Efek beriklan pada pikiran kita yang rapuh

Periklanan adalah disiplin yang mengacu pada pengetahuan psikologi sosial yang diterapkan untuk pemasaran dan mencoba mengarahkan setiap keputusan pembelian yang kita buat. Sangat terkait dengan studi tentang pengaruh dan persuasi, ia berhasil memodifikasi kebiasaan kita, menjadi sebuah fenomena yang melampaui sekadar tindakan pembelian dan penjualan.

Bahasa yang digunakannya dan kenyataan yang ditunjukkannya berusaha untuk menanggapi keinginan, kebutuhan, dan motivasi audiens, yang biasanya tidak dikenali seperti itu..

Iklan ada di mana-mana

Guérin sangat kuat dalam menyatakan bahwa "udara yang kita hirup terdiri dari oksigen, nitrogen, dan iklan". Iklan ada di mana-mana. 

Menyerang semua ruang, dipasang di rumah kita, menyusup ke perangkat elektronik kita, mengisi jaringan sosial dan media massa. Dia berhasil melakukan percakapan dan pikiran kita, kita mereproduksinya slogan dan kami menyenandungkan melodinya. Itu adalah bagian utama dari realitas eksternal kita dan dunia batin kita.

Beriklan sebagai agen pemodelan sosial

Dari sosiologi itu ditegaskan bahwa publisitas adalah agen pemodelan sosial karena, selain mempengaruhi kebiasaan pembelian, mempercepat transmisi sikap dan nilai-nilai dan bahkan dapat mengubahnya. Ini mentransmisikan wacana hegemonik, itu mengarang realitas tertentu, persepsi yang akhirnya akan memodelkan pemikiran simbolis kita dan juga keinginan kita (Romero, 2011).

Namun,, sebagian besar dari kita tidak akan mengakui dipengaruhi oleh iklan. "Ada begitu sedikit orang yang mengakui pengaruh iklan pada kebiasaan belanja mereka, seperti orang gila yang mengakui kegilaan mereka" (Pérez dan San Martín, 1995). Psikologi berulang kali menunjukkan bahwa kita salah jika kita yakin kita bebas dari pengaruhnya.

Ilusi iklan

Dalam permainan rayuan, bagian humas dengan keuntungan. Dia tahu frustrasi, prasangka dan keinginan intim dari tujuannya dan mengubahnya menjadi kemasan sempurna dari suatu produk yang, konon, akan menyelesaikan segala kelemahan kliennya. Dengan cara ini, iklan tidak hanya menginformasikan tentang kualitas yang dimiliki produk, tetapi juga memberinya nilai tambahan yang bahkan bukan bagian dari itu. Ini adalah semacam seni ilusionis, yang mampu menutupi produk dengan cahaya hitam yang menyembunyikan atau membiarkan melihat apa yang ingin ditampilkan oleh humas, bukan apa yang sebenarnya ada.

Periklanan memainkan peran pengganti ketika Anda bertukar simbol dan produk, membuat konsumen menginginkan simbol dengan lebih banyak dorongan daripada produk yang menurutnya dibutuhkannya. Ini adalah perilaku fetisistik yang terkait dengan kebutuhan akan perbedaan, status, dan pengakuan yang dimiliki semua manusia. Produsen kosmetik, Charles Revlon, mendefinisikan efek substitusi ini dengan sempurna ketika ia menyatakan: "di pabrik kami, kami membuat lipstik, di iklan kami, kami menjual harapan" (Ibídem).

Iklan adalah kelas

Iklan menarik kesadaran kelas dengan strateginya. Setiap iklan ditujukan untuk audiens target atau sektor masyarakat tertentu. Setiap objek diberkahi dengan nilai simbolis yang berfungsi untuk menciptakan ilusi sosial pendakian di konsumen jika ia memilikinya. Pada saat yang sama, iklan mencoba untuk menghindari adegan dalam ceritanya yang menunjukkan pembagian kelas atau konflik sosial, sementara memaksa kesetaraan sosial fiktif menciptakan produk untuk daya beli apa pun (Romero, 2011), mengkategorikan jenis konsumen dan memuaskan mereka dengan produk yang disesuaikan dengan setiap target.

Periklanan juga memiliki fungsi menghilangkan masalah, atau efek "dunia bahagia". Selalu berusaha menghadirkan dunia yang indah, menyenangkan, dan mempesona, di mana konsumsi terkait dengan waktu luang, keindahan dan kesejahteraan, yaitu, ia memberi kita "sisi kehidupan yang indah", mengabaikan kenyataan lain yang kurang diinginkan, mendramatisir kehidupan kita sehari-hari.

Ketahuilah untuk mencegah efeknya

Selain nilai ekonomisnya, kami mengamati bagaimana iklan memiliki nilai sosial yang luar biasa. Adalah positif untuk belajar mengenali nilai-nilai mereka yang berbeda untuk menghindari kemungkinan efek berbahaya. Sebagai contoh, belajarlah untuk mendeteksi kapan ia dapat digunakan sebagai alat tekanan ideologis, atau untuk mengenali kapasitas kelasnya ketika ia mengkategorikan kita berdasarkan jenis konsumsi yang berbeda. Banyak peneliti berpendapat bahwa iklan mengasingkan karena mengasingkan kita dengan menciptakan kebutuhan baru, atau ketika kita dicerna oleh visi dunia tertentu.

Mengiklankan stereotip dan seragam kami dengan mengusulkan model dan mode yang akan kami ikuti secara besar-besaran, sesuai dengan kriteria kami, cita-cita dan selera. Ini adalah efek depersonalisasi dari periklanan, yang menghomogenkan masyarakat yang mengklaim jamak tetapi, secara paradoksal, akan mengambil keuntungan dari penyatuan ini untuk mencoba, sekali lagi, untuk menemukan produk yang berusaha untuk memberikan pembeli perbedaan dan keunikan, karena kita semua suka menjadi istimewa (Carnegie, 1936). Dengan cara ini, itu membuat kita masuk ke dalam spiral depersonalisasi - perbedaan yang sulit untuk keluar dari pasar konsumen tempat kita hidup..

"Mengumumkan berarti menyodok pada luka terbuka (...). Anda menyebutkan kekurangannya dan kami menindakinya masing-masing. Kami bermain dengan semua emosi dan dengan semua masalah, dari tidak bisa tetap di depan, hingga keinginan untuk menjadi satu lagi di antara kerumunan. Masing-masing memiliki keinginan khusus "(Della Femina, dikutip dalam Perez dan San Martín, 1995).

Referensi bibliografi:

• Carnegie, D. (1936). Cara memenangkan teman dan memengaruhi orang. AS: Simon & Schuster

• Pérez, J.M., San Martín, J. (1995). Jual sesuatu yang lebih dari sekadar celana jeans. Periklanan dan pendidikan dalam nilai-nilai. Berkomunikasi (5) 21-28.

• Romero, M.V. (2011). Bahasa iklan. Rayuan permanen. Spanyol: Ariel.