5 teknik manipulasi yang mempengaruhi kita dan yang kita gunakan

Manipulasi adalah tindakan yang menyiratkan penyalahgunaan kekuasaan karena melibatkan penggunaan elemen diskursif untuk mengendalikan kognisi, afeksi, dan perilaku satu orang atau lebih. Ini sering membingungkan atau dicampur dengan proses serupa lainnya: argumentasi dan persuasi, tetapi mereka tidak sama.

Dalam artikel ini kami menjelaskan apa itu manipulasi dan bagaimana ia berbeda dari persuasi dan argumentasi. Kami juga hadir beberapa contoh teknik manipulasi yang sering digunakan.

• Artikel terkait: "Persuasi: definisi dan elemen seni meyakinkan"

Berdebat, membujuk dan memanipulasi tidaklah sama

Baik argumentasi maupun persuasi dan manipulasi dapat berbentuk wacana lisan atau tertulis dan dalam istilah yang sangat umum berfungsi untuk mempertahankan ide atau sikap, itu sebabnya sangat mudah untuk membingungkan mereka. Apa yang membuat mereka berbeda adalah tujuan yang ditempuh oleh masing-masing, serta unsur-unsur khusus mereka.

Argumentasi adalah kegiatan yang terdiri dari memberikan logika dan koherensi pada sebuah ide untuk mempertahankannya. Dengan kata lain, itu adalah ketika kita menetapkan alasan dengan tujuan tertentu: untuk membenarkan atau membantah alasan itu atau lainnya.

Di sisi lain, persuasi terjadi ketika argumen memiliki tujuan yang lebih: tidak hanya digunakan untuk mempertahankan atau membantah ide, tetapi juga berorientasi untuk memodifikasi perilaku teman bicara.

Selain itu, manipulasi adalah ketika argumen digunakan untuk memodifikasi atau mengarahkan perilaku lawan bicara, tetapi didasarkan pada dua elemen dan tujuan utama: kekuasaan, atau lebih tepatnya penyalahgunaan kekuasaan, yang diterjemahkan ke dalam dominasi.

Ini bisa sangat halus (biasanya tidak diketahui) dan bisa menjadi dasar dari kekerasan simbolik, karena ia memiliki hasil memihak pada kepentingan satu pihak dan merusak kepentingan pihak lainnya..

Itulah sebabnya manipulasi dapat dianalisis dari tiga dimensi (Van Dijk, 2006): yang sosial, yang dilakukan oleh para elit yang memiliki akses ke wacana publik, sehingga pengaruhnya dalam skala besar; dimensi kognitif yang terdiri dari mengendalikan model mental dan representasi sosial; dan dimensi diskursif, yang terdiri dari penggunaan elemen linguistik untuk dapat berdampak pada pola dan perilaku mental dari seseorang atau dari keseluruhan kolektif.

• Anda mungkin tertarik: "Apakah kita makhluk rasional atau emosional?"

Beberapa teknik manipulasi

Studi tentang bagaimana beberapa kelompok atau individu memanipulasi orang lain menjadi sangat sering dalam beberapa dekade terakhir, terutama di bidang media, iklan dan aktivitas politik.

Berkat ini, kami dapat mengidentifikasi beberapa strategi manipulasi di mana kami dapat jatuh dengan mudah tanpa disadari, baik dalam hubungan interpersonal kami dan dalam apa yang kami lihat setiap hari di televisi atau Internet.

Meskipun kita bisa mencontohkan lebih banyak lagi, selanjutnya kita akan meninjau 5 teknik manipulasi yang paling umum.

1. Bermainlah dengan perasaan dan emosi

Mengontrol dimensi afektif adalah salah satu alat yang paling kuat karena membuat penerima menegaskan kembali pendapat mereka dan posisi tanpa harus melalui penalaran logis, refleksif atau kritis.

Contohnya adalah aktivitas pers tabloid, yang membesar-besarkan berita dengan memberi informasi sentuhan sensasional daripada ketelitian, karena tujuannya justru untuk menarik dimensi emosional pembaca dan pengalaman mereka sebelumnya, dan dengan ini, tingkatkan kunjungan atau penjualan.

2. Sederhanakan pesannya dan sertakan afirmasi yang kuat

Terdiri dari mengontrol elemen kognitif yang memungkinkan kita memproses dan memahami pesan. Ketika dugaan cepat dan kuat digunakan, mereka tidak memberikan kemungkinan melakukan analisis mendalam, yang pada dasarnya untuk secara sengaja menghalangi pemahaman argumen..

Misalnya, ketika sebagian kecil teks dicetak dalam huruf besar, bergaris bawah dan di awal, yang selain segera menarik perhatian kita dan mengaktifkan memori jangka pendek, menyebabkan kita memiliki pemahaman sebagian atau bias terhadap informasi..

3. Untuk menggunakan apa yang dikatakan atau dipikirkan otoritas

Itu adalah ketika suatu posisi dibenarkan dengan menghadirkan seseorang atau sosok yang secara sosial diakui sebagai otoritas yang kompeten. Ini berguna karena kita sering cenderung lebih mempertimbangkan pendapat, indikasi atau kegiatan seseorang yang kita kagumi atau seseorang yang berada dalam posisi berkuasa..

Ini bisa melibatkan pendapat seorang pendeta atau presiden, pendapat seniman atau kerabat, dan efektivitasnya tergantung pada konteks di mana kelompok atau orang tersebut berkembang.

4. Identifikasi konflik dan buat mereka berpikir bahwa mereka selalu sama

Itu adalah ketika suatu situasi, terutama jika itu adalah situasi konflik, direduksi menjadi apa yang dilakukan oleh satu orang atau sekelompok orang, menyembunyikan semua variabel, agen atau kelompok lain yang juga mempengaruhi atau dipengaruhi oleh situasi itu., berkontribusi terhadap generalisasi pengetahuan, pengaruh, sikap atau ideologi.

Sebuah contoh ditemukan dalam kasus-kasus yang terjadi ketika serangan diwakili di media massa sebagai peristiwa yang terisolasi, atau sebagai tindakan "orang gila" (dengan mana kita diundang untuk takut kepada semua orang yang tampaknya), bukannya terwakili sebagai akibat dari konflik sosial dan politik yang kompleks.

5. Gunakan dan perkuat stereotip

Sangat kasar, stereotip adalah kualitas perilaku yang dikaitkan dengan cara yang disederhanakan dan hampir otomatis untuk seseorang atau sekelompok orang..

Mereka berguna sebagai teknik persuasi karena memungkinkan untuk mengontrol nilai dan penilaian tanpa harus membenarkan argumen secara mendalam dan tanpa membiarkan penerima mempertanyakan dirinya sendiri secara luas, yaitu, minat akan informasi yang mendalam dan reflektif tidak disukai.

Referensi bibliografi:

• García, M. (2014). Manipulasi dalam pembangunan realitas internasional. Majalah Reason and Word, 17 [Online] Diakses 5 Maret 2018. Tersedia di https://idus.us.es/xmlui/bitstream/handle/11441/17224/file_1.pdf? followingence=1
• Roiz, M. (1966). Teknik persuasi modern. Diperoleh 5 April 2018. Tersedia di http://imagenes.mailxmail.com/cursos/pdf/2/tecnicas-modernas-persuasion-2442.pdf
• Van Dijk, T. (2006). Pidato dan manipulasi: diskusi teoretis dan beberapa aplikasi. Signos Magazine, 39 (60): 49-74.