Teknik kaki di pintu

Mereka mengetuk pintu rumah untuk meminta sumbangan yang ditujukan untuk amal yang berjuang melawan penyakit langka. Kita dapat mengatakan bahwa pada saat itu kita tidak punya uang. Sekarang bayangkan Anda menelepon asosiasi yang sama untuk memberi kami pin. Mereka meminta kami untuk memakai pin itu selama seminggu untuk meningkatkan kesadaran akan pentingnya mengumpulkan dana untuk memerangi penyakit. Dua minggu kemudian mereka kembali dan meminta sumbangan. Ada peluang bagus bahwa kami akan memberikannya. Kami baru menerapkan teknik kaki di pintu.

Ada banyak teknik psikososial untuk memanipulasi kita tanpa kita sadari. Bahkan, karya sebagian orang adalah karya taktik desain untuk mendapatkan manfaat nyata tanpa kita sadari. Teknik kaki di pintu adalah salah satu yang paling terkenal dan paling banyak dipelajari dalam psikologi sosial.

Teknik kaki di pintu

Tim Beaman (1983) mendefinisikan kaki di pintu sebagai teknik yang terdiri dari meminta sedikit bantuan kepada orang yang ingin kita dapatkan sesuatu. Menurut Beaman, "Mulailah dengan perilaku murah dan dalam konteks pilihan bebas (meyakinkan kami dengan cara ini jawaban afirmatifnya) dan kemudian meminta bantuan terkait, yang besarnya lebih besar, yang mana yang benar-benar ingin kami dapatkan ".

Faktor-faktor yang mendasari yang menyebabkan perilaku kemudian dari besarnya lebih besar adalah komitmen dan koherensi. Orang-orang yang telah setuju untuk melakukan perilaku atas dasar sukarela, menerima lebih mudah permintaan berikutnya yang masuk ke alamat yang sama bahkan jika lebih mahal (asalkan mereka telah menerima yang sebelumnya).

Sebagai contoh, jika kita memposisikan diri kita mendukung beberapa jenis pemikiran, akan lebih mudah bagi kita untuk berkomitmen pada perilaku yang berkaitan dengan pemikiran itu. Dengan cara ini, kita mempertahankan koherensi internal dan eksternal, yaitu, di hadapan orang lain. Juga,, keefektifan teknik ini lebih besar ketika: komitmen bersifat publik, orang telah memilihnya secara publik atau komitmen pertama dianggap mahal.

"Lebih mudah menipu orang, daripada meyakinkan mereka bahwa mereka telah ditipu". -Mark Twain-

Eksperimen Feedman dan Fraser

Feedman dan Fraser (1966) meminta sejumlah orang untuk menempatkan di taman mereka poster yang agak jelek dan besar di mana Anda bisa membaca: "Berkendara dengan hati-hati." Dia hanya setuju untuk meletakkannya di atas 17%. Kelompok orang lain diminta untuk menandatangani dokumen yang mendukung keselamatan jalan terlebih dahulu. Menjadi sebuah petisi yang menyiratkan sedikit komitmen, mayoritas menandatangani. Segera, mereka meminta orang-orang ini untuk meletakkan tanda besar dan jelek di kebun mereka. Apa yang terjadi 55% setuju.

Teknik kaki di pintu dan sekte

Apa hubungan antara teknik ini dan sekte? Jangan lupa bahwa ini adalah teknik persuasi. Kontak pertama dengan keenam biasanya kehadiran di pertemuan kecil. Setelah itu, sumbangan kecil diminta. Setelah langkah pertama diambil, kita cenderung berkomitmen pada perilaku selanjutnya.

Perilaku yang mungkin termasuk: mendedikasikan jam mingguan untuk sekte, meningkatkan sumbangan uang atau barang lainnya. Dalam kasus yang lebih ekstrem, para ahli juga telah didokumentasikan yang telah dipaksa untuk melakukan layanan seksual dan bahkan berpartisipasi dalam bunuh diri kolektif di bawah fatamorgana kesukarelaan..

"Orang-orang gila? Tidak, orang dimanipulasi ".

-José Luis Sampedro-

Refleksi akhir

Meski tidak diperhatikan, teknik-teknik ini digunakan untuk mendapatkan sesuatu dari kita semua. Ketika mereka menghubungi kami melalui telepon dan menanyakan apakah kami memiliki internet, jawaban kami biasanya afirmatif. Dengan cara ini kita cenderung untuk terus mendengarkan. Pertanyaan selanjutnya biasanya jika kita ingin membayar lebih sedikit. Respons kami sekali lagi afirmatif. Mereka sudah menangkap kita!

Aspek penting lainnya dalam beberapa kasus, adalah kurangnya waktu untuk berpikir. Jika Anda melihat, penawaran yang Anda tawarkan adalah waktu yang terbatas: "Besok harga ini tidak lagi tersedia". Dengan cara ini tekanan yang mereka berikan pada kami sedemikian rupa sehingga kami sering menjawab ya tanpa memproses informasi.

Tidak diragukan lagi, belajar untuk mengatakan tidak dan mendeteksi semua teknik manipulasi ini penting untuk menghindari mendapatkan sesuatu yang tidak kami tawarkan dari kami. "Ya" kecil bisa menjadi minuman yang buruk ketika kita harus menolak permintaan nanti. Jadi kalau begitu, kali berikutnya kita mengatakan "ya", kita mungkin akan berpikir lebih baik.

"Ketika kita berpikir kita mengarahkan mereka mengarahkan kita". 

-Lord Byron-

10 strategi manipulasi besar-besaran, menurut Noam Chomsky 10 strategi manipulasi besar-besaran yang diusulkan oleh Noam Chomsky membantu untuk memahami sifat kekuatan saat ini. Temukan mereka di artikel ini. Kami menjelaskannya kepada Anda Baca lebih lanjut "