3 efek psikologis Black Friday

Sebagian besar tahu apa itu Black Friday atau Jumat terakhir di bulan November: diskon dan penawaran di hampir semua toko dari kota Anda dan, tentu saja, di semua platform penjualan online.

Kami mungkin memiliki beberapa minggu untuk memikirkan tentang pembelian apa yang dapat kami manfaatkan dari diskon hari itu. Tapi, Apakah kita benar-benar tahu apa saja fenomena psikologis yang dimainkan oleh strategi pemasaran ini??

Black Friday atau "Black Friday" ada dengan tujuan yang sangat spesifik: meningkatkan dan memfokuskan konsumsi. Jika iklan sudah mencoba menciptakan kebutuhan bagi kami sepanjang tahun, hari ini upaya meningkat dengan penurunan harga (hanya terlihat pada banyak kesempatan). Seolah-olah mereka berkata kepada kami: "jika kamu menginginkannya, sekarang adalah waktunya".

Yang benar adalah itu perusahaan besar menggunakan pengetahuan psikologi sosial untuk meningkatkan volume penjualan mereka. Dalam banyak kesempatan mereka melakukannya secara diam-diam dan terselubung, di tempat lain dengan cara yang kurang ajar, yang tidak dapat kita ragukan adalah bahwa kita telah mengadopsi dan menunjukkan hari ini yang didedikasikan untuk konsumsi dalam kalender khusus kita dan sudah ada orang-orang yang menunggu dengan sedikit kegelisahan untuk memberikan itu atau keinginan mereka yang ada dalam pikiran. Pada artikel ini kita akan melihat mencoba membuat garis besar tentang bagaimana perusahaan mencoba bahwa hari ini kita merasa termotivasi untuk membeli.

1. Bangunkan dalam diri Anda konsep urgensi dan kebutuhan

Fakta bahwa penawaran dan diskon memiliki tanggal kedaluwarsa yang diumumkan dan yang akan datang adalah tempat mendesak untuk membeli produk yang tidak kita butuhkan. Ya, kita bisa melakukannya tanpa artikel itu tetapi, bagaimana kita akan kehilangan kesempatan itu?

Selain itu, penyebab lain dari kesuksesan Black Friday terletak pada kedekatan dengan liburan, yang meningkatkan konsep urgensi secara eksponensial. Itu membuat kita berpikir bahwa akan gila kehilangan kesempatan untuk membeli sesuatu yang didiskon sekarang ... harus membelinya lebih mahal beberapa minggu kemudian.

Jelas kegilaan yang diciptakan oleh konsumen dengan fakta sebelum penjualan artikel eksklusif. Selain itu, kami disarankan oleh banyak publisitas selama minggu-minggu sebelumnya, yang menghasilkan sensasi suatu acara. Selain itu, iklan ini sangat beragam, sehingga dapat disesuaikan dengan orang-orang dari gaya hidup yang berbeda.

2. Menjual produk dengan imbalan kebahagiaan

Emosi kita, Berlawanan dengan apa yang dipikirkan beberapa orang, mereka memiliki pengaruh besar pada keputusan ekonomi yang kita buat, termasuk yang terkait dengan konsumsi. Seperti yang telah kami katakan, bertentangan dengan apa yang kami pikirkan, pengeluaran kami tidak diarahkan begitu banyak oleh kebutuhan nyata maupun oleh kebutuhan yang dirasakan.

Selama periode sebelum hari kunci di mana kami menerima publisitas, kami memiliki banyak waktu untuk berfantasi tentang apa yang ingin kami beli. Sesuatu yang Anda tidak bisa dengan senang hati mengizinkan hari apa pun, tetapi Anda berpikir bahwa ketika hari itu tiba Anda akan memiliki diskon yang bagus dan akhirnya itu akan menjadi milik Anda.

Juga, itu memberi Anda waktu untuk bayangkan yang terbaik Anda "akan" dengan artikel itu dan yakinkan diri Anda bahwa Anda benar-benar membutuhkannya. Sekarang Anda tidak ingin menyingkirkan citra itu dan perasaan positif yang telah Anda bayangkan, dan Anda tidak akan punya pilihan selain pergi ke "Black Friday". Tentu, kita akan gila jika kita berhenti melewati kesempatan ini, bukan??

3. Kalah pemikiran kritis Anda saat menentukan harga

Memperoleh produk diskon menghasilkan kesenangan yang dapat membatalkan pemikiran kritis kita, yaitu, kemampuan kita untuk bernalar. Para ahli tahu bahwa otak orang-orang dimasukkan ke dalam "mode beli" segera setelah kami memasuki toko. Pada saat itu, itu adalah fungsi tanggungan untuk membuat Anda memutuskan untuk membeli.

Strategi pemasaran yang mereka gunakan perusahaan besar berusaha memenangkan pelanggan dan menjual apa yang mereka inginkan dan harga yang telah mereka putuskan. Harga ini mungkin masih tinggi, tetapi strateginya bagi konsumen untuk melihat bahwa harga awal jauh lebih tinggi, dan di situlah iklan mencoba menghasilkan lagi urgensi membeli produk yang tidak kita butuhkan..

Bagi Anda yang tidak mengenal Anda (atau ya), Anda mungkin membeli pada titik tertentu lebih dari yang Anda butuhkan. Tentunya saya juga melakukannya, tetapi setidaknya, mengetahui apa yang saya katakan kepada Anda, kami akan melakukannya secara sadar dan kita akan memperhitungkannya begitu kita berada di toko sehingga "tawar-menawar" Black Friday tidak berakhir membuka lubang dalam perekonomian kita.

Apakah Anda tahu bagaimana konsumerisme telah melampaui hubungan antar pasangan? Hubungan saat ini telah berubah bersama dengan masyarakat konsumen, membuat kita kurang konsisten dan kurang berisiko. Baca lebih lanjut "