Ketahui bias kognitif yang memengaruhi keputusan kita

Kami yakin bahwa banyak keputusan kami adalah itu, keputusan kami dan hanya keputusan kami, Bukan? Juga, mereka adalah yang paling sukses karena kami telah berpikir cukup lama untuk memastikan bahwa itu adalah yang terbaik yang bisa kami lakukan.

Yah, saya menyesal menjadi pembawa berita buruk, karena otak kita menipu kita. Ketika Anda bertanggung jawab, Anda sebenarnya mengambil "jalan pintas" yang membuatnya lebih mudah bagi Anda untuk membuat pilihan sehari-hari.

Sehingga kita tidak memiliki keraguan tentang keputusan kita, Bias kognitif membantu kita melihat keputusan sebagai yang paling sukses. Mereka adalah orang-orang yang membuat kita menafsirkan realitas dengan cara yang salah, tetapi itu mendukung pengambilan keputusan dengan cepat. Berikut ini adalah beberapa contoh:

 1. Bias kognitif yang mempengaruhi keputusan kita: berlabuh

Ini adalah bias di mana kami memperhitungkan beberapa informasi yang tersedia dan bukan semua informasi. Biasanya, data pertama yang kita miliki adalah data yang akan mendorong kita untuk mengambil keputusan.

Contohnya adalah ketika kita menunjukkan harga yang dimiliki suatu produk sebelum menerapkan rebate, kita fokus pada penghematan, daripada pada kebutuhan kita harus membeli produk atau kegunaannya.

2. Ilusi kontrol

Adalah kecenderungan untuk berpikir bahwa kita dapat mengendalikan faktor-faktor eksternal di mana kita tidak memiliki pengaruh. Contohnya adalah "mesin slot", keyakinan bahwa kita dapat mengontrol kapan hadiah akan keluar atau persepsi bahwa "mesin panas" tidak lebih dari persepsi kontrol yang salah..

Dalam kasus pemain patologis, ilusi kontrol adalah salah satu bias yang mendorong mereka untuk melanggengkan perilaku mereka..

3. Bias tanggung jawab eksternal

Bias ini itu terjadi ketika kita menyimpan bobot keputusan yang kita buat pada agen eksternal, tanpa bertanggung jawab atas keputusan kita sendiri.

Kita dapat mengamati bias ini, misalnya, ketika kita berasumsi bahwa nasib kita ada di tangan makhluk superior. Peran agama dalam hal ini jelas, karena kita mengaitkannya dengan kehendak Tuhan.

4. Ketaatan pada otoritas

Itu tercermin ketika kita mengikuti tokoh terkemuka, terlepas dari bukti yang kita dapat temukan dan yang mempertanyakan cara mereka bertindak atau keputusan mereka. Sosok pemimpin menanamkan kami dengan rasa hormat sehingga kami mengikuti perintahnya tanpa menilai apakah itu tindakan yang tidak bermoral atau yang bertentangan dengan kode etik kami.

Eksperimen Milgran menjelaskan bias ini dengan sempurna. Selama percobaan ini peserta ditanya, secara individu, bahwa ketika orang lain bingung dalam suatu tugas, mereka akan memberikan unduhan.

65% dari peserta mengikuti sampai akhir tanpa memperhitungkan penderitaan orang lain. Jadi, jika unduhan itu nyata, mereka akan membunuh orang yang menjawab pertanyaan. Para peserta memutuskan untuk menimbulkan penderitaan pada orang lain hanya karena penanya bertanya, tanpa bertanya.

Eksperimen ini membuat kami merenungkan tanggung jawab ribuan Nazi selama Perang Dunia II, yang membenarkan perilaku mereka dengan menarik fakta bahwa mereka tidak pernah mempertanyakan apa yang mereka lakukan, bahwa mereka terbatas pada mengikuti perintah.

Bagaimana holocaust Yahudi bisa terjadi? Memahami holocaust Yahudi sangat penting agar tidak mengulanginya atau mengabaikannya. Banyak kunci untuk ini diberikan oleh psikologi sosial. Baca lebih lanjut "

5. Daya rusak

Ini berarti tokoh-tokoh kekuasaan sangat mudah rusak. Dalam panorama politik saat ini, kami dapat memverifikasi kebenaran bias ini. Yang terpenting, mereka mudah rusak ketika mereka percaya bahwa mereka tidak memiliki batasan dan kebebasan penuh.

Percobaan yang dilakukan oleh profesor Zimbardo mengkonfirmasi keberadaannya. Eksperimen penjara Stanford termasuk 24 siswa yang secara acak dipisahkan menjadi dua kelompok: tahanan dan penjaga.

Ketika percobaan berlangsung, kerusuhan, kekesalan dan bahkan penyiksaan dicatat. Percobaan setelah 6 hari harus dibatalkan karena perilaku berbahaya yang mulai muncul.

Eksperimen ini mempertanyakan sistem penjara saat ini dan jika asumsi peran itu menahun masalah kekerasan antara subyek yang diperkenalkan di lembaga pemasyarakatan.

6. Pengaruh overjustifikasi

Ketika kita menikmati suatu kegiatan, dan menawari kita semacam hadiah eksternal untuk melanjutkannya, kita pergi untuk kurang menikmati. Dalam beberapa hal nilai intrinsiknya hilang. Inilah yang ditunjukkan oleh penelitian.

Jadi, memberikan imbalan ekstrinsik seperti uang membuat motivasi intrinsik berkurang atau bahkan hilang. Alasannya mungkin karena itu tidak lagi dianggap menyenangkan tetapi sebagai kewajiban atau bahwa kita hanya akan fokus pada menerima hadiah.

7. Efek ikut-ikutan

Bias ini juga disebut bias seret. Cobalah untuk melakukan sesuatu berdasarkan fakta bahwa orang lain juga melakukannya.

Bias ini sangat umum terutama pada masa remaja, di mana kebutuhan untuk inklusi dan penerimaan dalam kelompok mengarah untuk meniru sikap dan perilaku orang lain. Misalnya, ikuti mode yang diikuti kolega lainnya.

8. Efek penampil

Bicaralah tentang kemungkinan membantu dalam situasi darurat ketika ada lebih banyak orang yang melihatnya. Peluang akting mengurangi jumlah penonton yang lebih banyak. Asumsi tentang terjadinya efek ini adalah untuk menganggap bahwa orang lain akan membantu, tanggung jawab kabur di antara para penonton.

9. Bias konfirmasi

Adalah kecenderungan untuk mencari atau memperhitungkan informasi yang menegaskan keputusan dan keyakinan kita dan bukan yang bertentangan dengan mereka. Ini adalah kesalahan sistematis dari penalaran induktif.

Informasi yang tersedia ditafsirkan secara bias, sehingga hipotesis kami dikonfirmasi. Ditransfer ke sains, kami akan mencoba untuk memperhatikan hanya studi-studi yang mengkonfirmasi hipotesis kerja kami.

10. Bias ketersediaan

Raih kesimpulan atau buat keputusan berdasarkan pengalaman yang kami miliki atau seseorang yang dekat dengan kita memberi tahu kita. Jika baru-baru ini seorang teman dirampok di sebuah lingkungan, ketika kami berjalan melewatinya, kami melihat kejadian normal sebagai ancaman karena kami pikir itu adalah tempat yang berbahaya.

11. Efek Halo

Persepsi fitur tertentu akan membuatnya meluas ke seluruh fitur. Ketika seseorang menarik, kita lebih cenderung berpikir bahwa dia adalah orang yang baik dan cerdas ...

Dalam hal selebriti Hollywood adalah bias yang sangat umum. Kami percaya kami tahu atributnya ketika, pada kenyataannya, kami terbawa oleh citra yang menarik.

12. Kesalahan atribusi fundamental

Ini adalah tentang menghubungkan prestasi kita dengan upaya kita, sambil menyalahkan kegagalan kita pada faktor eksternal. Sebaliknya, ketika seseorang mendapatkan sesuatu, kita mengaitkannya dengan keberuntungan, sebaliknya kita menyalahkannya atas kesalahannya. Kami menggunakan tolok ukur yang berbeda dengan diri kami dan orang lain.

Selain bias-bias ini ada banyak lagi yang "membantu" kita untuk bersandar pada salah satu opsi dengan cara cepat dan untuk mengurangi stres yang muncul karena harus terus membuat keputusan.. Selain itu, dengan mereka, kami membenarkan tindakan kami.

Satu-satunya cara untuk mengendalikan mereka adalah mendeteksi bagaimana mereka bersembunyi dalam cara kami memproses informasi dan menyadari bahwa itu memengaruhi keputusan kami. Meskipun ada kemungkinan bahwa otak akan terus bermain dengan Anda ketika datang untuk memilih, setidaknya kita akan menyadari bahwa kita berada di bawah pengaruhnya..

Ketahui dan tingkatkan komponen utama bahasa non-verbal Anda. Melalui bahasa non-verbal kami, kami mengirimkan lebih dari 60% informasi. Jadi, bukankah layak mencoba meningkatkan jenis komunikasi ini? Baca lebih lanjut "