Strategi dan karakteristik psikologi periklanan

Pernahkah Anda melihat iklan di televisi yang telah menggerakkan atau menggerakkan hati nurani Anda? Apakah Anda ingat satu dengan cinta yang istimewa? Tentunya jawabannya adalah ya. Efek yang disebabkan oleh pengumuman ini pada Anda adalah hasil kerja psikologi periklanan.

Mengapa beberapa kampanye iklan berhasil dan tetap dalam ingatan, sementara yang lain hanya dilupakan? Ini bukan kebetulan atau hasil dari kebetulan. Ini adalah hasil karya milimeter yang memperhitungkan berbagai variabel, faktor, dan kekhasan. Kami menjelaskan bagaimana Psikologi dapat mengubah efek iklan pada publik!

Apa itu Psikologi Iklan?

Ini adalah bidang studi interdisipliner, cabang Psikologi di mana kerja bersama adalah pekerjaan dukungan dan kolaborasi antar departemen yang penting dan konstan. Di dalamnya banyak konvergen minat dan variabel yang berupaya memprediksi kecenderungan psikologis konsumsi.

Iklan tidak terbatas pada iklan di majalah, koran, radio, televisi, atau Internet; tapi itu itu praktis dalam segala hal yang mengelilingi kita. Cara menempatkan produk di department store, warna dan ukuran paket keripik, harga pakaian, kehalusan kata-kata di radio ... Segala sesuatu yang membuat suatu produk menarik dan mencuri perhatian kita berfungsi sebagai sarana yang kuat untuk mempublikasikannya.

Karena itu, kita semua, ketika kita membeli atau mengkonsumsi, kita berusaha untuk membedakan diri kita dari orang lain. Keinginan untuk menonjol, berbeda, dan unik adalah keinginan Psikologi Periklanan. Dan ketika perbedaan individu ini terbentuk, konsep lain seperti motivasi atau selektivitas muncul dalam diri kita secara paralel..

Strategi psikologi periklanan

Mengetahui karakteristik dan tindakan konsumsi orang, Anda dapat melakukan bujukan dan pengaruh yang lebih besar terhadap mereka melalui media. Bagaimana bisa?

Jika Anda pernah memasuki supermarket untuk membeli "empat barang" dan pergi dengan gerobak penuh, selamat! Anda telah menjadi korban dari teknik yang digunakan oleh cabang ilmiah ini.

Psikologi periklanan terutama didasarkan pada 4 strategi untuk mencapai efek itu pada konsumen:

• Mekanis: memanfaatkan terutama psikoanalisis, berupaya mengkondisikan orang melalui pengulangan slogan atau gambar yang sama. Pengulangan ini mengejar reaksi pembelian konsekuen.
• Persuasif: bertujuan untuk menempatkan produk di atas pesaingnya. Untuk ini, ia memberikan informasi tentang karakteristik atau atributnya dan membandingkannya dengan yang lainnya. Sebagian besar didasarkan pada kreativitas dan intuisi pribadi.
• Proyektif: berfokus pada model, budaya, dan gaya hidup subjek. Biasanya menyajikan produk-produk yang bertepatan dengan minat atau pendapat ini. Sosiologi dan antropologi juga penting.
• Sugestif: itu memakan teknik psikoanalitik untuk menyelidiki kedalaman manusia. Ini menempatkan fokus pada kecemasan pengguna, ketakutan, kesedihan atau stres untuk menariknya dengan menghasilkan "produk ajaib".

Faktor psikologis dan iklan yang berhasil

Di balik semua kampanye iklan ada serangkaian keputusan penting yang menjadi dasar kesuksesan Anda. Di setiap pemilihan ini, para profesional dalam studi Psikologi Periklanan, teliti dan berikan informasi dan pengetahuan untuk mempromosikan dampak pekerjaan mereka.

• Fitur iklan: warna, tipografi dan gambar yang akan digunakan ditentukan.
• Pengulangan: berapa kali akan diterbitkan atau diterbitkan. Sangat mengherankan bahwa meskipun merupakan salah satu strategi mekanistik tertua, ini tetap menjadi yang paling efektif. Filosofinya adalah bahwa semakin banyak pesan diulang, semakin akan dicatat dalam memori klien.
• Harga: harga yang lebih rendah tidak sama dengan jumlah penjualan yang lebih besar. Meskipun merupakan faktor penting (kita sudah melihat bahwa demam Black Friday memecahkan rekor penjualan hampir setiap tahun), variabel lain juga mempengaruhi.
• Saluran: itu adalah sarana melalui mana pengumuman akan dikirimkan (radio, televisi, Internet ...).

Dengan cara ini, psikolog harus memperhitungkan tren konsumsi pada rentang usia tertentu. Tetapi juga tahap perkembangan evolusioner di mana audiens target berada.

Misalnya, jika kami menargetkan remaja, akan lebih baik untuk melakukan kampanye di Internet atau melalui smartphone. Selain itu, mengingat usia mereka, akan lebih mudah untuk mengeluarkan pesan penguatan identitas pribadi, konsep yang sangat sensitif, mudah dibentuk, dan rentan dalam tahap evolusi.

 "Pesan persuasif yang efektif adalah pesan yang memiliki kekhasan mengubah fungsi psikologis individu"

-Vance Packard-

Psikologi warna, penting dalam Periklanan

Juga para profesional ini dari Periklanan Psikologi harus melihat warna yang digunakan untuk kampanye, karena masing-masing melambangkan sesuatu yang berbeda. Misalnya, putih memberi perasaan kekosongan, kemurnian dan luminositas. Biru, kesegaran, transparansi atau cahaya; dan bahkan, para ahli menghubungkan efek obat penenang.

Untuk bagiannya, kuning menyampaikan empati, ekstroversi, cahaya dan memberi sukacita, kelincahan dan awet muda. Merah, kekuatan, kekuatan, dinamisme, menarik banyak perhatian dan merangsang pikiran. Hijau melambangkan harapan, alami dan efeknya sama sedatif.

Seperti yang kita lihat, dalam Psikologi Periklanan itu penting hingga detail terkecil. Oleh karena itu, disiplin ini menyumbangkan pengetahuannya tentang pikiran manusia tingkatkan pengaruh dan bujukan pada orang-orang yang menjadi subjek kreasi iklan ini.

Pemasaran emosional, membeli emosi. Menawarkan sensasi dan perasaan untuk menawarkan produk kepada konsumen. Sebagian besar keputusan pembelian didasarkan pada emosi dan penciptaan hubungan emosional dengan konsumen. Baca lebih lanjut "