Teknik persuasi pencucian otak

Ada beberapa film yang bercerita tentang cuci otak, seperti yang menunjukkan bagaimana komunis di Vietnam mencuci otak tentara Amerika. Namun, jauh dari dramatisasi film-film ini, cuci otak lebih baik dipahami jika kita menyebutnya persuasi paksaan, yang mempengaruhi, memaksa. Jenis persuasi ini adalah yang terkuat dan paling invasif, biasanya dilakukan oleh sekte, negara totaliter, organisasi teroris dan penculik, antara lain..

Mencuci otak seseorang atau, lebih tepatnya, melakukan persuasi paksa tidaklah mudah. Bagi seorang individu untuk mengubah seluruh sistem kepercayaan mereka, cara berpikir, perasaan dan tindakan mereka, Anda harus menggunakan beberapa teknik. Teknik persuasi yang memaksa ini dapat dibagi menjadi empat jenis: teknik-teknik tipe lingkungan, teknik-teknik tipe emosional, teknik-teknik tipe kognitif dan teknik-teknik yang menginduksi keadaan disosiatif.

Teknik tipe lingkungan

Jenis teknik ini mengintervensi lingkungan atau lingkungan subjek yang mengendalikan atau memanipulasinya. Tujuannya adalah untuk melemahkan resistensi untuk memfasilitasi persuasi. Beberapa teknik persuasi tipe lingkungan dijelaskan di bawah ini:

• Isolasi: berfungsi untuk memberikan efektivitas yang lebih besar pada persuasi dan terdiri dalam merangkum subjek dari dunia psikis, sosial dan fisik. Dengan kata lain, pisahkan sepenuhnya.
• Kontrol informasi: Kontrol dan manipulasi informasi merupakan suatu bentuk isolasi. Dengan informasi yang lebih sedikit, konsekuensinya adalah Anda memiliki lebih sedikit alternatif ketika memilih dan kurang berpikir kritis.
• Penciptaan keadaan ketergantungan eksistensial: terdiri dari membuat keberadaan seseorang bergantung pada orang lain, biasanya seorang pemimpin. Praktiknya terdiri dari memenuhi kebutuhan primer dan sekunder hingga menciptakan ketergantungan total.
• Pelemahan psikofisik: melemahnya fisik dikaitkan dengan melemahnya psikologis, yang, pada gilirannya, memerlukan melemahnya kemampuan untuk menolak teknik persuasi.

"Karena hal itu berlebihan, kami menggunakan mekanisme propaganda, pemasaran, dan persuasi untuk mendorong orang untuk mengkonsumsi dan membuat mereka percaya bahwa apa yang berlebihan itu perlu dan sumber rahasia kebahagiaan".

-Leonardo Boff-

Teknik tipe emosional

Motivasi dikondisikan secara emosional, jadi jika Anda dapat memengaruhi emosi, mereka akan memengaruhi motivasi dan, pada saat yang sama, perilaku. Berikut adalah dua teknik persuasi tipe emosional:

• Aktivasi emosional sukacita: itu terdiri dari bergerak dengan menyenangkan. Ini digunakan untuk menarik pengikut, untuk menangkap mereka.
• Aktivasi emosional rasa takut, bersalah dan cemas: melalui penggunaan hadiah dan hukuman, respons emosional dari rasa takut, rasa bersalah, dan kecemasan ditetapkan. Emosi ini menumbuhkan ketergantungan dan ketundukan.

Teknik tipe kognitif

Jenis teknik persuasi koersif ini dimediasi oleh teknik sebelumnya. Subjek yang lemah secara fisik dan diliputi rasa bersalah sangat cocok untuk bujukan kognitif. Beberapa teknik ini dijelaskan di bawah ini:

• Merendahkan pemikiran kritis: itu terdiri dari menunjukkan ketidakmampuan mengikuti pikiran Anda sendiri. Setiap kali mereka menderita, mereka ditekan atau direndahkan.
• Penggunaan kebohongan dan penipuan: terdiri dari realitas dan informasi yang terdistorsi melalui penyembunyian, kebohongan, atau penipuan.
• Permintaan untuk merendahkan: Tetapkan pemikiran kelompok atau puas dengan apa yang diputuskan kelompok adalah strategi lain. Dengan kata lain, kembangkan kebiasaan untuk menyesuaikan diri dan tunduk.
• Identifikasi dengan grup: identitas harus dibuat kolektif sehingga setiap individu kehilangan kepribadiannya dan mengadopsi identitas kelompok. Tekanan ini dapat membuat individu mengalami deindividualisasi, kehilangan faktor-faktor identitas yang membedakan mereka.
• Kontrol perhatian: memanipulasi presentasi rangsangan dapat mengendalikan perhatian ke arah poin persuasi.
• Kontrol atas bahasa: mengendalikan bahasa dapat mengurangi kebebasan. Menghapus kata-kata dapat menghindari pertanyaan atau evaluasi tertentu.
• Perubahan sumber otoritas: begitu semua prinsip otoritas seseorang telah digulingkan, otoritas total akan terbuka. Sosok otoritas ini mengambil semua kekuatan dan yang lain tunduk padanya.

"Pria hanya bisa berurusan satu sama lain dalam dua cara: senjata atau logika. Kekuatan atau bujukan Mereka yang tahu mereka tidak bisa menang menggunakan logika, selalu berakhir dengan menggunakan senjata ".

-Ayn Rand-

Teknik untuk induksi keadaan disosiatif

Disosiasi sesuai dengan kondisi trans yang muncul dari intensifikasi pengalaman. Negara-negara ini mengarah pada hilangnya kesadaran dan identitas sesaat, dan lebih mungkin terjadi dalam lingkungan totaliter. Selain itu, kondisi kesadaran ini membuat para pakar menjadi lebih rentan, sehingga mereka dapat diatasi dengan membatasi pilihan yang mungkin dan mengurangi kemampuan mereka untuk mengevaluasinya..

Singkatnya, persuasi yang memaksa, juga dikenal sebagai cuci otak, melibatkan memanipulasi lingkungan untuk melemahkan subjek. Dari sana, luntuk persuasi kognitif dan emosional mereka akan mengubah cara berpikir dan perasaan mereka untuk, akhirnya, membawanya ke keadaan trance di mana lebih mudah untuk dibujuk.

Seni persuasi yang halus. Kita terus-menerus "diperintah" oleh persuasi. Baik dalam iklan, dalam kata-kata bos kami atau dalam obrolan dengan pasangan kami. Baca lebih lanjut "