Variasi definisi dan contoh pembelajaran

itu pembelajaran perwakilan atau sosial Ini menunjukkan bahwa tidak hanya itu dipelajari melalui pengalaman seseorang tetapi juga dipelajari melalui pengalaman orang lain, baik dengan informasi atau dengan pemodelan, yaitu dengan mengamati apa yang terjadi pada orang lain atau dengan informasi yang diterima tentang acara tersebut. Tentu saja model yang harus diikuti harus diinginkan atau menarik bagi individu ke titik yang Anda ingin meniru dia, terlihat seperti dia. Dalam artikel Psikologi Daring ini kami akan menawarkan kepada Anda a definisi pembelajaran perwakilan dengan contoh-contoh sehingga Anda lebih memahami apa yang dimaksud.

1. Perilaku konsumen
2. Pendidikan dan perilaku konsumen
3. Pembelajaran yang berubah-ubah
4. Peran konsumen
5. Peran masyarakat dalam konsumsi
6. Kesimpulan

Perilaku konsumen

Oleh perilaku konsumen dipahami itu “kegiatan individu yang berorientasi pada perolehan dan penggunaan barang dan / atau jasa” (Providencia s.f.), tindakan tersebut ditentukan oleh sejumlah faktor sosial, psikologis, lingkungan, antara lain. Terutama iklan dan pemasaran Mereka mencari bagaimana dan apa saja faktor-faktor ini yang memotivasi konsumen untuk memperoleh produk dan terus membelinya setelah mencobanya pertama kali. Secara khusus, mereka mengamati faktor budaya, sosial, subkultur, keluarga untuk memandu strategi menarik pelanggan untuk mengkonsumsi produk atau layanan mereka, dalam hal ini iklan menciptakan model sosial yang menarik dan diinginkan yang menarik konsumen ke toko mereka..

Sangat menarik untuk dipertanyakan bagaimana konsumen membuat keputusan mereka pada saat pembelian, karena gagasan ekonom klasik bahwa keputusan ini rasional dan sadar adalah sedikit kenyataan. Emosi dan gagasan yang terbentuk sebelumnya dan irasional memainkan peran besar dalam membuat keputusan saat memilih (Swartz 2010). Karena alasan ini, mungkin saja para pakar pemasaran dan pengiklan menggunakan strategi yang menjangkau dunia emosional individu tersebut.

Perilaku konsumen berakar kuat di dalamnya lingkungan sosial dan keluarga, apa yang dapat dipikirkan bahwa belajar dengan pemodelan, perwakilan atau sosial adalah kerangka kerja yang tepat untuk memahami perilaku seperti itu, atau setidaknya untuk menciptakan strategi pemasaran yang merayu individu untuk membeli produk tertentu.

Pendidikan dan perilaku konsumen

Di bidang pendidikan, telah dikatakan demikian Anda harus mengajar dengan memberi contoh, anak-anak belajar, awalnya dan kemudian, dengan meniru orang tua mereka, guru, teman sekelas dan kelompok sosial dengan siapa mereka tinggal. Itulah yang dimaksud dengan vicarious, social atau modeling learning, kemampuan manusia, dan juga hewan, untuk mempelajari perilaku dengan mengamati rekan-rekan mereka untuk melakukan sesuatu., “merujuk pada perubahan perilaku, kognitif dan afektif yang dihasilkan dalam suatu subjek, yang berasal dari mengamati satu atau lebih model” (Schunk, 1997, dikutip oleh Cabrera, 2010, hal.1).

Harus ditekankan dari jenis pembelajaran ini bahwa perolehan perilaku baru dapat segera terjadi tanpa perlu proses bertahap pembelajaran (Cabrera, 2010, hal.1) dan tanpa kehadiran penguatan yang jelas (Ruiz Ahmed, 2010, hal.2) seperti dalam kasus pengkondisian klasik atau operan.

Bandura adalah psikolog Amerika Utara yang menguraikan teori belajar pengganti ketika mengamati bahwa ada proses kognitif setelah pengamatan dan keputusan untuk meniru perilaku orang lain. Untuk memberikan pembelajaran sosial, fase-fase berikut harus dipenuhi (Ruiz Ahmed, 2010, hal.4):

Perhatikan modelnya. Diperlukan bahwa model memenuhi persyaratan untuk menjadi menarik dan berpengaruh dalam subjek, memenuhi kesamaan tertentu di antara karakteristik lain untuk menarik perhatian peserta magang.

Itu harus memiliki kemampuan untuk mempertahankan dan mengingat perilaku model untuk dapat menirunya nanti.

Kemudian diteruskan ke reproduksi perilaku, untuk tiruannya, untuk itu magang harus memiliki kemampuan untuk melakukannya, misalnya, mungkin seseorang yang melihat akrobat melakukan latihannya tidak dapat meniru dia karena dia tidak memiliki kemampuan, namun seorang akrobat dapat meningkatkan keterampilannya dengan menonton gurunya melakukan latihan, bahkan jika dia hanya menonton video atau jika dia memvisualisasikannya dalam imajinasinya.

Tentu saja untuk ini menjadi mungkin perlu itu orang tersebut termotivasi untuk melakukan tindakan yang berniat meniru.

Pembelajaran yang berubah-ubah

Untuk psikolog Cabrera (2010), ada 14 asumsi sebelumnya tentang pembelajaran pengganti sampai pada kesimpulan bahwa:

• Subjek apa pun, berapa pun usianya, dapat belajar melalui pengamatan, dari yang lain (atau lebih intens jika melakukannya dari orang lain), jika keadaan model atau modelnya serupa dengan Anda.
• Untuk ini, hanya perlu ada saluran komunikasi dan memiliki kemampuan intelektual dan motorik untuk melakukan perilaku tersebut.
• Pembelajaran ini langsung dan mungkin tidak disadari (hal.6)
• Sedemikian rupa sehingga dalam keadaan ini, dapat dikatakan bahwa berkat vicarious mempelajari kondisi untuk memahami bagaimana pasar dapat mencapai konsumen diberikan, karena itu adalah kemungkinan menciptakan model konsumen yang ideal dan diinginkan sehingga mereka ingin dan belajar untuk mengkonsumsi apa yang ditawarkan.

Salah satu tempat pemasaran mengatakan itu ““konsumen yang puas adalah iklan terbaik kami” (Sahui Maldonado, 2008, hal.72), tidak hanya karena memberikan informasi kepada pembeli lain tentang produk, tetapi menjadi model untuk pembeli lain. Meskipun ada banyak variabel yang berinteraksi dalam keputusan konsumen, karya ini berfokus pada peran yang dimainkan oleh model periklanan untuk mencerminkan selera masyarakat yang memungkinkan teknolog pasar untuk melakukan penetrasi produk dengan konsumen dengan memberikan gambar yang mencerminkan selera dan kebutuhan pembeli.

Peran konsumen

Penting juga untuk menyoroti peran yang diambil oleh konsumen dalam rantai perdagangan suatu produk, seperti yang ditunjukkan oleh Kotler dalam menunjukkan 5 kemungkinan peran konsumen:

• Penggagas: adalah orang pertama yang merekomendasikan atau memiliki gagasan untuk mengonsumsi produk atau layanan.
• Influencer: adalah orang yang pendapat atau nasehatnya memiliki bobot untuk membuat keputusan akhir.
• Decisor: adalah orang yang pada akhirnya menentukan keputusan konsumsi.
• Pembeli: adalah orang yang melakukan pembelian.
• Pengguna: adalah orang (atau orang) yang mengkonsumsi atau menggunakan produk atau layanan (dikutip oleh Sahui Maldonado, 2008, hal.66)

Dalam hal ini dipandang sebagai peran konsumen sangat penting untuk mendorong pembelian sebagai pelanggan yang puas dan, sejauh itu, semakin banyak pemasaran “suara ke suara” itu dipaksakan dengan menjadikannya sebagai pelanggan yang puas yang memengaruhi sebagai model yang mencerminkan keinginan Anda untuk membeli produk tertentu dan memengaruhi orang lain untuk melakukannya..

Dan apakah dalam pemasaran harus diperhitungkan apa saja faktor sosial yang mempengaruhi konsumen, yang pada dasarnya adalah tiga kelompok: kelompok primer, sekunder dan referensi. Yang pertama adalah keluarga dan kelompok teman, yang kedua adalah lembaga dan kelompok yang dekat dengan individu, seperti kelompok politik, sekolah dan lain-lain. Yang ketiga adalah kelompok sosial yang menjadi tujuan orang tersebut, di mana para pemimpin sosial, politik, olahraga dan lainnya berada yang memiliki pengaruh pada seluruh masyarakat berkat dukungan media yang menyoroti mereka (Providencia, sfp 4).

Peran masyarakat dalam konsumsi

Peran masyarakat ketika mengkonsumsi dan memutuskan barang apa yang akan dibeli untuk memenuhi kebutuhan sangat penting bagi pasar, sambil menandai tren dan selera dan, sejauh itu, menciptakan model yang diinginkan yang mencetak impuls yang harus diikuti. Terutama jika seseorang memperhitungkan bahwa saluran komunikasi antara pembeli dan model mereka tidak harus berinteraksi satu sama lain, yaitu, dan seperti yang ditunjukkan Cabrera (2010), ini adalah proses yang tidak disadari di mana baik model maupun peserta magang tidak tahu. bahwa ada hubungan pemodelan atau pembelajaran sosial, mereka hanya ada di sana. Dan justru kemungkinan inilah yang direplikasi model dalam masyarakat apa yang dilakukan iklan untuk menciptakan gambar yang dijual dengan pemodelan.

Itu sebabnya iklan harus mencolok, Lekat dan menghasilkan komentar di antara audiens. Ini adalah memasuki fase pertama dari pembelajaran pengganti, untuk memperhatikan iklan Anda dan menjadi acara sosial yang direplikasi di konsumen. Tentu saja, tidak semua penerima iklan akan membeli produk, tetapi keberadaannya di pasar telah diketahui, mencakup poin penting dalam pemasaran, yaitu memberikan informasi tentang suatu produk dan menyediakan kebutuhan. katakan, apa “perbedaan antara kondisi asli Anda dan kondisi yang diinginkan” (Sahui Maldonado, 2008, hal.68), oleh karena itu akan ada kemungkinan bagi orang tersebut untuk membeli produk.

Oleh karena itu, kesamaan antara strategi komersial dan pembelajaran pengganti, dalam arti bahwa itu menyajikan model untuk mengikuti sesuai dengan model yang disajikan oleh masyarakat.

Kesimpulan

Dapat dilihat itu ada kesamaan besar antara strategi pemasaran dan pembelajaran pengganti baik dalam fase ini dan dalam asumsi sebelumnya, yaitu, harapan sebagai cara di mana vicarious learning terjadi dan dimaksudkan untuk mempengaruhi konsumen dapat memenuhi fase yang sama dengan menarik perhatian pelajar atau konsumen, memperkenalkan dalam pikiran Anda sebagai gambar atau informasi yang akan diingat kemudian, cari alasan untuk kemudian mereproduksi perilaku yang diinginkan, beli dan nikmati produk.

Seperti pembelajaran sosial diberikan segera, tanpa disadari dan tanpa perlu proses praktik dan pengembangan pengetahuan, seperti halnya tidak perlu tatap muka dan tindak lanjut dari peserta magang sangat ideal untuk mendorong perilaku yang diinginkan oleh pasar. Anda hanya perlu membuat model yang diinginkan dan dekat dengan kelompok sosial yang ingin dijangkau.

Artikel ini murni informatif, dalam Psikologi Online kami tidak memiliki fakultas untuk membuat diagnosis atau merekomendasikan perawatan. Kami mengundang Anda untuk pergi ke psikolog untuk menangani kasus Anda secara khusus.

Jika Anda ingin membaca lebih banyak artikel yang mirip dengan Pembelajaran Vikariat: definisi dan contoh, Kami menyarankan Anda untuk memasukkan kategori Psikologi Sosial kami.