Efek mati rasa, pengaruh berlalunya waktu

Ketika kita membujuk seseorang, kita mendesak mereka untuk melakukan, merasakan atau memikirkan sesuatu. Tetapi apa yang terjadi seiring waktu? Hal yang paling normal adalah efek dari ini persuasi melemahkan dan meningkatkan kemungkinan bahwa orang lain akan berhenti melakukan, merasakan atau berpikir apa yang telah kita coba bujuk. Tetapi pengurangan efek persuasi ini, karena pengaruh berlalunya waktu, tidak selalu terjadi. Kadang-kadang bahkan sebaliknya terjadi, efek mati rasa.

Dengan demikian, pesan yang mencoba meyakinkan kita mungkin tidak mendapatkannya saat kita menerimanya. Namun,, efek mati rasa membuat pesan itu memengaruhi kita dengan berlalunya waktu. Lupa siapa sumbernya, pembujuk, sangat umum. Begitu kita lupa siapa yang meluncurkan pesan, pengaruh pesan dapat meningkat, dengan perubahan sikap.

Durasi pesan persuasif

Ketika sebuah pesan persuasif diluncurkan dengan tujuan mengubah suatu sikap, momen yang paling efektif adalah setelah mengeluarkan pesan tersebut. Adapun keefektifan pesan, itu akan bertahan selama pesan itu diingat. Untuk alasan itu, semakin banyak pesan diproses, semakin lama persuasi akan berakhir.

Tetapi bagaimana satu pesan lagi diproses? Pemrosesan akan tergantung, sebagian, pada investasi kognitif. Semakin banyak sumber daya kognitif yang kita investasikan dalam pesan, semakin besar kemungkinan kita akan mengingatnya untuk waktu yang lebih lama. Perhatian yang lebih besar dalam pesan, dalam memahami apa yang dikatakannya, dalam merefleksikannya, mengulanginya, berkomentar dengan orang lain, membandingkannya dengan pesan lain, kemudahan mengakses pesan itu lagi, dll..

Efek mati rasa

Terkadang, pesan menjadi persuasif dengan berlalunya waktu. Bertentangan dengan harapan, seperti yang terlihat di bagian sebelumnya, perubahan karena persuasi mungkin perlu waktu untuk muncul. Agar efek persuasi muncul beberapa saat setelah kemunculan pesan persuasif, kondisi khusus harus dipenuhi. Di antara kondisi ini adalah:

• Bahwa isi pesan dan sinyal periferal memengaruhi perubahan sikap secara terpisah. Selain itu, konten dan sinyal periferal tidak boleh saling memengaruhi. Sinyal periferal dibentuk oleh segala sesuatu yang bukan milik isi pesan, tetapi itu masih diproses. Kredibilitas.
• Bahwa penerima pesan menganalisisnya dengan cermat. Jika pesannya berupa teks, penerima harus membacanya dengan cermat. Sebaliknya, jika itu adalah pesan yang diucapkan, penerima harus mendengarkannya dan memahami apa yang dikatakannya. Selain menganalisisnya dengan cermat, penerima harus diyakinkan olehnya dan menyimpan pesan dalam memori.
• Itu setelah menerima pesan dan dibujuk olehnya, pada contoh pertama, penerima menerima sinyal yang membatalkan persuasi, tanda penolakan Misalnya, setelah mendengarkan pesan dari jurnalis dengan hati-hati dan menerimanya karena informasi yang diberikannya, pesan tersebut akan kehilangan efek persuasifnya jika kita berpikir bahwa jurnalis tidak memiliki kredibilitas..
• Bahwa dari waktu ke waktu penerima pesan melupakan efek dari sinyal yang menolak sebagian besar mereka melupakan isi pesan. Tetap mengingat isi pesan, tetapi lupakan siapa yang mengatakannya. Dalam hal ini, jurnalis yang diberi sedikit kredibilitas.

Penggunaan efek mati rasa

Efek mati rasa sangat berguna untuk membujuk orang yang sangat enggan pada awalnya. Efek persuasi biasanya berlangsung sekitar enam minggu. Ketika kita melihat iklan yang mendorong kita untuk membeli produk tertentu, konten iklan biasanya diingat lebih lama dari merek atau perusahaan yang mengiklankannya, atau bahkan orang-orang yang membintangi iklan. Karena itu, hindari atau perkuat efek mati rasa adalah dua taktik yang bisa digunakan tergantung minat.

Dianggap bahwa pemisahan terjadi dari waktu ke waktu antara pesan dan sumber ketika efek mati rasa terjadi. Untuk alasan itu, beberapa perusahaan memilih untuk memasukkan pesan serupa secara berkala. Ini cukup untuk merangsang ingatan dan bahwa disosiasi seperti itu tidak terjadi dan, oleh karena itu, efek mati rasa. Itu sebabnya para aktor dalam iklan biasanya sama. Jika Anda lupa siapa diri Anda, Anda kehilangan kredibilitas. Di sisi lain, jika selalu sama, itu diberikan lebih banyak kredibilitas.

Sebaliknya, Di lain waktu, lebih baik untuk melupakan kredibilitas sumber, terutama ketika rendah. Dalam kasus ini, efek mati rasa harus didorong. Banyak politisi memiliki sedikit keandalan mengingat sejarah mereka. Itulah sebabnya mereka menyiarkan pesan mereka yang paling penting dengan cara yang terpisah. Setelah mengirim pesan untuk membuat orang lupa bahwa mereka adalah orang yang meluncurkan pesan itu tetapi, di sisi lain, jangan lupa isi pesan tersebut.

Teknik manipulasi: dicintai atau dibenci? Ada dua cara untuk memanipulasi seseorang, pemaksaan dan kepatuhan. Jika kita memaksakan kita akan ditakuti dan jika kita menggunakan konformitas kita akan dicintai. Apa yang digunakan tergantung pada apa yang kita inginkan karena dicintai tidak selalu merupakan pilihan terbaik. Jika Anda ingin tahu teknik manipulasi yang lebih baik jangan lewatkan artikel ini. Baca lebih lanjut "