Ini bukan untuk ... tidak semua teman

Bertolak belakang dengan babi kecil yang terkenal di masa kecil kita Looney Tunes, mungkin satu-satunya gambar yang mampu menaungi mesin Disney yang kuat dan kapasitasnya yang sangat besar untuk menciptakan mimpi, itu tidak semua teman. Sebenarnya ada lebih banyak, atau setidaknya kita ingin lebih ketika frasa ini mengumumkan akhir bab.

Syukurlah atau sayangnya kita sudah bertambah tua dan pasti kita tetap menonton film atau program hiburan sampai larut malam. Bahkan malas di sofa kita lambat mematikan TV dan kita pergi ke menenggelamkan kita tanpa ingin di dunia itu, agak subrrealis, dari infomersial. Mereka yang biasanya muncul sebagai wanita bergaya atau pria berotot mencoba menjual mesin latihan terakhir kepada kami, blender yang sangat kuat atau kasur yang akan menyenangkan punggung kami.

Ini bukan semua teman

Jenis iklan ini biasanya panjang, berulang dalam banyak kasus dan secara umum dengan pementasan yang agak dibuat-buat bahwa penonton Eropa biasanya tidak antusias tentang. Namun, pada saat itu kemalasan bisa menjadi banyak dan, di sisi lain kita tidak akan menyangkalnya, dari waktu ke waktu muncul perangkat yang benar-benar penasaran. Nah, dalam halangan pasif ini, berpakaian dengan menguap, mudah ditemukan Penyebut umum lainnya dalam jenis iklan ini. Kami berbicara, tentu saja, ini bukan semua teman.

Setelah kami mempresentasikan produk dan mereka memberi tahu kami harganya, Dalam jenis iklan ini, pembicara biasanya memulai dengan "hadiah" yang seharusnya menyertai akuisisi jika Anda membeli. Jika itu adalah kasur, mereka juga akan memberi Anda bantal dan seperangkat selimut yang indah agar sesuai dengan kualitas yang halus, tentu saja. Mereka juga akan memberi Anda sandal untuk berjalan di sekitar rumah, dan jika Anda menelepon kurang dari satu jam, mereka akan memberi Anda sandal lain untuk pasangan Anda. Oke, jika Anda tidak punya, Anda bisa menggunakannya sebagai penutup telinga atau sebagai hadiah..

Hadiah yang terlihat seperti itu, tetapi tidak

Yang benar adalah itu jumlah hadiah "sembarangan" ini tidak bersalah. Mungkin Anda telah mempertimbangkan untuk membeli kasur, tetapi Anda sudah memiliki sandal di rumah, seprai selama bertahun-tahun dan bantal yang tidak ada keluhan. Namun, meskipun bagi Anda mungkin satu-satunya kebutuhan adalah kasur, faktanya adalah Anda tidak dapat mencegah aksesori lain (yang tidak Anda butuhkan) meningkatkan persepsi nilai dari apa yang mereka iklankan..

Jadi, jika kasur itu sendiri sudah tampak menarik pada awalnya, jumlah aksesoris yang sangat dapat sangat meningkatkan daya tarik subjektif ini.

Di sisi lain, jenis aksesori yang masuk "paket ini bukan segalanya" biasanya beberapa, Semakin banyak semakin baik (bagi Anda untuk mengatakan, "lihat semua yang mereka berikan pada akhirnya"), dan dengan biaya yang sangat rendah. Fungsinya hanya untuk meningkatkan penyajian produk: setelah penjualan selesai dan dibuat, untuk penjual dan / atau publisitas, mereka telah mencapai tujuan mereka.

Di sisi lain, tak perlu dikatakan lagi ini tidak benar "hadiah". Bahkan, harganya sudah ditambahkan ke harga produk utama, meskipun ini dalam iklan tidak memberi tahu kami atau tidak memecahnya. Bahkan, Menjadi berkualitas rendah dapat meningkatkan keuntungan bagi perusahaan.

Taktik berulang lainnya dari jenis iklan ini

"Ini bukan semua" bukan satu-satunya strategi yang dipraktikkan dalam jenis iklan ini. Lain adalah bahwa ajukan pertanyaan kepada pemirsa. Mari kita beri contoh, "Apakah Anda ingin meningkatkan kualitas tidur Anda?" Ini adalah pertanyaan umum yang kita semua jawab ya. Lalu mungkin ada yang lain dari jenis, "jangan istirahat dengan baik?". Namun, sebelum pertanyaan pertama, kita mungkin mengatakan bahwa kita beristirahat dengan baik kami hanya mengatakan bahwa kami dapat meningkatkan istirahat kami ... jadi, kita masih belum istirahat dengan baik.

Baik, baik mereka telah menghasilkan suatu kebutuhan atau masalah yang tidak kita ketahui beberapa detik yang lalu (dibutakan oleh kemungkinan kasur baru, kita tidak akan berpikir bahwa mereka telah membuatnya, tetapi bahwa mereka telah membantu kita untuk mengidentifikasinya). Baik, baik, Setelah kami menghasilkan masalah, muncul pemaparan solusi. Kasur yang diinginkan tidak muncul sendiri. Di atasnya tampak seseorang yang terbuka dan dengan sensasi beristirahat "di surga ketujuh". Suatu keajaiban!

Namun, sebagai konsumen yang bertanggung jawab kita dapat mengatakan: "Saya lebih baik menelepon besok: penilaian saya sekarang bisa sangat mendung dari kelelahan". Saat itulah muncul harga per bulan, yang jauh lebih menarik daripada total (19 euro per bulan tidak begitu banyak, 400 euro bisa banyak). Setelah hadiah yang telah kami ucapkan sebelumnya dan akhirnya muncul di tempat kejadian hadiah kedekatan atau urgensi, yang hanya Anda dapatkan jika Anda membelinya sekarang.

Pengiklan tidak tertarik memikirkannya dengan tangisan atau membandingkan apa yang ditawarkannya dengan alternatif lain. Apa yang Anda inginkan adalah dampak yang dibuat iklan terhadap Anda tidak tersebar dan di pagi hari Anda melihat masalah dengan cara lain. Beristirahat, kasur Anda tidak akan tampak begitu buruk atau menyelesaikan kebutuhan yang Anda buat tidak akan sama pentingnya dengan menyelesaikan lebih banyak tekanan.

Pemasaran emosional, membeli emosi. Menawarkan sensasi dan perasaan untuk menawarkan produk kepada konsumen. Sebagian besar keputusan pembelian didasarkan pada emosi dan penciptaan hubungan emosional dengan konsumen. Baca lebih lanjut "