi berasal dari seseorang atau sesuatu (seperti institusi) yang tidak dianggap sah. Misalnya, jika ada serangkaian tindakan yang diambil oleh pemerintah yang dianggap tidak sah, reaksi terhadap undang-undang baru ini akan lebih besar..

8. Tergantung pada jumlah kebebasan yang terancam

Fenomena ini tidak hanya tergantung pada intensitas pengenaan yang dirasakan, tetapi juga pada jumlah kebebasan yang dikompromikan Dengan demikian, aturan yang memengaruhi kemampuan untuk memperoleh produk dan pada saat yang sama jumlah opsi untuk memilih untuk melakukan pembelian akan dipandang sebagai pengenaan yang lebih besar dan reaktansi akan lebih besar.