5 teori psikologis untuk meningkatkan kapasitas kita untuk persuasi

John Ruskin mengatakan bahwa "dia yang memiliki kebenaran di dalam hatinya tidak boleh takut bahwa lidahnya kekurangan kekuatan bujukan" Itu mungkin pilihan terbaik. Namun, psikologi telah mempelajari teori-teori lain yang dapat sangat berguna pada waktu tertentu.

Sebelum melanjutkan, kami memahami persuasi sebagai kemampuan untuk merayu, meyakinkan, mengesankan atau memesona seseorang. Namun, RAE percaya bahwa harus ada alasan khusus. Dari sana terungkap bahwa dalam penggunaan psikoterapi, akademi menjelaskannya sebagai pengobatan penyakit melalui persuasi atau saran..

Teori-teori psikologis untuk meningkatkan persuasi

Mungkin istilah persuasi telah memperoleh konotasi negatif tertentu dalam beberapa tahun terakhir. Kita hidup dalam iklim ketidakstabilan politik dan konsumerisme yang tinggi di mana kita terus-menerus dibombardir dengan pesan persuasif yang kepentingannya tidak selalu sejelas yang seharusnya atau jelas, mereka jauh dari milik tujuan mulia.

Pada titik ini kita harus memperjelas perbedaan antara persuasi dan manipulasi. Perbedaan antara keduanya terletak pada kejujuran, hadir dalam bujukan dan tidak ada dalam manipulasi. Dalam persuasi, yang lain tahu, karena kami telah memberitahunya, bahwa kami berusaha meyakinkannya tentang sesuatu, pada detik informasi ini cenderung menyembunyikan atau menyamar..

Persuasi, dipahami sebagai kemampuan untuk secara jujur ​​mempengaruhi orang lain, ini adalah kompetisi yang memberikan banyak keuntungan kepada orang-orang yang telah mengembangkannya. Itulah mengapa penting untuk mengetahui teori-teori tertentu yang telah terbukti valid dari waktu ke waktu.

Hipotesis amplifikasi

Sikap tertentu yang diungkapkan dengan pasti sangat tahan terhadap bujukan. Namun, itu melunak jika diekspresikan dengan ketidakpastian. Dalam hal ini, argumen yang berdasarkan emosi sangat menentang logika. Hal yang sama terjadi secara terbalik.

Jadi, mengingat hipotesis ini diundangkan oleh Clarkson, Tbormala, dan Rucker untuk dipraktikkan, peluang pengaruh Anda akan meningkat jika aktivitas yang diproyeksikan memiliki indra yang sama dengan lawan bicara. Inilah tepatnya yang memberi nama pada teori: jika Anda ingin membujuk seseorang tentang suatu topik dan Anda menyetujui kesukaan akan sebuah tim dan bahwa yang lain mengetahui kebetulan ini, kekuatan argumen Anda akan diperkuat..

Teori manipulasi

Teori ini menggunakan empat prinsip untuk merayu seseorang. Berikan informasi selengkap mungkin, bahwa informasi itu benar, bahwa itu relevan sehubungan dengan materi pelajaran dan disajikan dengan cara yang dapat dipahami pihak lain.

Teori ini, yang mungkin terdengar sangat buruk untuk memasukkan kata manipulasi, sebenarnya sangat logis dan masuk akal. Seperti yang dikatakan Ruskin, jika kebenaran ada di pihak Anda, Anda tidak perlu takut untuk tidak persuasif. Tapi Kita perlu sangat siap dan memiliki pengetahuan yang luas tentang masalah ini, serta tahu bagaimana menjelaskannya, untuk meyakinkan seseorang.

Namun, membela diri adalah hal yang kompleks, terutama jika lawan bicara Anda ahli dalam kata-kata. Penting untuk mengamati bahasa nonverbalnya yang mencerminkan kontradiksi antara keamanan pidatonya dan apa yang dikatakan gerakannya. Ini, memiliki sedikit gagasan tentang subjek, dapat menunjukkan bagian terlemah dari argumen Anda.

Teori priming

Teori psikologis untuk membujuk ini banyak digunakan dalam periklanan. Ini didasarkan pada jaringan asosiasi yang telah kami buat dalam memori kami. Jadi, ketika ingatan, konsep atau perasaan diaktifkan, aktivasi, untuk waktu yang terbatas, dari segala sesuatu yang terkait dengannya difasilitasi. Misalnya, jika Anda berbicara tentang sarapan masa kecil Anda, maka itu akan jauh lebih mudah daripada jika Anda berbicara tentang merek susu yang Anda minum maka toko untuk membelinya.

Sebenarnya, priming harus sangat halus. Dengan cara ini, orang yang dirangsang tidak menyadari bagaimana dia sedang dipengaruhi, meskipun dia tahu bahwa dia berada dalam bingkai pengaruh, karena ini adalah pameran iklan. Dalam kasus lain, kita akan berbicara tentang manipulasi.

"Sigmund Freud, tanpa ragu, seorang jenius; bukan dari sains, tetapi dari propaganda; bukan dari bukti yang kuat, tetapi dari persuasi "

-Hans Eysenck-

Aturan timbal balik

Ini adalah norma sosial yang diterima secara luas oleh mayoritas. Sesederhana itu Jika Anda memberikan sesuatu, Anda menunggu sebagai balasan atas bantuan itu. Itu bukan tindakan sukarela, tetapi didirikan dan diterima oleh semua.

Menerapkan standar ini dalam praktik bisa sesederhana mengucapkan terima kasih. Dengan tawaran ini, Anda mengharapkan teman bicara Anda untuk mengembalikan kesopanan ini. Ketika tingkat bantuan meningkat, hal itu seharusnya bersifat timbal balik.

Prinsip kelangkaan

Di satu sisi, semua manusia perlu mengendalikan dunia kita. Memiliki kebebasan memilih tentang lingkungan adalah penting. Itu sebabnya, Ketika sesuatu menjadi langka, keinginan meningkat.

Teknik psikologis ini juga banyak digunakan dalam periklanan. Pikirkan slogan-slogan yang begitu terkenal dan digunakan sebagai "hanya sampai akhir persediaan". Jadi jika Anda menganggap diri Anda sebagai korban dari praktik ini, pikirkan baik-baik jika Anda benar-benar membutuhkan kebaikan, perasaan atau emosi langka yang ditawarkan kepada Anda..

"Setiap perubahan yang tidak dipilih sendiri, tidak tulus dan, oleh karena itu, akan biasa-biasa saja dan sementara, jika itu terjadi"

-Rafael Santandreu-

Semua teori psikologis tentang persuasi ini melampaui bidang teoretis belaka. Mereka telah dipraktekkan dan telah terbukti fungsional. Bahkan, sangat mungkin bahwa Anda sendiri menggunakannya di beberapa titik tanpa menyadari bahwa Anda menggunakannya.

7 Cara Mengidentifikasi Master Manipulasi Manipulasi master menggunakan taktik yang sulit diidentifikasi. Pada artikel ini kami memberi Anda alat untuk mengenalinya. Baca lebih lanjut "