Teori dan faktor efek jangkar

Atlet Frank Tankerton menyatakan bahwa "Anda hanya dapat belajar jika Anda membuka diri terhadap berbagai sumber informasi" Namun, dapatkah efek penahan menjadi bias kognitif yang mendorong kebalikan dari pikiran kita??

Apakah kita sepenuhnya bebas ketika membuat keputusan berdasarkan informasi yang tersedia? Yang benar adalah itu ada banyak faktor yang mempengaruhi kita dalam pengambilan keputusan, dan salah satunya adalah efek penahan ini, yang kita kenal di sini.

Apa efek jangkar?

Pernahkah Anda merasa bahwa informasi pertama yang Anda terima tampaknya paling penting, paling jelas dan paling singkat?? Dampak pertama yang Anda derita dari berita tertentu, misalnya, akan mengkondisikan cara Anda melihat dan memahami seluruh informasi. Jelas, ini adalah sesuatu yang dapat mengkondisikan keputusan Anda selanjutnya.

Efek penahan juga dikenal sebagai efek fokalisme. Bias kognitif ini adalah fenomena psikologis yang menegaskan bahwa informasi pertama yang kami terima pada topik tertentu akan menjadi informasi yang kami ambil sebagai dasar untuk menghafal, dan itu juga akan menjadi yang mempengaruhi keputusan selanjutnya..

Kita bisa mengatakan itu data pertama yang kita peroleh dari sumber informasi adalah data yang tertanam di ingatan kita. Itu tidak berarti bahwa kita tidak menghafal, memahami atau mengadaptasi sisanya, tetapi memang benar bahwa data pertama akan tetap jauh lebih kuat.

Jelas itu Selama fase pengambilan keputusan, efek penahan ini akan memiliki kepentingan vital, karena secara tidak sadar, informasi pertama yang kami terima akan lebih penting pada saat mengeluarkan penilaian. Selain itu, ada kemungkinan bahwa sisa asosiasi dan ingatan terbentuk dari informasi pertama yang diperoleh (penjangkaran awal).

Asal dari efek penahan

Mari kita lihat apa saja hipotesis berbeda dari efek ini yang memengaruhi bagaimana kita mengembangkan pendapat dan keputusan kita. Mari kita tunjukkan juga efek ini terjadi di semua bidang kehidupan kita.

Tapi pertama-tama, kita lebih baik memberi contoh sehingga sangat jelas. Bayangkan Anda akan membeli apartemen. Jelas, Anda akan membandingkan dan melihat beberapa. Namun, itu akan menjadi yang pertama yang Anda lihat yang berfungsi sebagai titik referensi bagi orang lain, untuk bernegosiasi, untuk tawar-menawar, untuk berdiskusi, untuk akhirnya memutuskan. Dan mungkin pada titik awal pertama Anda, Anda memiliki ide yang berbeda, tetapi tidak ada keraguan bahwa, ketika menerima informasi pertama, titik itu bervariasi dan semuanya sisa informasi selanjutnya akan dipasang di sekitar dampak pertama ini.

Tentu saja ada pengecualian. Karena apartemen kedua akan memiliki dampak yang jauh lebih nyata atau Anda kemudian akan menemukan bahwa apartemen pertama benar-benar keluar dari apa yang ditawarkan di pasar untuk harga itu..

Penahan dan penyesuaian

Secara umum, orang cenderung menjauh dari jangkar untuk memutuskan, tetapi mereka tidak. Efektivitasnya yang rendah ditunjukkan dalam hal itu keputusan akhir selalu mendekati informasi yang dilabuhkan satu atau lain cara.

Aksesibilitas selektif

Ketika informasi itu berlabuh, orang tersebut mengevaluasi respons yang memadai. Jika tidak memadai, itu akan membuat penilaian selanjutnya. Namun semuanya akan didasarkan pada informasi berlabuh.

Perubahan sikap

Setelah menerima jangkar, orang tersebut mengubah sikapnya untuk beradaptasi dengan karakteristik informasi ini. Dengan demikian, jawaban di masa depan akan selalu terkait dengan jangkar. Misalnya, mungkin mulai dari jangkar ini, apa yang tadinya tampak murah bagi kita mulai tampak mahal, atau sebaliknya. Pikirkan tentang apa yang bisa kita dapatkan untuk membayar hari ini untuk telepon, bukankah kita sudah mengatakan bertahun-tahun yang lalu bahwa itu gila?

"Jenius otentik adalah kemampuan untuk mengevaluasi informasi yang tidak pasti, acak, dan kontradiktif".

-Winston Churchill-

Faktor-faktor pengaruh

Jelas sekali, Ada beberapa faktor yang membantu memodulasi efek jangkar, baik dalam bentuk maupun intensitas:

• Suasana hati: itu mempengaruhi baik atau negatif ketika datang untuk membiarkan diri Anda terbawa oleh efek jangkar. Orang yang depresi, misalnya, cenderung lebih akurat dalam mengadaptasi informasi, meskipun penelitian lain mengklaim bahwa kecenderungan mereka lebih pasif.
• Pengalaman: seseorang dengan pengetahuan dan pelatihan tinggi kurang rentan terhadap fenomena ini. Namun, tidak ada yang bebas dari efeknya.
• Kepribadian: menurut penelitian, pada orang yang paling ekstrovert efek ini memiliki pengaruh lebih kecil daripada pada yang introvert, misalnya.
• Kemampuan kognitif: semakin tinggi itu, semakin rendah pengaruhnya, meskipun tidak ada yang gratis dan studi kontroversial.

"Jika Anda dapat mengontrol informasi, Anda dapat mengontrol orang-orang".

-Tom Clancy-

Kita telah mengetahui sedikit lebih baik efek penahan. Apakah Anda pikir Anda memiliki kecenderungan untuknya? Tampaknya tidak ada yang bebas darinya, meskipun, begitu kita tahu fenomena itu, itu ada dalam kekuatan kita, setidaknya sebagian, untuk memutuskan seberapa jauh itu memengaruhi kita..

Ketenangan informasi Ketenangan informasi. Terkadang media menghilangkan berita tertentu, untuk kebaikan kita atau buruk. Baca lebih lanjut "