Perlawanan terhadap persuasi - Teori inokulasi

Penerima punya banyak mekanisme untuk menghindari pengaruh pesan persuasif. Sebagai kriteria umum, semakin besar pengetahuan yang dimiliki penerima tentang subjek dan semakin diartikulasikan adalah pengetahuan (semakin kuat kekuatan sikap), semakin sulit membujuknya..

1. Teori inokulasi (McGuire)
2. Kegigihan efek samping
3. Perubahan sikap sebagai konsekuensi dari tindakan

Teori inokulasi (McGuire)

Teori inokulasi mengatakan bahwa "Preeksposisi seseorang terhadap bentuk materi yang melemah yang mengancam sikap mereka, akan membuat orang itu lebih tahan terhadap ancaman semacam itu, selama materi yang diinokulasi tidak begitu kuat untuk mengatasi pertahanannya".

McGuire berpikir begitu Inokulasi akan lebih efektif daripada memberikan argumen dukungan karena dua alasan:

1. Memfasilitasi praktik membela keyakinan seseorang.
2. Tingkatkan motivasi individu untuk mempertahankan diri.

   (Jika seseorang selalu mengakui keyakinan dan tidak pernah diserang, mungkin dia tidak menguraikan argumen dalam dukungannya).

Mereka membuktikan ini dengan menggunakan aksioma budaya (kepercayaan yang dipegang secara luas yang jarang dipertanyakan): "Adalah ide yang baik untuk mencuci gigi setelah makan" atau "penisilin telah sangat bermanfaat bagi umat manusia". Mereka menguraikan dua jenis pertahanan dari keyakinan tersebut:

• Pertahanan dukungan: Berikan argumen yang mendukung aksioma budaya.
• Defense of inoculation: Argumen yang menentang disangkal dari aksioma.

McGuire dan Papageorgis dibuat 4 kondisi eksperimental:

1. Mendukung pertahanan dan kemudian menyerang.
2. Inokulasi pertahanan lalu serang.
3. Menyerang tanpa pertahanan.
4. Baik serangan maupun pertahanan.

Hasil:

• Jenis pertahanan apa pun lebih baik daripada tidak sama sekali.

Pertahanan inokulasi lebih unggul daripada dukungan, memberikan perlawanan terhadap serangan berikutnya, keduanya menggunakan sebagai menyerang argumen yang sama seperti yang sebelumnya diinokulasi dalam bentuk yang melemah, seperti ketika menggunakan argumen selain diinokulasi.
Inokulasi tampaknya lebih efektif ketika beberapa hari telah berlalu dan tidak pada saat itu segera setelah penerimaan argumen yang dibantah.

Investigasi menggunakan sikap sehubungan dengan yang penerima tidak sepasti dengan aksioma budaya:

1. Pesan dukungan dan inokulasi tampaknya sama efektifnya.
2. Perlawanan yang dihasilkan oleh pesan inokulasi dapat digeneralisasikan ke argumen yang berbeda dari yang dilemahkan.
3. Kombinasi pesan dukungan dan inokulasi memberikan lebih banyak perlawanan terhadap persuasi daripada penggunaan pesan dukungan saja.

Gangguan

Gangguan secara negatif memengaruhi dampak pesan persuasif. McGuire. : "Unsur-unsur yang mengalihkan perhatian ketika pesan persuasif diterima, mengganggu pembelajaran argumen dan karenanya mengurangi perubahan sikap".

Namun, dalam keadaan tertentu, gangguan tidak hanya tidak berkurang tetapi juga dapat meningkatkan persuasi: Ketika orang-orang terpapar pesan persuasif, menyuarakan argumen-argumen balasan internal terhadap posisi yang dipertahankan oleh pesan, tetapi, gangguan dapat menghambat perkembangan dari bantahan semacam itu dan menyebabkan perubahan sikap.

Dijelaskan oleh model PE:

• Tingkat gangguan yang rendah atau sedang meningkatkan perubahan sikap, karena mereka mengurangi kecenderungan untuk menentang, tetapi mereka tidak akan secara serius merusak perhatian atau pemahaman..
• Jika gangguannya tinggi, penerimaan mungkin terpengaruh dan perubahan sikap berkurang.

Petty dan Cacioppo: "Dampak gangguan akan tergantung pada respon kognitif dominan yang membangkitkan komunikasi":

• Jika pesan merangsang counterargumentation, gangguan akan menyebabkan peningkatan persuasi yang mengganggu perkembangan kontra-dokumen..
• Jika pesan tidak merangsang kontra-dokumentasi karena memprovokasi sikap disukai, gangguan akan menghambat respons yang menguntungkan dan menghasilkan penerimaan yang lebih sedikit..

Singkatnya, dalam pesan kontra-tradisional, Agar gangguan memengaruhi persuasi, pesan tersebut harus memancing bantahan.

Ini mungkin tidak terjadi ketika:

1. Pesan tidak menarik perhatian penerima.
2. Sumber kredibilitas rendah (penerima tidak menganggap perlu untuk menganalisis pesan).
3. Subjek tidak menyiratkan atau menarik minat penerima.
4. Pusat perhatian diarahkan pada sinyal yang mengalihkan perhatian dan bukan ke arah pesan.

Efek pencegahan

Terkait dengan teori inokulasi: Fakta sederhana dari memperingatkan si penerima bahwa mereka akan mencoba membujuknya meningkatkan daya tahannya terhadap bujukan.

Alasan: Argumen balasan dirangsang:

• Jika pemberitahuan itu sebelum pesan dan dijelaskan seperti apa persuasi itu, counterargument disiapkan sebelum menerimanya.
• Jika pemberitahuan itu sebelum tetapi tidak ada lagi data yang diberikan, argumen balasan dibuat selama penerimaan pesan.

Pencegahan dapat menyebabkan tb. untuk perubahan sikap yang diantisipasi: ketika penerima ingin "terlihat baik" dengan tampil sebagai orang yang sulit dibujuk. Þ Akan ditampilkan sesuai dengan pesan sebelum pengiriman pesan terjadi. Mungkin ada kasus-kasus di mana penerima ingin "dibujuk" ("militan," audiensi agama, politik). Dalam hal ini, pencegahan tidak akan mengurangi antusiasme Anda. Papageorgis: Tergantung pada tingkat keterlibatan atau kepentingan pribadi subjek untuk penerima:

• Jika ada keterlibatan besar, pencegahan mengurangi dampak persuasif.
• Jika mereka tidak terlalu terlibat, pencegahan tidak mempengaruhi perubahan sikap.

Kegigihan efek samping

Hovland et al. mereka berpikir bahwa efek dari pesan persuasif akan menjadi lebih intens segera setelah mengeluarkan pesan tersebut. Perubahan sikap akan bertahan selama pesan itu diingat.

Mematikan dampak persuasif

Efek persuasif berkurang dengan berlalunya waktu, tetapi tidak ada pola sementara tunggal: Menurut EP: The persuasi yang lebih persuasif adalah apa yang terjadi melalui rute sentral: Efek dari pesan akan lebih tahan lama tergantung pada jumlah respons kognitif yang dihasilkan. Faktor-faktor yang meningkatkan jumlah respons kognitif yang dihasilkan:

1. Pengulangan pesan dan argumennya hingga batas tertentu.
2. Ragam dan kompleksitas argumen.
3. Keterlibatan penerima.
4. Fakta bahwa respons kognitif dihasilkan oleh penerima sendiri.
5. Aksesibilitas ke sikap.
6. Peran penerima sebagai pemancar informasi.

Efek mematikannya

Kadang-kadang, perubahan sikap lebih besar ketika beberapa waktu, daripada segera setelah emisinya Þ efek mati rasa.

Terjadi dalam situasi yang sangat spesifik yang memenuhi kondisi berikut:

• Isi pesan dan sinyal periferal (misalnya kredibilitas) harus memengaruhi perubahan sikap secara terpisah dan tidak boleh saling memengaruhi.
• Penerima dengan hati-hati menganalisis isi pesan, diyakinkan olehnya dan menyimpan informasi itu dalam memori.
• Setelah menerima pesan, penerima menerima sinyal yang tidak setuju yang membatalkan efek persuasif dari pesan (misalnya sumber tidak memiliki kredibilitas).
• Dengan berlalunya waktu, penerima melupakan efek dari sinyal ini yang kurang penting daripada mereka melupakan isi pesan.

Perubahan sikap sebagai konsekuensi dari tindakan

Festinger, Riecken dan Schachter (1956), menyoroti betapa pentingnya bagi orang untuk membenarkan perilaku mereka untuk diri mereka sendiri dan orang lain (rasionalisasi perilaku), dan pada akhirnya dapat membatalkan bukti fakta. Investigasi menyusup ke sekte Marian Keeh.

Dari studi ini dan lainnya, pikir Festinger teori disonansi kognitif. KEBUTUHAN KOHERENSI Pada akhir 50-an, serangkaian teori muncul yang dimulai dari hipotesis bahwa manusia perlu mempertahankan perilaku yang koheren dengan apa yang ia katakan dan pikirkan. Teori keseimbangan Heider Teori keseimbangan Heider "Ada kecenderungan untuk mengatur simpati atau antipati terhadap orang-orang berdasarkan pada sikap kita".

Keseimbangan dalam hubungan interpersonal adalah keadaan emosi yang menyenangkan yang terjadi ketika dua orang merasakan simpati timbal balik dan memiliki sikap yang sama (+ atau -) terhadap orang lain, objek atau masalah penting. Jika ada perselisihan, ada keadaan yang tidak menyenangkan, yang menginduksi perubahan sikap pribadi, atau upaya untuk mengubah sikap orang lain, atau menganggap orang itu sama baiknya dengan yang kita kira. Jika seseorang tidak menyukai kita, tidak setuju dengan mereka tidak menghasilkan ketidakseimbangan emosional.

Teori kongruensi Osgood dan Tannenbaum

Perlu mempertahankan keyakinan yang konsisten dengan sikap terhadap sumber informasi: jika ada ketidakkonsistenan antara pendapat awal dan sumber informasi, akan ada kecenderungan untuk mengubah penilaian sumber atau perubahan pendapat..

Teori Disonansi Kognitif Festinger

Cobalah untuk memprediksi perubahan sikap ketika beberapa jenis pengetahuan yang dimiliki orang tersebut tentang diri mereka sendiri, perilaku mereka atau lingkungan mereka tidak cocok satu sama lain. Kesamaan antara teori: Ketidakcocokan antara pendapat, sikap dan perilaku, menyebabkan perasaan tidak menyenangkan pada manusia, yang mendorong pencarian koherensi..

Perbedaan antara teori:

• Teori keseimbangan dan teori kongruensi, menimbulkan masalah inkoherensi sebagai masalah kognitif, kurangnya logika, mencari rasionalitas antara pemikiran dan perilaku.
• Teori disonansi kognitif menunjuk pada prinsip psikologis yang berbeda dengan mana koherensi dicari. Ini adalah masalah motivasi

Artikel ini murni informatif, dalam Psikologi Online kami tidak memiliki fakultas untuk membuat diagnosis atau merekomendasikan perawatan. Kami mengundang Anda untuk pergi ke psikolog untuk menangani kasus Anda secara khusus.

Jika Anda ingin membaca lebih banyak artikel yang mirip dengan Perlawanan terhadap persuasi - Teori inokulasi, Kami menyarankan Anda untuk memasukkan kategori Psikologi dan Organisasi Sosial kami.