5 kunci psikologis diterapkan untuk pemasaran

Beli atau tidak, inilah pertanyaannya. Tetapi merek besar tidak dapat meninggalkan terlalu banyak ruang untuk beraksi, itu sebabnya mereka adalah spesialis dan mereka tahu betul kunci psikologis yang diterapkan untuk pemasaran. Perusahaan besar biasanya tidak meninggalkan terlalu banyak variabel secara acak. Bahkan, jika mereka bergantung pada mereka, mereka tidak meninggalkan apa pun. Yaitu, bahwa semua yang mereka terapkan dalam kampanye pemasaran dirancang bagi Anda untuk membeli produk Anda.

Tetapi bagi Anda untuk membeli produk Anda, mereka harus tahu apa yang Anda inginkan, apa yang Anda butuhkan dan bagaimana Anda menginginkannya. Itu sebabnya mereka mempelajari konsumen, untuk dapat menerapkan psikologi dalam pemasaran, mengoptimalkan setiap dampak yang diterima pengguna.

Kunci psikologis diterapkan untuk pemasaran

Momentum sangat penting dalam proses pembelian. Oleh karena itu, dalam sebuah penelitian yang diterbitkan oleh perusahaan Chase, Gallup dan Harris Interactive, menggambarkan serangkaian kunci psikologis yang diterapkan untuk pemasaran yang menjadi dasar pengiklan untuk mendorong dalam diri kita dorongan pembelian itu.

Otak kita terhubung untuk pengambilan keputusan impulsif. Untuk alasan itu, baik dengan perencanaan atau karena kita merasa seperti pada saat tertentu, apa yang kita sebut 'puntazo', di semua sisi kita menerima dampak seperti "Beli sekarang", "Berlangganan sekarang" ... Apakah Anda pikir itu kebetulan??

Studi tentang psikomarketing dan neuromarketing menunjukkan bahwa tuntutan naluriah kita memiliki bobot yang sangat besar ketika otak mencari alasan untuk memutuskan satu opsi atau yang lain. Dengan kata lain, naluriah banyak menarik. Para ahli tahu itu, itu sebabnya bermain dengan "rasa takut kehilangan peluang bagus"; yang membangkitkan misalnya ketika mereka memberi tahu kami bahwa ada beberapa unit produk.

Pengiklan besar dan kecil didasarkan pada pengetahuan tentang sumber mental kami (Mereka berusaha menjadikan konsumen, semakin sedikit mereka berpikir, semakin baik) untuk meluncurkan kampanye mereka atau menyajikan produk tertentu. Mereka tahu bahwa dalam sebagian besar keputusan kita, emosi memainkan peran penting, sedemikian rupa sehingga kita cenderung untuk memblokir (tidak memutuskan apa pun) ketika kita membuat keputusan hanya dari alasan (kita adalah makhluk emosional yang kita pikirkan).

Gunakan gambar

Beberapa kampanye iklan mengabaikan aspek visual. Faktanya, sangat mungkin bahwa tidak ada dari mereka yang mau. Dan apakah itu otak kita memproses foto atau mengambil lebih cepat daripada teks, karenanya penting dalam proses pembelian.

Foto berkualitas adalah sekutu yang hebat untuk beriklan. Itulah sebabnya dampak visual yang kuat selalu dicari, yang menunjukkan keberhasilan dengan memiliki produk atau layanan ini atau itu, yang berarti bahwa siapa pun yang membeli apa yang ditawarkan akan menjadi orang yang lebih bahagia, sukses, elegan, sukses ... Singkatnya, itu akan lebih baik atau Itu akan lebih baik dari diri Anda sebelumnya.

Gunakan warna

Apakah Anda pikir warna kampanye pemasaran itu acak atau digunakan karena terlihat cantik? Yang benar adalah bahwa ada jauh lebih banyak di belakang itu, seperti studi teliti yang perlu diketahui yang nuansa dapat menawarkan hasil yang lebih baik.

Pernahkah Anda memperhatikan jumlah biru pada platform seperti Twitter, Facebook, PayPal atau Microsoft? Jelas itu tidak biasa. Menurut penelitian psikologi warna, ini memberi kepercayaan diri, menginspirasi pengguna untuk masuk karena itu adalah tempat di mana Anda bisa merasa aman. Jadi, sebagian besar pengiklan besar mencoba warna biru terlebih dahulu ketika mereka harus merancang strategi periklanan mereka. Seperti yang telah kami katakan, itu bukan sesuatu yang biasa, itu ada hubungannya dengan budaya, dengan pengalaman dan dengan penggabungan dua elemen.

Yang pertama adalah yang paling penting

Salah satu strategi psikomarketing dapat meningkatkan biaya layanan secara bertahap. Mungkin membayar € 100 untuk sebuah layanan membuat kita rugi, tetapi mungkin lebih murah jika kita sudah membayar 90. Intinya adalah bahwa kenaikannya tidak cukup kecil bagi konsumen untuk menganggapnya dapat diabaikan atau, setidaknya, tidak cukup tinggi untuk pergi ke pasar untuk mencari opsi lain.

Setelah Anda memberikan ya pertama Anda, lebih mudah bagi Anda untuk membeli produk Anda nanti. Ini adalah sesuatu yang dilakukan perlahan, sedikit demi sedikit, untuk mendapatkan kepercayaan dari konsumen. Ini itu disebut pemasaran masuk.

Banyak merek besar sudah mencari dampak yang kuat dan iklan yang mengganggu. Sekarang, banyak yang mencari ya pertama, opsi yang fantastis untuk mendapatkan kepercayaan Anda dan menawarkan konten Anda sedikit demi sedikit sampai Anda dapat mengkonsumsi produk Anda.

"Buat pelanggan, bukan penjualan".

-Katherine Barchetti-

Efek penahan

Bahkan jika Anda ingin melihat banyak variasi produk tertentu, yang pertama kita lihat adalah yang akan dijadikan referensi, misalnya, untuk mengatakan bahwa yang lain mahal atau murah. Oleh karena itu, misalnya, yang kadang-kadang mulai menggambarkan opsi yang kami miliki dalam pengambilan katalog sebagai titik awal, yang lebih mahal.

Terkait dengan efek penahan, pengiklan juga tertarik untuk menjadi yang pertama yang menarik perhatian kami. Ini karena ingatan kita cenderung mengingat lebih baik elemen pertama dari daftar (yang terakhir juga, yang lebih buruk untuk diingat adalah yang menengah). Pengiklan juga mencoba mengambil keuntungan dari kinerja memori kita yang aneh ini menempatkan pesan paling penting di awal atau di akhir komunikasi.

Emosi

Tidak diragukan lagi, banyak kunci psikologis utama yang diterapkan untuk pemasaran menuntut partisipasi dari sisi paling emosional kita. Neuroscience menunjukkan hal itu pembelian pada saat terakhir dalam banyak kasus tidak berhenti menjadi kepuasan impuls, terlepas dari kecanggihan dengan kepuasan impuls ini.

Ini adalah cara para pakar pemasaran besar mencoba mengirimkan kampanye kepada kami. Agar lebih efektif setiap hari, mereka mempelajari pasar, tren dan motivasinya; berpikir bahwa pasar adalah kami, Anda dan saya, di antara jutaan pengguna lain. Di satu sisi, kami adalah tujuan Anda.

Otak konsumen Neuromarketing adalah disiplin yang bertanggung jawab untuk mempelajari apa yang sebenarnya mempengaruhi otak konsumen. Temukan di sini apa itu Baca lebih lanjut "