5 trik menjual yang menggunakan merek besar

Dari asal mula masyarakat dan metode komersial pertamanya seperti barter (pertukaran barang-barang material dengan nilai yang sama) hingga saat ini, telah menghasilkan kebutuhan bagi para pengusaha untuk mempublikasikan dan mempromosikan produk-produk mereka untuk menjadi penjual terbaik.

Secara tradisional, kecenderungan untuk mendapatkan lebih banyak pendapatan dari perusahaan didasarkan pada penerapan lebih banyak sumber daya saat mengiklankan merek mereka. Misalnya: jika lima iklan berkontribusi peningkatan 100.000 mobil per tahun untuk merek mobil, secara teoritis menempatkan 10 iklan penjualan akan meningkat dua kali lipat. Strategi ini akan menjadi persamaan sempurna jika peningkatan sumber daya tidak mengandaikan lebih banyak biaya, karena dalam beberapa kasus pengembalian manfaat lebih kecil daripada modal yang diinvestasikan..

Untuk mengatasi dilema ini, studi tentang perilaku manusia melalui teknologi baru dan penelitian neurologis telah memunculkan apa yang disebut Neuromarketing. Ini bertujuan untuk memahami bagaimana otak konsumen bekerja untuk mencapai lebih banyak penjualan dengan biaya lebih rendah. Mari kita lihat trik apa yang akan dijual yang menggunakan merek yang dibuat untuk memasarkan banyak produk.

• Artikel terkait: "7 kunci Psikologi yang diterapkan untuk Pemasaran dan Periklanan"

Trik menjual menggunakan kunci Psikologi

Berikut ini lima strategi paling populer untuk menjual dan menjual kami disusun dari neuromarketing. Apakah kamu kenal mereka??

1. Beli sekarang dan bayar dengan angsuran tanpa bunga

Beberapa penelitian telah menunjukkan bahwa pembelian artikel dapat menyebabkan aktivasi area neurologis tertentu yang berhubungan dengan nyeri. Mengetahui fakta ini, perusahaan telah mengambil keuntungan darinya dan telah memilih untuk mempromosikan pembayaran yang ditangguhkan di banyak produk mereka (terutama dalam biaya yang lebih tinggi). Penundaan pembayaran ekonomi ini menguntungkan, karena mengandaikan penurunan rasa tidak enak yang mengandaikan pembelian.

Namun, bukan hanya pembayaran instan dari variabel yang menentukan aktivasi negatif. Lainnya, seperti rasio harga kualitas, juga menentukan apakah membeli barang adalah "mata mukanya".

Berkat jenis fasilitas pembayaran ini, inisiatif pembelian kami meningkat.

• Mungkin Anda tertarik: "10 teknik persuasi paling efektif"

2. Beli paket

Pembelian dalam paket adalah strategi lain untuk mengurangi ketidaknyamanan yang kami hasilkan dari pencairan uang dengan tidak mendeteksi nilai individu dari masing-masing item, jika tidak keseluruhan. Itu sebenarnya, salah satu trik penjualan paling populer.

Mari kita ambil contoh: membeli kue di toko roti lingkungan adalah biaya 3 euro per potong, sedangkan kg dari mereka adalah 10 euro. Penggemar permen akan menjelaskannya: untuk 10 euro saya akan mengambil lebih banyak. Hal yang sama berlaku untuk 3x2 yang terkenal di berbagai sektor seperti makanan.

Pembelian set melibatkan deteksi yang lebih rendah dari harga masing-masing barang termasuk, sehingga itu berarti pengurangan aktivasi negatif yang menyiratkan biaya ekonomi dan rasa kepuasan untuk pilihan yang dibuat..

3. Sebelum vs. Sekarang

Sangat populer untuk melihat iklan dari jenis penawaran telemarketing seperti: Sebelum: 49,99 dan sekarang 39,99 dan kami menganggapnya sebagai peluang unik. Ini ada hubungannya dengan apa yang disebut jangkar. Setiap artikel yang kami pikirkan tentang pembelian disertai dengan harga yang bersedia kami bayar untuk penilaian yang kami buat mengenai kualitas dan biayanya. Jika kita menaruh jangkar atau harga tinggi, dengan mengubahnya ke bawah, artikel itu akan menjadi tawaran yang lengkap.

• Artikel terkait: "Mengapa tidak memilih anggur termurah kedua di menu"

4. Saya ambil dua

Berapa kali kita harus membeli sebotol sampo dan kita menghabiskan banyak waktu untuk berpikir apakah kita menginginkannya dengan lidah buaya, netral atau untuk kulit sensitif? Menghadapi keputusan seperti ini, pengusaha telah menciptakan strategi yang membuat mereka menang dan mendapatkan lebih banyak penjualan. Yang dikenal sebagai iming-iming pemasaran memiliki peran yang sangat penting dalam situasi ini.

Bayangkan bahwa semua model memiliki harga yang serupa tetapi salah satu dari mereka memiliki promosi 25% lebih banyak dengan harga lebih murah. Banyak dari kita akan menjelaskannya, karena sedikit lagi saya mengambil hampir dua kali lipat. Pada saat menentukan perbandingan nilai dan manfaat adalah yang terpenting dalam otak kita, jika kita memahami bahwa kenyataan kenaikan harga kualitas, kita akan memproses bahwa itu akan menjadi pilihan yang tepat..

Jika yang Anda inginkan adalah meningkatkan penjualan, Anda hanya perlu melakukannya menempatkan produk yang lebih baik dibandingkan dengan yang sangat mirip dan konsumen akan memahami bahwa kualitas harga lebih besar, yaitu, jika produk yang lebih rendah (bertindak sebagai umpan) diberi nilai yang sama atau hampir sama dengan produk yang ditingkatkan, penjualan akan meningkat.

5. Minimalkan dan kalahkan

Sebagai konsumen, kita semua merasa lelah memilih di antara 100 merek sereal ketika kita ingin mencoba yang baru. Kenyataannya adalah itu Memilih dari sejumlah besar opsi yang sangat mirip melibatkan kelelahan mental.

Contoh yang jelas adalah survei kualitas yang dapat dilakukan oleh merek apa pun. Ketika menjawab pertanyaan pertama, perhatian kita adalah 100%, tetapi begitu jumlah item (dan terutama ketika ada banyak), kelelahan kita mulai mengambil korban dan kita lebih mudah terganggu dan bahkan menanggapi tanpa menghargai banyak hal. opsi.

Untuk jenis penemuan ini, sebagian besar area makanan dan belanja online, antara lain, mengurangi jumlah opsi yang mendeteksi kebutuhan pelanggan dan meminimalkan bidang pilihan mereka. Memilih antara 5 opsi lebih mudah dan lebih nyaman daripada 10 dan jika seseorang menyarankan dan membimbing kita dengan lebih baik!